Kui müüjad loovad rohkem müügi suhtes vastuväiteid

{h1}

Lõpetage oma tee lõpetamine müügi lõpetamisel Rohkem müügi takistused on osa müügist. Iga müüja võib kergesti tunnistada, et nad on oma müügikarjääri jooksul vastuväidetega silmitsi seisnud. Huvitav on see, et müüjad määratlevad sõna „vastuväited” mitmel erineval viisil.

Lõpeta oma müügi teel
Lõpetage rohkem müügi takistuste loomine

Vastuväited on osa müügist. Iga müüja võib kergesti tunnistada, et nad on oma müügikarjääri jooksul vastuväidetega silmitsi seisnud. Huvitav on see, et müüjad määratlevad sõna „vastuväited” mitmel erineval viisil.

Eelmisel nädalal toimunud seminaril küsisin ma publikult, milline on neile mõeldud sõna „vastuväide”. Järgnevalt kuulsin vastuseks:

1. See tähendab „ei”.
2. See on vabandus.
3. See on suitsukate.
4. See on mure.
5. See on huvitav märk.
6. See tähendab „Välju. Ma ei ole huvitatud."

Kuigi ma olen ülaltoodud neljandat ja viiendat määratlust kindlalt veendunud, langevad müüjad endiselt vastuväidete endi lõksu; eelkõige takistused, mida nad soovivad vältida. Lõppude lõpuks, kui väljavaade ei ütle kindlat välja "Ei" (ja nad on ausad ja eesrindlikud), siis on muret, et te ei ole käsitlenud ja tühistanud viisil, mis annab neile usalduse ja meelerahu liikuda ja osta sinult.

Salesopedia avaldas just ühe või mitu artiklit selle teema kohta pealkirjaga „Lõpetage oma müüki tapavate vastuväidete loomine”

Artiklit saate lugeda siit.

Lõpuks aitab suurema tundlikkuse arendamine takistuste ja vastuväidete ümber, mis teie müügiprotsessi käigus tekib, aidata kõrvaldada teatud teetõkkeid, mis ei tohiks esmajärjekorras olla.

Aga millised on õiged mured, mida te oma klientidest ja väljavaadetest kuulete? Te teate, et sellised vastuväited, nagu "Sinu hind on liiga kõrge", "Ma pean sisseoste tegema," "Las ma mõtlen sellele," "Nüüd pole õige aeg," "See pole eelarves," " Oleme rahul meie praeguse pakkujaga, teenusepakkujaga jne. Kuidas on teiepoolne vastus ja tegelikud müügi takistused?

Siin on treening, mida soovitaksin teil teha. Loetlege kõik vastuväited, mida tavaliselt kuulete. Seejärel kirjutage üles, kuidas igale neist vastata. Kui leiate, et teie tagasilükkamised ei ole piisavad nende vastuväidete kõrvaldamiseks ja uute müügivõimaluste loomiseks, siis on aeg neile uuendada. Võtke aega, et luua tõhusam vastus iga kuulatava vastuväite kohta.

Pidage meeles, et müüjad ei lahenda vastuväiteid, teie kliente ja väljavaateid. (Lõppude lõpuks, millal oli viimane kord, kui te „veendusite”, et keegi teeb midagi, mida nad tegelikult ei tahtnud teha?) Niisiis, teie vastus igale vastuväitele sisaldab küsimusi, et paremini mõista, kus on väljavaade, mitte aga kaitsev väide, mis lihtsalt loob võistleva suhtumise teie ja väljavaate vahel.

Kui olete välja töötanud sobiva keele iga vastuväite käsitlemiseks, viige need testimise ajaks välja ja mõõtke oma tulemused. Pidage meeles, et kui te seda ei määratle, ei saa seda täpsustada. Kuidas muidu saaksite kindlaks teha, mis toimib ja mis mitte? Pane oma haavlipüss ära. Laskmine puusast on surnud strateegia. Teadlike protsesside arendamine iga vastuväite käsitlemiseks annab teile võimaluse pidevalt tugevdada parimaid tavasid, mis on osutunud toimivateks, mis toob lõpuks kaasa suurema müügi.

