Kus on suured kliendid?

{h1}

Suured küsitlejad teevad suuri müüjaid. Eriti kehtib see siis, kui müüjad esitavad küsimusi, mis aitavad väljavaateid mõista, et nad peavad nüüd tegutsema ja ostma. Kahjuks ei muutu iga väljavaade suureks kliendiks. On võimalus suurendada suurte klientidega töötamise tõenäosust. Võite esitada küsimusi, mis paljastavad teie väljavaadete kohta kasulikku teavet. Vastused näitavad, kas klient on see, kellele soovite müüa.

Suured küsitlejad teevad suuri müüjaid. Eriti kehtib see siis, kui müüjad esitavad küsimusi, mis aitavad väljavaateid mõista, et nad peavad nüüd tegutsema ja ostma. Kahjuks ei muutu iga väljavaade suureks kliendiks. On võimalus suurendada suurte klientidega töötamise tõenäosust. Võite esitada küsimusi, mis paljastavad teie väljavaadete kohta kasulikku teavet. Vastused näitavad, kas klient on see, kellele soovite müüa.

Pikk ja pikk aeg.
Küsige oma väljavaadelt, kui palju pikaajalisi tarnijaid neil on. Kui teie kliendil on ükski või vaid mõni, peaks see teid hoiatama, et väljavaade ei ole hea. Olge mures, kui nad võtavad igal aastal pakkumisi oma tarnijatelt. Lojaalsust puudutavad väljavaated on väljavaated, mis maksavad teile aega ja energiat. Mõtle oma konto loomise kuludele, varude hoidmisele ja kontaktide loomisele - ainult ettevõtte kaotamiseks aasta jooksul. See on kallis ettevõte, millega teha äri. Te peaksite proovima näidata neid väljavaateid, kuidas äritegevus teiega rohkem kui aasta on kasulik nende ärile. Alustage vestlust, küsides, mida ta võtab, et hoida oma äri kauem kui aasta.

Pea meeles, et mõningaid ärikultuure on väga raske muuta. Sa ei pruugi seda kultuuri isegi aasta pärast muuta. Kui te ei müü neid pikaajalise ärisuhte loomise idee alla, siis teeme äri ebasoovitava kliendiga.

Tähelepanu Kmart ostjad.
Küsi oma väljavaadet, kui nad on maksnud rohkem kui toote või teenuse madalaima hinna ja miks. See ütleb teile, milline on nende väärtushinnang ja valmisolek seda maksta. Võib-olla sisaldavad teie tooted ja teenused tehnilist tuge. Teie klient peaks mõistma, et see maksab teile raha. Sa tahad, et ka teie kliendid oleksid valmis selle eest maksma. Mõned kliendid ostavad ainult odavaimaid tooteid isegi siis, kui nad mõistavad, et kallim toode annab neile täiendavat kasu. Klient, kes soovib teie väärtuslikumaid tooteid ja pole kunagi teenuse eest tasunud, eeldab, et alandate oma hinda, et ta saaks seda osta. See ei ole soovitav klient müüa. Jällegi, kui teie müügitöö ei sisalda kaalukaid põhjusi selle väljavaate maksmiseks rohkem, on see soovimatu väljavaade.

Lihtne seda teha.
Küsige oma väljavaadelt, milliseid tema tarnijaid on lihtne töötada ja miks. Saate teada, millist tööd tuleb teha, et seda kergesti töödelda. Teie väljavaade ootab teile sarnast tulemust. See on soovitav väljavaade, kui see on midagi, mida saate tavaliselt pakkuda. Samuti saate teada, kes on kõrge hooldusega klient. Kui sa leiad, miks tarnijat tajutakse kergesti töödeldavana, võite avastada piirkondi, kus teie ettevõte või te ei suuda pakkuda võrreldavat teenust. Olge mures, kui teie väljavaade ei suuda kirjeldada tarnijaid, keda on lihtne töödelda. Kui nad ei suuda ühte tarnijat nimetada, siis mis te arvate, et olete esimene? Kui väljavaade ütleb, et ükski tarnijatest ei ole lihtne töötada, siis ei ole ka see. See on kogemus, mida sa kindlasti tahad jätta!

