Millal on teie klient teie klient? - Olulised küsimused tulevastele müüjatele

{h1}

Järgnevalt on mõned olulised küsimused, mida tuleb kaaluda, kui olete kohtumisel potentsiaalsete müüjatega, mis aitavad kindlustada oma edu ja aidata teil otsustada, kas need on kliendid, mida sa tõesti tahad.

Nagu eile blogis lubati, millal on teie klient teie klient? - Olulised küsimused tulevaste ostjate küsimiseks, tänane postitus on pühendatud teie klientidele, müüjatele. Järgnevalt on mõned olulised küsimused, mida tuleb kaaluda, kui olete kohtumisel potentsiaalsete müüjatega, mis aitavad kindlustada oma edu ja aidata teil otsustada, kas need on kliendid, mida sa tõesti tahad. Nagu varem öeldud, on kliendi küsitlemine teile ja teie ettevõttele sama oluline kui mitme agendi küsitlemine müüjatele. (Müüjad, vaadake Õige esindaja leidmine, et loetleda oma kodu oluliste kaalutluspunktide jaoks selles otsustusprotsessis.)

Neid soovitusi ei pea tingimata võtma kronoloogilises järjekorras. Kasutage oma parima, et määrata, kuidas neid kõige paremini kasutada:

· Tehke kindlaks, kas olete intervjuu müüjate nimekirjaga konkureerides. On hea küsida, kes teised esindajad on ja millised maaklerid on esindatud. Muidugi ei pea müüja sulle seda ütlema. Teave on võimu ja kõik, mida saate võistluse kohta teada saada, võib ainult teie positsiooni tugevdada. Kui olete võistlusel, paluge esitada oma võrdlev turuanalüüs esimesena või viimasena. Tugeva mulje loomine võib konkurentsi kõrvaldada. Olles tugev ja viimane, võib tasakaalu teie kasuks.

· Planeerige eelnimekirja läbivaatus ja võtke palju märkmeid. Müüja entusiasm oma kodu suhtes ei kajasta alati samaväärset turustatavust. Lisaks leian, et olen kõige edukam, kui ma usun tootele. Maitsekas, hästi sisustatud ja hooldatud kodu on tavaliselt lihtsam turustada ja reklaamida kui see, kus on ilmne omandiõiguse uhkus.

· Paluge müüjal teid koju sõita, osutades selle peenematele omadustele; sisuliselt kõike, mida saate oma turunduses esitleda, et seda oma konkurentsist eraldada või muuta selle lugu rohkem mõjuvaks. „Vaiksed kõnelejad” on suurepärane vahend nende rõhutamiseks, kui noteerimine on aktiivne.

· Kas müüjad on otsustanud, mida nad peavad turuväärtuseks? Kui jah, siis milline on nende mõtlemise allikas või alus? See on väga oluline. On haruldane, et müüjad ei võrdle oma kodusid teistega, mida hiljuti naabruskonnas müüakse, ega baashinda vestlustes sõprade, naabritega, pereliikmetega, sageli igaühega, vaid kvalifitseeritud kinnisvarabürooga. Nende hinnang võib olla subjektiivselt soodne, mõnikord optimistlik või võib-olla ebareaalne.

· Millised on nende vajadused? Müüja, kes katsetab turgu, ei pruugi olla nii motiveeritud, et hind oleks paindlik kui see, kes peab kuuekümne päeva jooksul uude linna kolima. Lisaks aitab nende vajaduste ja ootuste tundmine kindlaks teha, kas nad on tõesti valmis vara nimekirja kandma. Keegi, kes elab majas nelikümmend aastat, võib olla aeglasem, et pühenduda noteerimisele kui isik, kelle investeering on tehtud ja on valmis ostma järgmise taseme või pöörab maja kiireks kasuks.

· Kui toimub ümberpaigutamine, siis kuhu? Müüja, kes liigub odavamast turust kuumemaks, pricieriks, võib oma mõtlemisega tegelda oma „hinna vajalikkusega”, et kompenseerida ümberpaigutamise kulusid, tavaliselt ebarealistlik ootus. Kas ettevõtte ümberpaigutamise ettevõte on mingil moel seotud? Kuigi teenus võib olla väärtuslik, võib see ka teie vahendustasu märkimisväärselt mõjutada kohustuslike üleandmistasude kaudu.

