Kui frantsiisiandja teeb muudatusi, kas see on hea uudis või halb?

{h1}

Muutus frantsiisisüsteemis võib olla parem… või see võib olla halvem. Lugege, kuidas lugeda ridade vahel ja määrata, kuidas muutused võivad teie frantsiisi investeeringuid mõjutada.

Uus fookus! Vähendatud frantsiisitasud! Kiire laienemine! Sellised jõupingutused võivad kõlada suurepäraselt, eriti kui frantsiisiandja pakub seda ahvatlevale valgusele, kuid see on alati hea asi? Potentsiaalse frantsiisinvestorina peate teadma, kuidas lugeda ridade vahel, et teha kindlaks, kas muutus näitab häid asju... või meeleheitlikku pingutust ettevõtte päästmiseks uppuva laeva päästmiseks. Me esitlesime eksperte viie erineva olukorraga ja palusime võimalikke plusse ja miinuseid ning nende abistamist ridade vahel.

1. Uue fookuse võtmine

Plussid ja miinused: Oluliste muudatuste tegemine frantsiisi toote- või teenusepakkumistes või fookuse muutmine täiesti uueks demograafiliseks võib olla ülitähtis vananeva kaubamärgi jaoks, mis peab end taaselustama, et püsida kiiremini ja säilitada oma turuosa. Võtke näiteks Dunkin 'Donuts, mis paigutas paar aastat tagasi, lisades rohkem kallis pakkumisi. Liikumine oli riskantne, sest see oli vastuolus brändi traditsioonilise „töötava inimese” kujuga, kuid Franchise Online University.com asutaja, online-ressurss, mis aitab investoritel osta ja uurida frantsiise, on Joel Libava, et see oli edukas. Selline jõupingutus ei too siiski alati kaasa positiivseid tulemusi. Mõned eksperdid usuvad, et frantsiisi investeerimine on tõestatud süsteem. Seega, kui frantsiis muudab süsteemi, millele see ehitati, ei pruugi investeering olla väärt.

Kuidas lugeda liinide vahel: Libava soovitab rääkida olemasolevatele edukatele frantsiisiandjatele, et teada saada, kuidas nad uue fookuse kohta tunnevad. „Kui nad„ muutuvad ”, siis võib see lihtsalt minna,” ütleb Libava. „Kui nad on peaaegu kõik negatiivsed, tähendab see, et nad on oma frantsiisiandjaga pettunud ja muutus ei pruugi hästi olla.” Lisaks kaevage sügavale, et selgitada välja, milline strateegia on makeoveri taga. Küsi frantsiisiandja punkt-tühjaid küsimusi selle kohta, kuidas nad kavatsevad algatust käivitada ja kuidas nad kavatsevad protsessi käigus oma frantsiisiandjaid toetada.

Lõpetuseks soovitab foorumi nõustamistava Spyglass Strategies printsipaal Tim Howes pöörata erilist tähelepanu sellele, kas frantsiis on muutuste või muudatuste järel. Soovitab Howes'il: „Vältida frantsiisikette, mis haaravad [õled], muutes vastuseks konkurentsile.”

2. Liigne Franchise'i lõpetamine

Plussid ja miinused: Hoonete puhastamine ja nõrkade frantsiisivõtjate vabastamine võib nõuda kvaliteedistandardite täitmist ja süsteemi tugevnemist, ütleb Howes. Kuid asjaolu, et seda tuleb teha, näitab, et süsteemis võib esineda peamisi probleeme. Sellisel juhul soovitab Libava tungivalt, et te ei kavatse investeerida, mitte kõndida.

Kuidas lugeda liinide vahel: Parim seesmine välimus, mida saate saada, pärineb olemasolevatelt frantsiisiandjatelt. „Püüdke saada frantsiisivõtjatele, kes on kartmatud, ja räägivad mis tahes suurematest sisemistest probleemidest,” ütleb Libava. Lisaks sellele võtke see hea märk, kui frantsiisiandja sõelumisprotsess on range. Libava meenutab töötamist suure frantsiisiandja juures, kes kasutas vabandust, et frantsiisitasu oli liiga odav, et selgitada, miks 300 frantsiisi saajat lõpetati. „Kõrgekvaliteedilisel frantsiisiandjal on julgus tühistada frantsiisi väljavaated, mis ei vasta kriteeriumidele või lihtsalt ei sobi,” ütleb Libava.

Lõpuks pöörake tähelepanu sellele, kui palju frantsiisiüksusi müüakse. „Kui number on ahela koguühikute suhtes kõrge,” ütleb Howes, “vaatate tõenäoliselt olulisi struktuurilisi probleeme ahelas.”