Suured küsitlejad teevad suuri müüjaid. Eriti kehtib see siis, kui müüjad esitavad küsimusi, mis aitavad väljavaateid mõista, et nad peavad nüüd tegutsema ja ostma. Kahjuks ei muutu iga väljavaade suureks kliendiks. On võimalus suurendada suurte klientidega töötamise tõenäosust. Võite esitada küsimusi, mis paljastavad teie väljavaadete kohta kasulikku teavet. Vastused näitavad, kas klient on see, kellele soovite müüa.

Pikk ja pikk aeg.
Küsige oma väljavaadelt, kui palju pikaajalisi tarnijaid neil on. Kui teie kliendil on ükski või vaid mõni, peaks see teid hoiatama, et väljavaade ei ole hea. Olge mures, kui nad võtavad igal aastal pakkumisi oma tarnijatelt. Lojaalsust puudutavad väljavaated on väljavaated, mis maksavad teile aega ja energiat. Mõtle oma konto loomise kuludele, varude hoidmisele ja kontaktide loomisele - ainult ettevõtte kaotamiseks aasta jooksul. See on kallis ettevõte, millega teha äri. Te peaksite proovima näidata neid väljavaateid, kuidas äritegevus teiega rohkem kui aasta on kasulik nende ärile. Alustage vestlust, küsides, mida ta võtab, et hoida oma äri kauem kui aasta.

Pea meeles, et mõningaid ärikultuure on väga raske muuta. Sa ei pruugi seda kultuuri isegi aasta pärast muuta. Kui te ei müü neid pikaajalise ärisuhte loomise idee alla, siis teeme äri ebasoovitava kliendiga.

Tähelepanu Kmart ostjad.
Küsi oma väljavaadet, kui nad on maksnud rohkem kui toote või teenuse madalaima hinna ja miks. See ütleb teile, milline on nende väärtushinnang ja valmisolek seda maksta. Võib-olla sisaldavad teie tooted ja teenused tehnilist tuge. Teie klient peaks mõistma, et see maksab teile raha. Sa tahad, et ka teie kliendid oleksid valmis selle eest maksma. Mõned kliendid ostavad ainult odavaimaid tooteid isegi siis, kui nad mõistavad, et kallim toode annab neile täiendavat kasu. Klient, kes soovib teie väärtuslikumaid tooteid ja pole kunagi teenuse eest tasunud, eeldab, et alandate oma hinda, et ta saaks seda osta. See ei ole soovitav klient müüa. Jällegi, kui teie müügitöö ei sisalda kaalukaid põhjusi selle väljavaate maksmiseks rohkem, on see soovimatu väljavaade.

Lihtne seda teha.
Küsige oma väljavaadelt, milliseid tema tarnijaid on lihtne töötada ja miks. Saate teada, millist tööd tuleb teha, et seda kergesti töödelda. Teie väljavaade ootab teile sarnast tulemust. See on soovitav väljavaade, kui see on midagi, mida saate tavaliselt pakkuda. Samuti saate teada, kes on kõrge hooldusega klient. Kui sa leiad, miks tarnijat tajutakse kergesti töödeldavana, võite avastada piirkondi, kus teie ettevõte või te ei suuda pakkuda võrreldavat teenust. Olge mures, kui teie väljavaade ei suuda kirjeldada tarnijaid, keda on lihtne töödelda. Kui nad ei suuda ühte tarnijat nimetada, siis mis te arvate, et olete esimene? Kui väljavaade ütleb, et ükski tarnijatest ei ole lihtne töötada, siis ei ole ka see. See on kogemus, mida sa kindlasti tahad jätta!


Video: Бриллиантовая рука


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com