Lõpeta oma müügi teel
Lõpetage rohkem müügi takistuste loomine

Vastuväited on osa müügist. Iga müüja võib kergesti tunnistada, et nad on oma müügikarjääri jooksul vastuväidetega silmitsi seisnud. Huvitav on see, et müüjad määratlevad sõna „vastuväited” mitmel erineval viisil.

Eelmisel nädalal toimunud seminaril küsisin ma publikult, milline on neile mõeldud sõna „vastuväide”. Järgnevalt kuulsin vastuseks:

1. See tähendab „ei”.
2. See on vabandus.
3. See on suitsukate.
4. See on mure.
5. See on huvitav märk.
6. See tähendab „Välju. Ma ei ole huvitatud."

Kuigi ma olen ülaltoodud neljandat ja viiendat määratlust kindlalt veendunud, langevad müüjad endiselt vastuväidete endi lõksu; eelkõige takistused, mida nad soovivad vältida. Lõppude lõpuks, kui väljavaade ei ütle kindlat välja "Ei" (ja nad on ausad ja eesrindlikud), siis on muret, et te ei ole käsitlenud ja tühistanud viisil, mis annab neile usalduse ja meelerahu liikuda ja osta sinult.

Salesopedia avaldas just ühe või mitu artiklit selle teema kohta pealkirjaga „Lõpetage oma müüki tapavate vastuväidete loomine”

Artiklit saate lugeda siit.

Lõpuks aitab suurema tundlikkuse arendamine takistuste ja vastuväidete ümber, mis teie müügiprotsessi käigus tekib, aidata kõrvaldada teatud teetõkkeid, mis ei tohiks esmajärjekorras olla.

Aga millised on õiged mured, mida te oma klientidest ja väljavaadetest kuulete? Te teate, et sellised vastuväited, nagu "Sinu hind on liiga kõrge", "Ma pean sisseoste tegema," "Las ma mõtlen sellele," "Nüüd pole õige aeg," "See pole eelarves," " Oleme rahul meie praeguse pakkujaga, teenusepakkujaga jne. Kuidas on teiepoolne vastus ja tegelikud müügi takistused?

Siin on treening, mida soovitaksin teil teha. Loetlege kõik vastuväited, mida tavaliselt kuulete. Seejärel kirjutage üles, kuidas igale neist vastata. Kui leiate, et teie tagasilükkamised ei ole piisavad nende vastuväidete kõrvaldamiseks ja uute müügivõimaluste loomiseks, siis on aeg neile uuendada. Võtke aega, et luua tõhusam vastus iga kuulatava vastuväite kohta.

Pidage meeles, et müüjad ei lahenda vastuväiteid, teie kliente ja väljavaateid. (Lõppude lõpuks, millal oli viimane kord, kui te „veendusite”, et keegi teeb midagi, mida nad tegelikult ei tahtnud teha?) Niisiis, teie vastus igale vastuväitele sisaldab küsimusi, et paremini mõista, kus on väljavaade, mitte aga kaitsev väide, mis lihtsalt loob võistleva suhtumise teie ja väljavaate vahel.

Kui olete välja töötanud sobiva keele iga vastuväite käsitlemiseks, viige need testimise ajaks välja ja mõõtke oma tulemused. Pidage meeles, et kui te seda ei määratle, ei saa seda täpsustada. Kuidas muidu saaksite kindlaks teha, mis toimib ja mis mitte? Pane oma haavlipüss ära. Laskmine puusast on surnud strateegia. Teadlike protsesside arendamine iga vastuväite käsitlemiseks annab teile võimaluse pidevalt tugevdada parimaid tavasid, mis on osutunud toimivateks, mis toob lõpuks kaasa suurema müügi.