3. Muutus ettevõtte juhtimises või omandis

Plussid ja miinused: Uue juhtpositsiooni toomine võib brändi elavdada, aidates kas viia õitsev frantsiis järgmisele tasandile või pöörata ümber lestava frantsiisi. Kuid tuua valed inimesed ja frantsiisisüsteem võib kannatada.

Kuidas lugeda liinide vahel: tehke oma hoolsuskohustus ja ära kasutage interneti, et teada saada uue juhtkonna või omanike ajalugu. See, mida nad varem on saavutanud, ei ole hea näitaja sellest, mida nad oma uues positsioonis kavatsevad teha. „Frantsiisinvestorid peavad vaatama uue juhtkonna meeskonna konkreetseid jätkusi,” ütleb Howes. „Kui neil on olnud väsinud ja tähelepanuta jäetud kaubamärkide ümberlülitamine, siis suurepärane. Kui nende kogemus on ebamäärane või täiuslik, kasutage ettevaatust. ”

4. Pakkudes palju soodustusi ja / või sageli vahetatakse frantsiisitasu

Plussid ja miinused: Stiimulid ja vähendatud frantsiisitasud võivad suurendada teie kui investorite sisenemise lihtsust, eriti majanduslanguse ajal, kui rahastamine on raske. Samas võib see näidata ka meeleheidet frantsiisiandja nimel, sest frantsiisiandjad võivad kasutada esmaseid frantsiisivõtja tasusid lihtsalt üldkulude katmiseks. Lisaks võib hinnapunkti muutmine pakkuda lühiajalist fikseerimist, mis võib lõppkokkuvõttes põhjustada pikaajalisi probleeme. „Kasutades allahindlusi lühiajalise lahendusena [müüa] mõnele uuele frantsiisile on nõrk”, kirjutab Libava oma blogis aadressil thefranchisekingblog.com. Juhul, kui uued frantsiisikandidaadid on huvitatud peamiselt madalamast hinnast, siis peab ta mõtlema, millised frantsiisivõtjad on kaks või kolm aastat järjest madalamad.

Kuidas lugeda liinide vahel: Vaadake nende frantsiisivõtjate kvaliteeti, kes on hiljuti pardale tulnud, ja pöörama tähelepanu sellele, kuidas on frantsiisiandja valikuline. "Niikaua kui nende [valikukriteeriumid] on ranged, on teil ilmselt hea juhtkond," ütleb Howes. „Kui nad soovivad kedagi kellelegi hinnaga alla kirjutada, siis jooksuge teisiti. See on kahekordselt nii, et nõutav investeering jätkub. ”Püüdke saada tunnet finantsstabiilsusest, et teha kindlaks, millised on selle stiimulid hinnapunktidega.

Lõpuks olge ettevaatlik, et eristada meeleheiteid ja hoolikalt välja töötatud strateegiat. „Mitmekülgsete ostude jaoks stiimulite pakkumine on väga standardne ja mitte murettekitav märk,” ütleb frantsiisikonsultantide võrgustiku FranChoice Inc. tegevjuht Jeff Elgin.

5. Kiire kasv lühikese aja jooksul

Plussid ja miinused: Kiiresti kasvav frantsiis tähendab, et ettevõte on üksuse tasandil üsna edukas, sest see põhjustab tavaliselt kiiret kasvu, ütleb Elgin. Kiiresti kasvavasse ettevõttesse sisenemine võib suurendada teie esialgse investeeringu väärtust. Kuid mõnikord võib majanduskasv muutuda negatiivseks, kui seda ei juhita hoolikalt. Pidage meeles, et tugev majanduskasv ei tähenda tingimata seda, et frantsiis jätkab sellist mustrit tulevikus.

Kuidas lugeda liinide vahel: Uurige, mis on majanduskasvu ajendiks. Kasvu suurenemine võib viidata uue moehulluse tõusule, mis võib olla lühiajaline. „Kui sa näed midagi, mis on viimane ja suurim trend, mida igaüks ja nende vend hüppavad, näete ilmselt sama mustrit: ülekasvu ja siis raputamist,” soovitab Elgin. Selleks, et vältida investeeringuid juba üleküllastunud turule, soovitab Elgin frantsiisi ajalugu uurida, et näha, kas kasv on olnud järjepidev. Pöörake tähelepanu ka juhtkonna ja olemasoleva strateegia pädevusele. „Kui teil on frantsiisiandja, kellel on 20 üksust, kes väidavad, et kavatseb 100 ühikut avada, siis on selle kasvu toetamiseks parem olla tõsine juhtkond,” ütleb Howes. "Kui ei, siis plaanige nurkade lõikamist näha."

Muutus võib olla hea või see võib olla halb. Küsides arukaid küsimusi, tehes oma kodutööd ja kasutades tervet mõistust frantsiisiandja tehtud muudatuste hindamiseks, saate paremini aru, mis frantsiisi muutus tähendab teie investeeringule.


