Millal öelda töötajatele, kes müüvad oma äri

{h1}

Ettevõtte müümine võib olla pikk protsess, nii et kui te oma töötajatele oma otsusest räägite?

Alustasin ja kasvasin 1990ndate aastate lõpus tehnoloogiaettevõtet ning müüsin selle pärast seda, kui suuremat avalik-õiguslikku ettevõtet oli pöördunud. Taotlusest kuni sulgemiseni kulus umbes kuus kuud ja selle aja jooksul andsin töötajatele teada, mis toimub. Kas ma teeksin seda uuesti? Ei, ma ei tahaks ja soovitaksin oma klientidele nüüd, et nad mõtleksid hoolikalt enne, kui oma töötajad teavad.

Miks? Üks minu töötajatest ütles seda kõige paremini. Pärast müüki tunnistas ta, et ta oli taaskäivitunud tänaval enne, kui tehing oli suletud ja otsis uut tööd. Ta ütles, et ta tundis, et ta ei saa enam usaldada mind, et hoida teda turvaliselt, sest kuigi ma viibisin ümber, ei oleks ma enam täielikult kontrolli all. Hirm, ebakindlus ja kahtlused võivad ja võisid levida läbi ettevõtte ning kuus kuud on töötajatele väga pikk aeg midagi oodata. Heck, see oli minu jaoks pikk aeg. Ta ütles, et pärast tehingu lõppu oli see suureks leevenduseks, et kohtuda lõpuks rohkem teiste inimestega, kes kõik on tõelised inimesed, ja teada saada, et nad ei olnud halastamatud juhid kulude vähendamiseks iga hinna eest. Olen kindel, et mitte kõik minu töötajad ei muutunud niisuguseks liiga murelikuks, kuid alati on neid töötajaid, kes soovivad muretseda - te teate seda tüüpi. Lisaks on see, et tihti kaotab keegi omandamisel töö, kas koondamise (nt raamatupidamise või inimressursside) tõttu või kuna see on hea ettekääne vähe tagasi lõigata.

Teine probleem on see, et te ei tea tegelikult, kas tehing lõpeb, kuni see on suletud. Iga ettevõtjat, kes on olnud umbes mõne aja jooksul, on seda tõsiselt kogenud. See võib olla rahastamisküsimus, see võib olla haigus või võib olla ükskõik milline põhjus, miks tehing ei pruugi sulgeda. Nii et müügi avaldamine töötajatele võib põhjustada palju hirmu ja ärevust ilma põhjuseta ning võib isegi kahjustada ettevõtet, kui sõna läheb klientidele või konkurentidele.

Saladuse hoidmine võib olla raske ja see võib võtta mõningaid loovaid lugusid. Ma ei soovita valetamist, kuid mõnikord on mõningane mõte selle kohta, kuidas selgitada mõningaid tegevusi ilma valetamata. Näiteks, kui teilt küsitakse, võite öelda, et uurite strateegilisi suhteid teise ettevõttega. Lõppude lõpuks on omandamine strateegiline suhe.

Samuti peate olema valmis oma kate puhuma. Kui meil oli kokkulepe, kuid meil oli probleeme ostja finantseerimisega ning me ja lähenesime praeguse ettevõtte omaniku pangale, et saada raha. Omaniku panga esindaja leidis pangast, kõndis omaniku äritegevusse ja ütles: "Hei Bob, ma kuulen, et müüte!" Sellisel juhul kuulis ainult üks inimene, nii et Bob tõmbas ta kõrvale ja selgitas, et asi ei olnud ta tegi tööd, kui ta seda müüa, jne jne. Siis ta tahtis teda aidata hoida seda saladuses mõneks ajaks, kuni rahastamine oli üles seatud, siis teatas ta sellest ettevõttele umbes kaks nädalat enne sulgemist.

Olen näidanud, et ma külastan ettevõtte omanikku ja ta on juba sillutanud teed mõningate rõõmuga. Ta ütleb: "OK, kui keegi küsib, siis oled sa minu kindlustusagent" või "Sa oled mu naise sõber". Mõlemad on minuga juhtunud ja ma lihtsalt läksin lootuses, et ma ei saanud mingeid raskeid küsimusi. Ma eelistan, et nad ütleksid, et olen ärikonsultant, sest see sobib ja kui ma ühel päeval jälle potentsiaalsete ostjatega uuesti üles näitan, ei tea nad, miks tema naise sõber on nüüd koos rohkemate inimestega.

Võtmetöötajad

Peamised, usaldusväärsed töötajad on erinevad, ja see võib olla väga kasulik, kui neid omandada oma kõrval. Sageli tähendab omandamine neile kasvuvõimalusi, nii et see ei kahjusta neid oma plaanides. Lihtsalt andke neile teada, kui oluline ei ole plaane teiste töötajatega arutada.

