Millal mõistab diskonteerimise strateegia?

{h1}

Üldiselt ei soovita ma oma toote või teenuse diskonteerimist rahavoogude parandamise vahendina. Siiski on mitmesuguseid tooteid ja teenuseid, mis peaksid kaaluma läbimõeldud strateegiat diskonteerimiseks.

Üldiselt ei soovita ma oma toote või teenuse diskonteerimist rahavoogude parandamise vahendina. Paljude ettevõtete diskonteerimine võib olla libe nõlv ja lihtsalt tulude suurendamine ilma kasumliku kasvuta ei ole hea strateegia.

On aega ja tüüpi ettevõtteid, kes saavad strateegiaid diskonteerida.

Kui teie toode või teenus on kiiresti riknev, võib see olla diskonteerimise strateegiate kandidaat. Ma ei räägi banaanide müümisest, kuid nad on kindlasti selline toode, mis sobib selle strateegiaga. Ma räägin tõepoolest sellistest toodetest nagu lennupiletid, hotellitoad, rendiautod ja muud tooted, kus ettevõttel on üsna suured püsikulud ja madalad muutuvkulud.

Kindlasti kvalifitseeruvad hotelli toad, sest hotelli hüpoteegi kulud on üsna kõrged (püsikulud) ja hotelli jooksvate kulude muutus on madal. Kui hotelli tulud on suure nõudlusega piirkonnas, on väga kasulik mõneks nädalaks või allahindluseks enne võimaliku broneerimise lõppkuupäeva. Aeg, mil see ei oleks hea strateegia, on ajavahemik, mil eeldatavasti on hõivatus lähedal, näiteks nädalavahetuse festivalil, kui paljud linna külastajad saavad hotellitoad üürida.

Sellised ettevõtted nagu Hotels.com on mõttekad, sest nad koondavad tehinguid linnadele, kus te võite reisida ja peate hotellis viibima. Saak peab maksma eelnevalt, nii et kui teie reis mingil põhjusel tühistatakse, on teie kulutatud summa (vähem Hotels.com-i komisjonitasu) peaaegu puhas kasum hotellile ja aitab hotelli omanikul saada murdepunkt.

Kaks nädalat tagasi avastasin veebisaidi, mis näitab kindla kogukonna jaoks päevale üht sügavalt diskonteeritud toodet või teenust. livingsocial.com on lihtne veebisait, kus on loetletud üks “tehing” päevas 16 USA linnas. See saab sõna igapäevase e-posti teel. Tänapäeva eripakkumised, mis on hea 24 tunni jooksul kõigis 16 linnas, sisaldavad 50% kupongi ronimislaagrisse, 50% Brasiilia bikiinivaha teenustest (outch!), 55% maha bowlingu istungist ja 52% soodsamate teenuste pakkumine. Kõik need allahindlused sisaldavad teenust, millel on kõrge fikseeritud maksumuse mudel ja madal muutuvkulude komponent.

Esimene päev, kui ma hakkasin Living Socialiga liituma, oli päeva tehing veetreeningute rentimiseks ettevõttele, mida olen mitu korda kasutanud. Nad rentivad kiiret 20-liikmelist suusat paati kaheks tunniks $ 150 eest. Nende eripakkumine oli 50% soodne kahe tunni rentimise eest. Nad pakkusid allahindlust 37,50 dollarit täiendava tunni kohta. Iga nende paat on valmis dokkidest eemale tõmbama ning koos veesuuskade, vestidega ja kõigi vajalike seadmetega, mida vajate mõneks tunniks lõbusaks. 24 tunni jooksul oli tehing Living Socialil kättesaadav, firma müüs üle 1200 paketi. Laenude kasutamise viiside osas oli väga vähe piiranguid ja oli vaid paar pimenduse kuupäeva. See äri tekitab tõenäoliselt 85% oma rahalistest vahenditest kohaliku ülikooli väljalangemise (umbes nädala) ja kooli alguse vahel augusti lõpus. Kui vesi on külm, on ka see.

Minu arvutustega tõid nad tehingusse reaalset raha umbes 90 000 dollarit. Seal on palju inimesi, kes otsustavad puhkepäeva võtta ja kasutada ettemakstud üüripäeva nädalapäeval, kui ettevõttel ei ole muid broneeritud üüre, ning suusa paatide rentimise tunni maksumusel on suured püsikulud ( jahisadama rentimine, paadikindlustus, põhilised personalikulud jne) ja madalad muutuvkulud (kütus, nende seadmete kulumine ja lisatöötajad). See oli täiuslik strateegia sellele ettevõttele, kes kestab kaks aastat, et säilinud üks kõige hullemaid suve püha. Sel aastal on järv täis ja veega kutsutakse. See diskonteerimisstrateegia aitab ettevõttel hooajal alustada.

Strateegia oli hea põhjus mitmel põhjusel. Esiteks on mõned inimesed, kes mingil põhjusel ei kasuta kunagi oma ettemakstud üüre. Teiseks, see hooajaline äri algab hooajal õiglase summa lisaraha pärast, kui on olnud kaks katastroofilist aastat põuast tingitud majanduse ja madalate järve taseme tõttu.

Lõpuks pani strateegia paadi üürimisettevõtte nime välja ka teistele (nagu mina), kes ei mõistnud, et tehing oli hea ainult 24 tundi ja jäi ettemakstud rendi ostmise päeval teatavaks. See võib mind mõelda mõne tunni veetmisele järvele ühel nädalapäeval oma kena paadist, selle asemel, et nädalavahetusel linnast välja minna ja rohkem raha kulutada. Muidugi ma maksan täishinna, mis on ettevõtte jaoks lisakulu.