Sara Wilson on vabakutseline kirjanik, kes on spetsialiseerunud väikeettevõtete probleemidele. Võtke ühendust temaga aadressil [email protected]

Uus fookus! Vähendatud frantsiisitasud! Kiire laienemine! Sellised jõupingutused võivad kõlada suurepäraselt, eriti kui frantsiisiandja pakub seda ahvatlevale valgusele, kuid see on alati hea asi? Potentsiaalse frantsiisinvestorina peate teadma, kuidas lugeda ridade vahel, et teha kindlaks, kas muutus näitab häid asju... või meeleheitlikku pingutust ettevõtte päästmiseks uppuva laeva päästmiseks. Me esitlesime eksperte viie erineva olukorraga ja palusime võimalikke plusse ja miinuseid ning nende abistamist ridade vahel.

1. Uue fookuse võtmine

Plussid ja miinused: Oluliste muudatuste tegemine frantsiisi toote- või teenusepakkumistes või fookuse muutmine täiesti uueks demograafiliseks võib olla ülitähtis vananeva kaubamärgi jaoks, mis peab end taaselustama, et püsida kiiremini ja säilitada oma turuosa. Võtke näiteks Dunkin 'Donuts, mis paigutas paar aastat tagasi, lisades rohkem kallis pakkumisi. Liikumine oli riskantne, sest see oli vastuolus brändi traditsioonilise „töötava inimese” kujuga, kuid Franchise Online University.com asutaja, online-ressurss, mis aitab investoritel osta ja uurida frantsiise, on Joel Libava, et see oli edukas. Selline jõupingutus ei too siiski alati kaasa positiivseid tulemusi. Mõned eksperdid usuvad, et frantsiisi investeerimine on tõestatud süsteem. Seega, kui frantsiis muudab süsteemi, millele see ehitati, ei pruugi investeering olla väärt.

Kuidas lugeda liinide vahel: Libava soovitab rääkida olemasolevatele edukatele frantsiisiandjatele, et teada saada, kuidas nad uue fookuse kohta tunnevad. „Kui nad„ muutuvad ”, siis võib see lihtsalt minna,” ütleb Libava. „Kui nad on peaaegu kõik negatiivsed, tähendab see, et nad on oma frantsiisiandjaga pettunud ja muutus ei pruugi hästi olla.” Lisaks kaevage sügavale, et selgitada välja, milline strateegia on makeoveri taga. Küsi frantsiisiandja punkt-tühjaid küsimusi selle kohta, kuidas nad kavatsevad algatust käivitada ja kuidas nad kavatsevad protsessi käigus oma frantsiisiandjaid toetada.

Lõpetuseks soovitab foorumi nõustamistava Spyglass Strategies printsipaal Tim Howes pöörata erilist tähelepanu sellele, kas frantsiis on muutuste või muudatuste järel. Soovitab Howes'il: „Vältida frantsiisikette, mis haaravad [õled], muutes vastuseks konkurentsile.”

2. Liigne Franchise'i lõpetamine

Plussid ja miinused: Hoonete puhastamine ja nõrkade frantsiisivõtjate vabastamine võib nõuda kvaliteedistandardite täitmist ja süsteemi tugevnemist, ütleb Howes. Kuid asjaolu, et seda tuleb teha, näitab, et süsteemis võib esineda peamisi probleeme. Sellisel juhul soovitab Libava tungivalt, et te ei kavatse investeerida, mitte kõndida.

Kuidas lugeda liinide vahel: Parim seesmine välimus, mida saate saada, pärineb olemasolevatelt frantsiisiandjatelt. „Püüdke saada frantsiisivõtjatele, kes on kartmatud, ja räägivad mis tahes suurematest sisemistest probleemidest,” ütleb Libava. Lisaks sellele võtke see hea märk, kui frantsiisiandja sõelumisprotsess on range. Libava meenutab töötamist suure frantsiisiandja juures, kes kasutas vabandust, et frantsiisitasu oli liiga odav, et selgitada, miks 300 frantsiisi saajat lõpetati. „Kõrgekvaliteedilisel frantsiisiandjal on julgus tühistada frantsiisi väljavaated, mis ei vasta kriteeriumidele või lihtsalt ei sobi,” ütleb Libava.

Lõpuks pöörake tähelepanu sellele, kui palju frantsiisiüksusi müüakse. „Kui number on ahela koguühikute suhtes kõrge,” ütleb Howes, “vaatate tõenäoliselt olulisi struktuurilisi probleeme ahelas.”

3. Muutus ettevõtte juhtimises või omandis

Plussid ja miinused: Uue juhtpositsiooni toomine võib brändi elavdada, aidates kas viia õitsev frantsiis järgmisele tasandile või pöörata ümber lestava frantsiisi. Kuid tuua valed inimesed ja frantsiisisüsteem võib kannatada.