Alustasin ja kasvasin 1990ndate aastate lõpus tehnoloogiaettevõtet ning müüsin selle pärast seda, kui suuremat avalik-õiguslikku ettevõtet oli pöördunud. Taotlusest kuni sulgemiseni kulus umbes kuus kuud ja selle aja jooksul andsin töötajatele teada, mis toimub. Kas ma teeksin seda uuesti? Ei, ma ei tahaks ja soovitaksin oma klientidele nüüd, et nad mõtleksid hoolikalt enne, kui oma töötajad teavad.

Miks? Üks minu töötajatest ütles seda kõige paremini. Pärast müüki tunnistas ta, et ta oli taaskäivitunud tänaval enne, kui tehing oli suletud ja otsis uut tööd. Ta ütles, et ta tundis, et ta ei saa enam usaldada mind, et hoida teda turvaliselt, sest kuigi ma viibisin ümber, ei oleks ma enam täielikult kontrolli all. Hirm, ebakindlus ja kahtlused võivad ja võisid levida läbi ettevõtte ning kuus kuud on töötajatele väga pikk aeg midagi oodata. Heck, see oli minu jaoks pikk aeg. Ta ütles, et pärast tehingu lõppu oli see suureks leevenduseks, et kohtuda lõpuks rohkem teiste inimestega, kes kõik on tõelised inimesed, ja teada saada, et nad ei olnud halastamatud juhid kulude vähendamiseks iga hinna eest. Olen kindel, et mitte kõik minu töötajad ei muutunud niisuguseks liiga murelikuks, kuid alati on neid töötajaid, kes soovivad muretseda - te teate seda tüüpi. Lisaks on see, et tihti kaotab keegi omandamisel töö, kas koondamise (nt raamatupidamise või inimressursside) tõttu või kuna see on hea ettekääne vähe tagasi lõigata.

Teine probleem on see, et te ei tea tegelikult, kas tehing lõpeb, kuni see on suletud. Iga ettevõtjat, kes on olnud umbes mõne aja jooksul, on seda tõsiselt kogenud. See võib olla rahastamisküsimus, see võib olla haigus või võib olla ükskõik milline põhjus, miks tehing ei pruugi sulgeda. Nii et müügi avaldamine töötajatele võib põhjustada palju hirmu ja ärevust ilma põhjuseta ning võib isegi kahjustada ettevõtet, kui sõna läheb klientidele või konkurentidele.

Saladuse hoidmine võib olla raske ja see võib võtta mõningaid loovaid lugusid. Ma ei soovita valetamist, kuid mõnikord on mõningane mõte selle kohta, kuidas selgitada mõningaid tegevusi ilma valetamata. Näiteks, kui teilt küsitakse, võite öelda, et uurite strateegilisi suhteid teise ettevõttega. Lõppude lõpuks on omandamine strateegiline suhe.

Samuti peate olema valmis oma kate puhuma. Kui meil oli kokkulepe, kuid meil oli probleeme ostja finantseerimisega ning me ja lähenesime praeguse ettevõtte omaniku pangale, et saada raha. Omaniku panga esindaja leidis pangast, kõndis omaniku äritegevusse ja ütles: "Hei Bob, ma kuulen, et müüte!" Sellisel juhul kuulis ainult üks inimene, nii et Bob tõmbas ta kõrvale ja selgitas, et asi ei olnud ta tegi tööd, kui ta seda müüa, jne jne. Siis ta tahtis teda aidata hoida seda saladuses mõneks ajaks, kuni rahastamine oli üles seatud, siis teatas ta sellest ettevõttele umbes kaks nädalat enne sulgemist.

Olen näidanud, et ma külastan ettevõtte omanikku ja ta on juba sillutanud teed mõningate rõõmuga. Ta ütleb: "OK, kui keegi küsib, siis oled sa minu kindlustusagent" või "Sa oled mu naise sõber". Mõlemad on minuga juhtunud ja ma lihtsalt läksin lootuses, et ma ei saanud mingeid raskeid küsimusi. Ma eelistan, et nad ütleksid, et olen ärikonsultant, sest see sobib ja kui ma ühel päeval jälle potentsiaalsete ostjatega uuesti üles näitan, ei tea nad, miks tema naise sõber on nüüd koos rohkemate inimestega.

Võtmetöötajad

Peamised, usaldusväärsed töötajad on erinevad, ja see võib olla väga kasulik, kui neid omandada oma kõrval. Sageli tähendab omandamine neile kasvuvõimalusi, nii et see ei kahjusta neid oma plaanides. Lihtsalt andke neile teada, kui oluline ei ole plaane teiste töötajatega arutada.


Video: The Great Gildersleeve: The Matchmaker / Leroy Runs Away / Auto Mechanics


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com