Kui teie kindlus ületab nende kahtluse müümisel

{h1}

Kohtasin mündi poe omanikuga teisel päeval poes, mida ma kunagi ei olnud. Kuigi ta oli kaks teist klienti, kui ma sisse tulin, tunnustas ta mind kohe ja oli piisavalt nutikas, et mõista, et mul oli kiire küsimus. Kohe, üks klient, kes oli korrapärane, ütles oma hüvasti, ja küsisin, kas poe omanik ostab kanada hõbemünte, mis minu isal oli hunnik. Ettevõtetes nagu mündid, templid ja antiikesemed on usaldusväärsus kõik. Kes tahab rippida? Tõenäoliselt kahekümne sekundi jooksul näitas see poe omanik oma kindlustunnet

Kohtasin müntide poe omanikuga teisel päeval kaupluses, kus ma poleks kunagi sisse tulnud. Kuigi tal oli veel kaks klienti, siis ta tunnustas mind kohe ja oli piisavalt nutikas, et mõista, et mul oli kiire küsimus. Kohe, üks klient, kes oli korrapärane, ütles oma hüvasti, ja küsisin, kas poe omanik ostab Kanada hõbemünte, mis minu isal oli hunnik.

Ettevõtetes nagu mündid, templid ja antiikesemed on usaldusväärsus kõik. Kes tahab rippida? Tõenäoliselt kahekümne sekundi jooksul näitas see poe omanik oma kahtlust. Ta ütles mulle, et ta on seal olnud juba 11 aastat ja 30-ndas äris. Ta levitas mündid kohe välja ja kolis ühest vaiast teise, öeldes mulle, millised mündid olid kuupäeva järgi 50% hõbedast; ja millel oli 80% hõbedat.

Minu meelest polnud selles küsimuses mingit kahtlust, et münte ei saa õiglaselt. Miks? Tema kohalolek, tema enesekindlus, motiivid, mis mind kergendavad. Ta oli oma teadmistest kindel ja ma olin sealt tulles tühi kiltkivi. Kuid siin on võti - jätsin rahul naeratusega mu näole ja soovin suunata seda poodi kõigile, keda tean, kes kogub münte.

Just see on müügi küsimus - aidata klientidel (ja potentsiaalsetel klientidel) oma sõnu, tegevusi, tõendeid, teadmisi ja suhtumist leevendada. See töötas minu jaoks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com