· Määrake, milline on nende tasuvus. Turgudel, kus riskantsete laenude viivised suurenevad, on oluline teada, kas müüja on tagurpidi. Kui pank on kaasatud või turulepääsu sulgemise menetlus on algatatud, võib tehingu (ja sellest, kui palju te teenite) keerukust oluliselt mõjutada. Ma usun, et kõik väärivad suurt esindatust. Teie, agent on kohustatud määrama kindlaks, kas olete sellise tehingu jaoks kõige sobivam. Lühikesed müügid võivad olla kõikidele kaasatud ja üllatustega väga stressirohked.

· Määrake, millised on nende ootused teie turunduse osas. Kas nad tahavad, et te teete regulaarselt avatud maja? Kas teie on naabruskond, kus agentide reisid, maaklerite ja avalikud avatud maja on tõhusad ja hästi osalenud? Millist reklaami nad ette näevad? Tee üks asi kindel; et te tarnite mis tahes turunduskampaanias, mida lubate ja edendate oma äri osana.

· Kas nad on tõepoolest vara juriidilised omanikud ja õigustatud müüjad? Kas keegi teine ​​osaleb otsustusprotsessis? See on tavaline eakate müüjate puhul, kes, kuigi nad võivad olla õigustatud omanikud, toetuvad oma lastele nende jaoks oluliste otsuste tegemisele. Kinnistud võivad hõlmata paljusid osapooli, sageli üksteisega vastuolus.

· Ja kui aeg on aeg arutada komisjoni, saab teie ja / või teie maakler määrata, milline on teie parim äritegevus. Olen kinni rangetest eeskirjadest, olenemata sellest, kas olen konkurentsis või mitte. Komisjon on midagi, millest ma otsustasin mitte läbirääkimisi pidada. Ma leian, et see aitab mul otsustada, kas klient ja mina oleme samal lehel ja sobivad üksteisega hästi. Kuid minu jaoks ei ole vaja välja kuulutada ega edendada asjakohaseid komisjoni struktuure väljaspool oma äri.

Mida rohkem teate kliendist, seda tõenäolisem on, et tunned ennast hästi, kui võtate nimekirja või kõndite. Mõlemal juhul on teave võim ja volitused. On korras öelda „ei”. See teeb lihtsalt ruumi klientidele, kes sobivad teie stiili ja eetikaga paremini.

Nagu eile blogis lubati, millal on teie klient teie klient? - Olulised küsimused tulevaste ostjate küsimiseks, tänane postitus on pühendatud teie klientidele, müüjatele. Järgnevalt on mõned olulised küsimused, mida tuleb kaaluda, kui olete kohtumisel potentsiaalsete müüjatega, mis aitavad kindlustada oma edu ja aidata teil otsustada, kas need on kliendid, mida sa tõesti tahad. Nagu varem öeldud, on kliendi küsitlemine teile ja teie ettevõttele sama oluline kui mitme agendi küsitlemine müüjatele. (Müüjad, vaadake Õige esindaja leidmine, et loetleda oma kodu oluliste kaalutluspunktide jaoks selles otsustusprotsessis.)

Neid soovitusi ei pea tingimata võtma kronoloogilises järjekorras. Kasutage oma parima, et määrata, kuidas neid kõige paremini kasutada:

· Tehke kindlaks, kas olete intervjuu müüjate nimekirjaga konkureerides. On hea küsida, kes teised esindajad on ja millised maaklerid on esindatud. Muidugi ei pea müüja sulle seda ütlema. Teave on võimu ja kõik, mida saate võistluse kohta teada saada, võib ainult teie positsiooni tugevdada. Kui olete võistlusel, paluge esitada oma võrdlev turuanalüüs esimesena või viimasena. Tugeva mulje loomine võib konkurentsi kõrvaldada. Olles tugev ja viimane, võib tasakaalu teie kasuks.

· Planeerige eelnimekirja läbivaatus ja võtke palju märkmeid. Müüja entusiasm oma kodu suhtes ei kajasta alati samaväärset turustatavust. Lisaks leian, et olen kõige edukam, kui ma usun tootele. Maitsekas, hästi sisustatud ja hooldatud kodu on tavaliselt lihtsam turustada ja reklaamida kui see, kus on ilmne omandiõiguse uhkus.

