Kui müügi väljavaated sulle ei meeldi: mida sa selle kohta teed?

{h1}

Kui teie müügiväljavaadetel oli teiega halb kogemus, otsivad nad võimalusi, kuidas seda negatiivset kogemust vältida. Mida sa teha saad?

Kui Sally Field sai Akadeemia auhinna Norma Rae, ta hüüdis publikule: „Sulle meeldib mulle! Sa tõesti meeldid mulle! "

Ta oli õnnelik. Ta ei oleks seda vastust saanud, kui ta oleks müügis.

Ootuste assimilatsioon on siis, kui me langetame otsuseid, mis põhinevad ootustel. Toiduga katsetamisel leidsid teadlased, et identne šokolaadikook hinnatakse rohkem või vähem maitsvaks sõltuvalt sellest, mida see on kätte toimetatud.

Illinoisis asuvas Urbanas asuvas kohvikus anti 175 inimest tasuta pulbrilise suhkruga (Wansink, 2006). Need, kes said küpsise Hiina plaadil, ütles, et pruuni oli suurepärane. Paberist plaadilt küpsetatud süüajad hindasid pruuni sama hea. Need, keda serveeriti salvrätikul, ütles, et see oli okei, kuid midagi erilist.

Nii teeb plaat pruuni maitse paremaks. Kes teadis?

See muutub paremaks. Koogi nimi muudab ka ootusi.

Millist te eelistaksite magustoiduks: šokolaadikooki või Belgia musta metsa kahekordse šokolaadikooki? Enamik inimesi läheb viimase poole. (Wansink, 2006, lk.124-125).

Mida see on seotud müümisega? Teie väljavaated ootavad ostmist. Enamik teie väljavaateid on juba midagi ostnud ja omanud kas positiivset või negatiivset kogemust. Neil on ootused sinult osta ja kui see kogemus oli negatiivne, otsivad nad võimalusi, kuidas teilt mitte osta, sest nad tahavad vältida vea kordamist või vältida negatiivse kogemuse kordamist.

Mida sa teha saad?

1. Olge valmis tõestama, mida saate teha.

Milliseid andmeid saab müüa? Ei piisa sellest, kui öelda, et töötate X klientide arvuga. Milliseid tulemusi olete tootnud? Hiljutine klient oli võimeline dokumenteerima, et esimese kahe nädala jooksul, mil ta töötas koos oma ettevõttega, tootis ta 85 protsenti oma klientidest. See statistika seab ootused, mida ta saab ja ta on kindel, et ta suudab.

2. Tea, kuidas teie väljavaated otsustavad.

Tõend on valmis ainult siis, kui tead, mis on ostuotsuse tegemise väljavaadete jaoks oluline. Kas nad otsivad usaldusväärsust? See sunnib teid vaatama oma jõudlust. See on võimas müügistatistika, öeldes: „Meie õigeaegne tarne on 98 protsenti.”

3. Paluge kellelgi teisel öelda sinust asju, mida soovite ise öelda.

Väljavaated ei usu teid kohe uskuma ja neil on põhjust usaldada teid. Teil on oma tunnustuste abil midagi saada. Nad teavad, et tahad neid midagi müüa; sa pead ütlema oma toodete ja töö kohta häid asju. Sellepärast peavad teie teised kliendid, kellel pole midagi võita, ütlema, mida sa ise enda kohta öelda tahad, aga ei saa.

Teil peaks olema müügikõnes kasutamiseks valmis kliendi soovitus. Intervjuu kliente, et õppida nende vastuseid, et saaksite töötada, et saada tõhusaid iseloomustuse kirju, mis teile müüvad.

See on väljakutse, kui väljavaated ei meeldi sulle, kui hakkate neile müüma. Pea meeles, et väljavaated meeldivad teile, kui teed rohkem, kui lubad. Nad võivad isegi tõesti teile piisavalt meeldida, et teid rohkem äritegevust suunata.

Kui Sally Field sai Akadeemia auhinna Norma Rae, ta hüüdis publikule: „Sulle meeldib mulle! Sa tõesti meeldid mulle! "

Ta oli õnnelik. Ta ei oleks seda vastust saanud, kui ta oleks müügis.

Ootuste assimilatsioon on siis, kui me langetame otsuseid, mis põhinevad ootustel. Toiduga katsetamisel leidsid teadlased, et identne šokolaadikook hinnatakse rohkem või vähem maitsvaks sõltuvalt sellest, mida see on kätte toimetatud.

Illinoisis asuvas Urbanas asuvas kohvikus anti 175 inimest tasuta pulbrilise suhkruga (Wansink, 2006). Need, kes said küpsise Hiina plaadil, ütles, et pruuni oli suurepärane. Paberist plaadilt küpsetatud süüajad hindasid pruuni sama hea. Need, keda serveeriti salvrätikul, ütles, et see oli okei, kuid midagi erilist.

Nii teeb plaat pruuni maitse paremaks. Kes teadis?

See muutub paremaks. Koogi nimi muudab ka ootusi.

Millist te eelistaksite magustoiduks: šokolaadikooki või Belgia musta metsa kahekordse šokolaadikooki? Enamik inimesi läheb viimase poole. (Wansink, 2006, lk.124-125).

Mida see on seotud müümisega? Teie väljavaated ootavad ostmist. Enamik teie väljavaateid on juba midagi ostnud ja omanud kas positiivset või negatiivset kogemust. Neil on ootused sinult osta ja kui see kogemus oli negatiivne, otsivad nad võimalusi, kuidas teilt mitte osta, sest nad tahavad vältida vea kordamist või vältida negatiivse kogemuse kordamist.

Mida sa teha saad?

1. Olge valmis tõestama, mida saate teha.

Milliseid andmeid saab müüa? Ei piisa sellest, kui öelda, et töötate X klientide arvuga. Milliseid tulemusi olete tootnud? Hiljutine klient oli võimeline dokumenteerima, et esimese kahe nädala jooksul, mil ta töötas koos oma ettevõttega, tootis ta 85 protsenti oma klientidest. See statistika seab ootused, mida ta saab ja ta on kindel, et ta suudab.

2. Tea, kuidas teie väljavaated otsustavad.

Tõend on valmis ainult siis, kui tead, mis on ostuotsuse tegemise väljavaadete jaoks oluline. Kas nad otsivad usaldusväärsust? See sunnib teid vaatama oma jõudlust. See on võimas müügistatistika, öeldes: „Meie õigeaegne tarne on 98 protsenti.”

3. Paluge kellelgi teisel öelda sinust asju, mida soovite ise öelda.

Väljavaated ei usu teid kohe uskuma ja neil on põhjust usaldada teid. Teil on oma tunnustuste abil midagi saada. Nad teavad, et tahad neid midagi müüa; sa pead ütlema oma toodete ja töö kohta häid asju. Sellepärast peavad teie teised kliendid, kellel pole midagi võita, ütlema, mida sa ise enda kohta öelda tahad, aga ei saa.

Teil peaks olema müügikõnes kasutamiseks valmis kliendi soovitus. Intervjuu kliente, et õppida nende vastuseid, et saaksite töötada, et saada tõhusaid iseloomustuse kirju, mis teile müüvad.

See on väljakutse, kui väljavaated ei meeldi sulle, kui hakkate neile müüma. Pea meeles, et väljavaated meeldivad teile, kui teed rohkem, kui lubad. Nad võivad isegi tõesti teile piisavalt meeldida, et teid rohkem äritegevust suunata.


Video: Calling All Cars: Don't Get Chummy with a Watchman / A Cup of Coffee / Moving Picture Murder


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com