Lõpeta oma müügi teel
Lõpetage rohkem müügi takistuste loomine

Vastuväited on osa müügist. Iga müüja võib kergesti tunnistada, et nad on oma müügikarjääri jooksul vastuväidetega silmitsi seisnud. Huvitav on see, et müüjad määratlevad sõna „vastuväited” mitmel erineval viisil.

Eelmisel nädalal toimunud seminaril küsisin ma publikult, milline on neile mõeldud sõna „vastuväide”. Järgnevalt kuulsin vastuseks:

1. See tähendab „ei”.
2. See on vabandus.
3. See on suitsukate.
4. See on mure.
5. See on huvitav märk.
6. See tähendab „Välju. Ma ei ole huvitatud."

Kuigi ma olen ülaltoodud neljandat ja viiendat määratlust kindlalt veendunud, langevad müüjad endiselt vastuväidete endi lõksu; eelkõige takistused, mida nad soovivad vältida. Lõppude lõpuks, kui väljavaade ei ütle kindlat välja "Ei" (ja nad on ausad ja eesrindlikud), siis on muret, et te ei ole käsitlenud ja tühistanud viisil, mis annab neile usalduse ja meelerahu liikuda ja osta sinult.

Salesopedia avaldas just ühe või mitu artiklit selle teema kohta pealkirjaga „Lõpetage oma müüki tapavate vastuväidete loomine”

Artiklit saate lugeda siit.

Lõpuks aitab suurema tundlikkuse arendamine takistuste ja vastuväidete ümber, mis teie müügiprotsessi käigus tekib, aidata kõrvaldada teatud teetõkkeid, mis ei tohiks esmajärjekorras olla.

Aga millised on õiged mured, mida te oma klientidest ja väljavaadetest kuulete? Te teate, et sellised vastuväited, nagu "Sinu hind on liiga kõrge", "Ma pean sisseoste tegema," "Las ma mõtlen sellele," "Nüüd pole õige aeg," "See pole eelarves," " Oleme rahul meie praeguse pakkujaga, teenusepakkujaga jne. Kuidas on teiepoolne vastus ja tegelikud müügi takistused?

Siin on treening, mida soovitaksin teil teha. Loetlege kõik vastuväited, mida tavaliselt kuulete. Seejärel kirjutage üles, kuidas igale neist vastata. Kui leiate, et teie tagasilükkamised ei ole piisavad nende vastuväidete kõrvaldamiseks ja uute müügivõimaluste loomiseks, siis on aeg neile uuendada. Võtke aega, et luua tõhusam vastus iga kuulatava vastuväite kohta.

Pidage meeles, et müüjad ei lahenda vastuväiteid, teie kliente ja väljavaateid. (Lõppude lõpuks, millal oli viimane kord, kui te „veendusite”, et keegi teeb midagi, mida nad tegelikult ei tahtnud teha?) Niisiis, teie vastus igale vastuväitele sisaldab küsimusi, et paremini mõista, kus on väljavaade, mitte aga kaitsev väide, mis lihtsalt loob võistleva suhtumise teie ja väljavaate vahel.

Kui olete välja töötanud sobiva keele iga vastuväite käsitlemiseks, viige need testimise ajaks välja ja mõõtke oma tulemused. Pidage meeles, et kui te seda ei määratle, ei saa seda täpsustada. Kuidas muidu saaksite kindlaks teha, mis toimib ja mis mitte? Pane oma haavlipüss ära. Laskmine puusast on surnud strateegia. Teadlike protsesside arendamine iga vastuväite käsitlemiseks annab teile võimaluse pidevalt tugevdada parimaid tavasid, mis on osutunud toimivateks, mis toob lõpuks kaasa suurema müügi.


Video: Calling All Cars: Ghost House / Death Under the Saquaw / The Match Burglar


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com