· Paluge müüjal teid koju sõita, osutades selle peenematele omadustele; sisuliselt kõike, mida saate oma turunduses esitleda, et seda oma konkurentsist eraldada või muuta selle lugu rohkem mõjuvaks. „Vaiksed kõnelejad” on suurepärane vahend nende rõhutamiseks, kui noteerimine on aktiivne.

· Kas müüjad on otsustanud, mida nad peavad turuväärtuseks? Kui jah, siis milline on nende mõtlemise allikas või alus? See on väga oluline. On haruldane, et müüjad ei võrdle oma kodusid teistega, mida hiljuti naabruskonnas müüakse, ega baashinda vestlustes sõprade, naabritega, pereliikmetega, sageli igaühega, vaid kvalifitseeritud kinnisvarabürooga. Nende hinnang võib olla subjektiivselt soodne, mõnikord optimistlik või võib-olla ebareaalne.

· Millised on nende vajadused? Müüja, kes katsetab turgu, ei pruugi olla nii motiveeritud, et hind oleks paindlik kui see, kes peab kuuekümne päeva jooksul uude linna kolima. Lisaks aitab nende vajaduste ja ootuste tundmine kindlaks teha, kas nad on tõesti valmis vara nimekirja kandma. Keegi, kes elab majas nelikümmend aastat, võib olla aeglasem, et pühenduda noteerimisele kui isik, kelle investeering on tehtud ja on valmis ostma järgmise taseme või pöörab maja kiireks kasuks.

· Kui toimub ümberpaigutamine, siis kuhu? Müüja, kes liigub odavamast turust kuumemaks, pricieriks, võib oma mõtlemisega tegelda oma „hinna vajalikkusega”, et kompenseerida ümberpaigutamise kulusid, tavaliselt ebarealistlik ootus. Kas ettevõtte ümberpaigutamise ettevõte on mingil moel seotud? Kuigi teenus võib olla väärtuslik, võib see ka teie vahendustasu märkimisväärselt mõjutada kohustuslike üleandmistasude kaudu.

· Määrake, milline on nende tasuvus. Turgudel, kus riskantsete laenude viivised suurenevad, on oluline teada, kas müüja on tagurpidi. Kui pank on kaasatud või turulepääsu sulgemise menetlus on algatatud, võib tehingu (ja sellest, kui palju te teenite) keerukust oluliselt mõjutada. Ma usun, et kõik väärivad suurt esindatust. Teie, agent on kohustatud määrama kindlaks, kas olete sellise tehingu jaoks kõige sobivam. Lühikesed müügid võivad olla kõikidele kaasatud ja üllatustega väga stressirohked.

· Määrake, millised on nende ootused teie turunduse osas. Kas nad tahavad, et te teete regulaarselt avatud maja? Kas teie on naabruskond, kus agentide reisid, maaklerite ja avalikud avatud maja on tõhusad ja hästi osalenud? Millist reklaami nad ette näevad? Tee üks asi kindel; et te tarnite mis tahes turunduskampaanias, mida lubate ja edendate oma äri osana.

· Kas nad on tõepoolest vara juriidilised omanikud ja õigustatud müüjad? Kas keegi teine ​​osaleb otsustusprotsessis? See on tavaline eakate müüjate puhul, kes, kuigi nad võivad olla õigustatud omanikud, toetuvad oma lastele nende jaoks oluliste otsuste tegemisele. Kinnistud võivad hõlmata paljusid osapooli, sageli üksteisega vastuolus.

· Ja kui aeg on aeg arutada komisjoni, saab teie ja / või teie maakler määrata, milline on teie parim äritegevus. Olen kinni rangetest eeskirjadest, olenemata sellest, kas olen konkurentsis või mitte. Komisjon on midagi, millest ma otsustasin mitte läbirääkimisi pidada. Ma leian, et see aitab mul otsustada, kas klient ja mina oleme samal lehel ja sobivad üksteisega hästi. Kuid minu jaoks ei ole vaja välja kuulutada ega edendada asjakohaseid komisjoni struktuure väljaspool oma äri.

Mida rohkem teate kliendist, seda tõenäolisem on, et tunned ennast hästi, kui võtate nimekirja või kõndite. Mõlemal juhul on teave võim ja volitused. On korras öelda „ei”. See teeb lihtsalt ruumi klientidele, kes sobivad teie stiili ja eetikaga paremini.


Video: Dragnet: Homicide / The Werewolf / Homicide


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com