Kui esitate, austage registreerimisprotsessi: vahe veenva ja registreerimise vahel

{h1}

Kliendile esitamise või väljavaate esitamisel, olenemata teie esitluses kirjeldatud sammudest, on suur vahe keegi veenva või „müümise” ja kellegi registreerimise vahel, eriti kui olete teie arutelude kohas, kus olete tuvastatud mõned konkreetsed probleemid organisatsioonis või nendega. Nüüd võite olla kohas, kus te jagate lahendust ja registreerite need lahendusesse ja seda rohkem, tehes meetmeid ja tehes muudatusi.

Kliendile esitamise või väljavaate esitamisel, olenemata teie esitluses kirjeldatud sammudest, on suur vahe keegi veenva või „müümise” ja kellegi registreerimise vahel, eriti kui olete teie arutelude kohas, kus olete tuvastatud mõned konkreetsed probleemid organisatsioonis või nendega. Nüüd võite olla selles kohas, kus te jagate lahendust ja registreerite need lahendusesse ja seda rohkem, tehes meetmeid ja tehes muudatusi.

Veenev: Kellegi stendi muutmine jõu või argumendi abil. See on sageli kaebuse või probleemi kordamise vormis. Kui on inimesi, kes teie aruteludes osalesid, kes võisid probleemi tekitamises osaleda, seda võib tõlgendada kui „valesti” ja nad võivad siis tunda sunnitud oma seisukohta kaitsma. See loob teie ja teise isiku vahel võistleva suhtumise. Kui see juhtub, on inimestel kalduvus oma positsiooni veelgi enam kaitsta, mille tulemuseks on sageli see, et nad lõpetavad oma vestluse ülejäänud vestluse ajal.

Registreerimine: Praeguse olukorra kindlaksmääramine, ilma et keegi oleks vale, jagades samal ajal uue võimaluse suuremateks tulemusteks või mis võib olla võimalik. Muutuse eelised. Näiteks võib registreerimiskõne algus alguses olla: „Kujutage ette, kui ……… Mis siis, kui saame luua organisatsiooni, kus…..”

Registreerimine võib toimuda ka küsimuste esitamise vormis. Pealegi, mida inimesed rohkem usuvad, mida sa ütled või mida nad ütlevad? Seega, kui nad seda probleemi või võimalikku lahendust väljendavad, oleksid nad valmis selle nimel tegutsema. Vastupanu langetatakse ja nad tunnevad lahendusi omavastutusena ja oleksid sellele paremini reageerivad. Siin on mõned kasutatavad küsimused.

1. Kui ma saaksin teie kolm suurimat probleemi või peavalu kaovad, mis need oleksid?
2. Kuidas mõjutavad minuga minu poolt jagatud väljakutsed, eriti kui te ei taba oma eesmärke?
3. Mida läheb teile maksma, kui te ei tee mingeid muudatusi ja jätkate teed praegu?
4. Millist lahendust või suuremat tulemust tuleks muuta?
5. Milline oleks teie firma või divisjon, kui sa enam ei peaks neid küsimusi enam lahendama?

Siin on mõned küsimused, mida kasutada juhul, kui teil on vaja tunnistada ja austada teise isiku seisukohta, isegi kui te ei nõustu. Või võib-olla vajate lihtsalt rohkem selgitusi oma seisukoha kohta midagi. Selle asemel, et muuta need valeks või luua vastandlikku suhtumist, lisage olukorrale veel üks tõde. Siin on, kuidas.

1. Kas te võite jagada minuga oma mõtteid selle kohta?
2. Kas võin jagada oma arvamust selle kohta?
3. Kas on võimalik, et kaaluda tuleks rohkem / muid fakte?
4. Mis veel see on?
5. Kas on võimalik, et siin on veel üks lähenemisviis / lahendus?

Avastage konkreetsed eelised, mida nad tahavad realiseerida, samuti kulud, mida ei muutu. Nüüd võite olla positsioonil, et nad registreerivad need ideed tegeleda muudatuste elluviimisega, et saavutada need uued tulemused, ilma et keegi oleks kaitstud.

Keegi ei soovi müüa. Igaüks tahab olla registreerunud.

Kliendile esitamise või väljavaate esitamisel, olenemata teie esitluses kirjeldatud sammudest, on suur vahe keegi veenva või „müümise” ja kellegi registreerimise vahel, eriti kui olete teie arutelude kohas, kus olete tuvastatud mõned konkreetsed probleemid organisatsioonis või nendega. Nüüd võite olla selles kohas, kus te jagate lahendust ja registreerite need lahendusesse ja seda rohkem, tehes meetmeid ja tehes muudatusi.

Veenev: Kellegi stendi muutmine jõu või argumendi abil. See on sageli kaebuse või probleemi kordamise vormis. Kui on inimesi, kes teie aruteludes osalesid, kes võisid probleemi tekitamises osaleda, seda võib tõlgendada kui „valesti” ja nad võivad siis tunda sunnitud oma seisukohta kaitsma. See loob teie ja teise isiku vahel võistleva suhtumise. Kui see juhtub, on inimestel kalduvus oma positsiooni veelgi enam kaitsta, mille tulemuseks on sageli see, et nad lõpetavad oma vestluse ülejäänud vestluse ajal.

Registreerimine: Praeguse olukorra kindlaksmääramine, ilma et keegi oleks vale, jagades samal ajal uue võimaluse suuremateks tulemusteks või mis võib olla võimalik. Muutuse eelised. Näiteks võib registreerimiskõne algus alguses olla: „Kujutage ette, kui ……… Mis siis, kui saame luua organisatsiooni, kus…..”

Registreerimine võib toimuda ka küsimuste esitamise vormis. Pealegi, mida inimesed rohkem usuvad, mida sa ütled või mida nad ütlevad? Seega, kui nad seda probleemi või võimalikku lahendust väljendavad, oleksid nad valmis selle nimel tegutsema. Vastupanu langetatakse ja nad tunnevad lahendusi omavastutusena ja oleksid sellele paremini reageerivad. Siin on mõned kasutatavad küsimused.

1. Kui ma saaksin teie kolm suurimat probleemi või peavalu kaovad, mis need oleksid?
2. Kuidas mõjutavad minuga minu poolt jagatud väljakutsed, eriti kui te ei taba oma eesmärke?
3. Mida läheb teile maksma, kui te ei tee mingeid muudatusi ja jätkate teed praegu?
4. Millist lahendust või suuremat tulemust tuleks muuta?
5. Milline oleks teie firma või divisjon, kui sa enam ei peaks neid küsimusi enam lahendama?

Siin on mõned küsimused, mida kasutada juhul, kui teil on vaja tunnistada ja austada teise isiku seisukohta, isegi kui te ei nõustu. Või võib-olla vajate lihtsalt rohkem selgitusi oma seisukoha kohta midagi. Selle asemel, et muuta need valeks või luua vastandlikku suhtumist, lisage olukorrale veel üks tõde. Siin on, kuidas.

1. Kas te võite jagada minuga oma mõtteid selle kohta?
2. Kas võin jagada oma arvamust selle kohta?
3. Kas on võimalik, et kaaluda tuleks rohkem / muid fakte?
4. Mis veel see on?
5. Kas on võimalik, et siin on veel üks lähenemisviis / lahendus?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com