On mitmeid teisi põhjuseid, miks on mõttekas, et ettevõte saaks allahindlust. Ma arutan neid hiljem.



Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.

Üldiselt ei soovita ma oma toote või teenuse diskonteerimist rahavoogude parandamise vahendina. Paljude ettevõtete diskonteerimine võib olla libe nõlv ja lihtsalt tulude suurendamine ilma kasumliku kasvuta ei ole hea strateegia.

On aega ja tüüpi ettevõtteid, kes saavad strateegiaid diskonteerida.

Kui teie toode või teenus on kiiresti riknev, võib see olla diskonteerimise strateegiate kandidaat. Ma ei räägi banaanide müümisest, kuid nad on kindlasti selline toode, mis sobib selle strateegiaga. Ma räägin tõepoolest sellistest toodetest nagu lennupiletid, hotellitoad, rendiautod ja muud tooted, kus ettevõttel on üsna suured püsikulud ja madalad muutuvkulud.

Kindlasti kvalifitseeruvad hotelli toad, sest hotelli hüpoteegi kulud on üsna kõrged (püsikulud) ja hotelli jooksvate kulude muutus on madal. Kui hotelli tulud on suure nõudlusega piirkonnas, on väga kasulik mõneks nädalaks või allahindluseks enne võimaliku broneerimise lõppkuupäeva. Aeg, mil see ei oleks hea strateegia, on ajavahemik, mil eeldatavasti on hõivatus lähedal, näiteks nädalavahetuse festivalil, kui paljud linna külastajad saavad hotellitoad üürida.

Sellised ettevõtted nagu Hotels.com on mõttekad, sest nad koondavad tehinguid linnadele, kus te võite reisida ja peate hotellis viibima. Saak peab maksma eelnevalt, nii et kui teie reis mingil põhjusel tühistatakse, on teie kulutatud summa (vähem Hotels.com-i komisjonitasu) peaaegu puhas kasum hotellile ja aitab hotelli omanikul saada murdepunkt.

Kaks nädalat tagasi avastasin veebisaidi, mis näitab kindla kogukonna jaoks päevale üht sügavalt diskonteeritud toodet või teenust. livingsocial.com on lihtne veebisait, kus on loetletud üks „tehing” päevas 16-s USA linnades. See saab sõna igapäevase e-posti teel. Tänapäeva eripakkumised, mis on hea 24 tunni jooksul kõigis 16 linnas, sisaldavad 50% kupongi ronimislaagrisse, 50% Brasiilia bikiinivaha teenustest (outch!), 55% maha bowlingu istungist ja 52% soodsamate teenuste pakkumine. Kõik need allahindlused sisaldavad teenust, millel on kõrge fikseeritud maksumuse mudel ja madal muutuvkulude komponent.

Esimene päev, kui ma hakkasin elama sotsiaaltellimusele tellima, oli päevapakkumine a vee suusa paadi rentimine ettevõttele Olen kasutanud mitmeid kordi. Nad rentivad kiiret 20-liikmelist suusat paati kaheks tunniks $ 150 eest. Nende eripakkumine oli 50% soodne kahe tunni rentimise eest. Nad pakkusid allahindlust 37,50 dollarit täiendava tunni kohta. Iga nende paat on valmis dokkidest eemale tõmbama ning koos veesuuskade, vestidega ja kõigi vajalike seadmetega, mida vajate mõneks tunniks lõbusaks. 24 tunni jooksul oli tehing Living Socialil kättesaadav, firma müüs üle 1200 paketi. Laenude kasutamise viiside osas oli väga vähe piiranguid ja oli vaid paar pimenduse kuupäeva. See äri tekitab tõenäoliselt 85% oma rahalistest vahenditest kohaliku ülikooli väljalangemise (umbes nädala) ja kooli alguse vahel augusti lõpus. Kui vesi on külm, on ka see.

Minu arvutustega tõid nad tehingusse reaalset raha umbes 90 000 dollarit. Seal on palju inimesi, kes otsustavad puhkepäeva võtta ja kasutada ettemakstud üüripäeva nädalapäeval, kui ettevõttel ei ole muid broneeritud üüre, ning suusa paatide rentimise tunni maksumusel on suured püsikulud ( jahisadama rentimine, paadikindlustus, põhilised personalikulud jne) ja madalad muutuvkulud (kütus, nende seadmete kulumine ja lisatöötajad). See oli täiuslik strateegia sellele ettevõttele, kes kestab kaks aastat, et säilinud üks kõige hullemaid suve püha. Sel aastal on järv täis ja veega kutsutakse. See diskonteerimisstrateegia aitab ettevõttel hooajal alustada.

Strateegia oli hea põhjus mitmel põhjusel. Esiteks on mõned inimesed, kes mingil põhjusel ei kasuta kunagi oma ettemakstud üüre. Teiseks, see hooajaline äri algab hooajal õiglase summa lisaraha pärast, kui on olnud kaks katastroofilist aastat põuast tingitud majanduse ja madalate järve taseme tõttu.

Lõpuks pani strateegia paadi üürimisettevõtte nime välja ka teistele (nagu mina), kes ei mõistnud, et tehing oli hea ainult 24 tundi ja jäi ettemakstud rendi ostmise päeval teatavaks. See võib mind mõelda mõne tunni veetmisele järvele ühel nädalapäeval oma kena paadist, selle asemel, et nädalavahetusel linnast välja minna ja rohkem raha kulutada. Muidugi ma maksan täishinna, mis on ettevõtte jaoks lisakulu.

On mitmeid teisi põhjuseid, miks on mõttekas, et ettevõte saaks allahindlust. Ma arutan neid hiljem.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com