Kuidas lugeda liinide vahel: Tehke oma hoolsuskohustus ja kasutage ära Interneti, et teada saada uue juhtkonna või omanike ajalugu. See, mida nad varem on saavutanud, ei ole hea näitaja sellest, mida nad oma uues positsioonis kavatsevad teha. „Frantsiisinvestorid peavad vaatama uue juhtkonna meeskonna konkreetseid jätkusi,” ütleb Howes. „Kui neil on olnud väsinud ja tähelepanuta jäetud kaubamärkide ümberlülitamine, siis suurepärane. Kui nende kogemus on ebamäärane või täiuslik, kasutage ettevaatust. ”

4. Pakkudes palju soodustusi ja / või sageli vahetatakse frantsiisitasu

Plussid ja miinused: Stiimulid ja vähendatud frantsiisitasud võivad suurendada teie kui investorite sisenemise lihtsust, eriti majanduslanguse ajal, kui rahastamine on raske. Samas võib see näidata ka meeleheidet frantsiisiandja nimel, sest frantsiisiandjad võivad kasutada esmaseid frantsiisivõtja tasusid lihtsalt üldkulude katmiseks. Lisaks võib hinnapunkti muutmine pakkuda lühiajalist fikseerimist, mis võib lõppkokkuvõttes põhjustada pikaajalisi probleeme. „Kasutades allahindlusi lühiajalise lahendusena [müüa] mõnele uuele frantsiisile on nõrk”, kirjutab Libava oma blogis aadressil thefranchisekingblog.com. Juhul, kui uued frantsiisikandidaadid on huvitatud peamiselt madalamast hinnast, siis peab ta mõtlema, millised frantsiisivõtjad on kaks või kolm aastat järjest madalamad.

Kuidas lugeda liinide vahel: Vaadake nende frantsiisivõtjate kvaliteeti, kes on hiljuti pardale tulnud, ja pöörama tähelepanu sellele, kuidas on frantsiisiandja valikuline. "Niikaua kui nende [valikukriteeriumid] on ranged, on teil ilmselt hea juhtkond," ütleb Howes. „Kui nad soovivad kedagi kellelegi hinnaga alla kirjutada, siis jooksuge teisiti. See on kahekordselt nii, et nõutav investeering jätkub. ”Püüdke saada tunnet finantsstabiilsusest, et teha kindlaks, millised on selle stiimulid hinnapunktidega.

Lõpuks olge ettevaatlik, et eristada meeleheiteid ja hoolikalt välja töötatud strateegiat. „Mitmekülgsete ostude jaoks stiimulite pakkumine on väga standardne ja mitte murettekitav märk,” ütleb frantsiisikonsultantide võrgustiku FranChoice Inc. tegevjuht Jeff Elgin.

5. Kiire kasv lühikese aja jooksul

Plussid ja miinused: Kiiresti kasvav frantsiis tähendab, et ettevõte on üksuse tasandil üsna edukas, sest see põhjustab tavaliselt kiiret kasvu, ütleb Elgin. Kiiresti kasvavasse ettevõttesse sisenemine võib suurendada teie esialgse investeeringu väärtust. Kuid mõnikord võib majanduskasv muutuda negatiivseks, kui seda ei juhita hoolikalt. Pidage meeles, et tugev majanduskasv ei tähenda tingimata seda, et frantsiis jätkab sellist mustrit tulevikus.

Kuidas lugeda liinide vahel: Uurige, mis on majanduskasvu ajendiks. Kasvu suurenemine võib viidata uue moehulluse tõusule, mis võib olla lühiajaline. „Kui sa näed midagi, mis on viimane ja suurim trend, mida igaüks ja nende vend hüppavad, näete ilmselt sama mustrit: ülekasvu ja siis raputamist,” soovitab Elgin. Selleks, et vältida investeeringuid juba üleküllastunud turule, soovitab Elgin frantsiisi ajalugu uurida, et näha, kas kasv on olnud järjepidev. Pöörake tähelepanu ka juhtkonna ja olemasoleva strateegia pädevusele. „Kui teil on frantsiisiandja, kellel on 20 üksust, kes väidavad, et kavatseb 100 ühikut avada, siis on selle kasvu toetamiseks parem olla tõsine juhtkond,” ütleb Howes. "Kui ei, siis plaanige nurkade lõikamist näha."

Muutus võib olla hea või see võib olla halb. Küsides arukaid küsimusi, tehes oma kodutööd ja kasutades tervet mõistust frantsiisiandja tehtud muudatuste hindamiseks, saate paremini aru, mis frantsiisi muutus tähendab teie investeeringule.


Sara Wilson on vabakutseline kirjanik, kes on spetsialiseerunud väikeettevõtete probleemidele. Võtke ühendust temaga aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com