Kus ostjad lähevad, kui nad ütlevad: "Ma helistan sulle tagasi?"

{h1}

Müügimudel ei ole kunagi ostuprotsessi etapis suutnud - see koht, kuhu ostjad lähevad sisse, kui nad sinna lähevad.

Kust ostjad lähevad, kui nad ütlevad: "Ma helistan sulle tagasi?"

Miks tunduvad ostjad meie silmade kaudu nii rumalad, et ei tee ostuotsust, kui on ilmne, et neil on vajadus, et meie lahendus saaks lahendada?

Müügimudel tegeleb ainult poole ostuotsusega - lahenduse lahendamise etapiga. Kuid see ei ole kunagi ostmise otsustamise etappi suutnud - see koht, kuhu ostjad sisenevad, selgitavad välja siseküsimused, mida nad peavad suutma uue lahenduse tuua, ning veenduge, et on olemas uus lahendus. Ja sisemised küsimused ei ole tingimata seotud sellega, mida me mõtleme kui tuvastatud probleemi või “vajadust”. See võib hõlmata ajaloolist võitlust kahe osakonna vahel, mis on pigem dubleerinud personali kui võitlust. See võib hõlmata reegleid, mis muudavad teie lahenduse ülearuseks, olenemata vajadusest. See on selline teadmine, et ainult siseringid saavad hakkama, sest see on kultuuri jaoks omane. Ja kui me ei kuulu sellele, siis me ei ole selle vastu.

Tõepoolest, ostja vajadus istub elementide segamini, mis on loonud kindlaksmääratud probleemi teatud aja jooksul, hoidnud seda iga päev ja võitlevad raskelt, et säilitada status quo, sest vastasel juhul oleks süsteem terviklik. Mõtle jäämäele, millel on näpunäide: kuni kogu jäämäe hõivatakse, muutusi ei toimu. Ja selles protsessis võitleb ta selle nimel, et hoida ennast pigem kui vähendada või muuta.

Müük ei ole teada, kuidas minna ostja keskkonda ja aidata hallata kõiki neid küsimusi. See on puhas süsteemiteooria: süsteemid võitlevad pigem ennast kui muutust. Ja kuni või kuni süsteem ei suuda hallata ülejäänud süsteemi ohustavaid elemente, ei saa muutusi toimuda. Sellepärast ei sulgu me 100% meie ilmsest müügist; see on koht, kus ostjad lähevad.

Ja kuigi me mõistame oma ostja tuvastatud probleemi ümbrust, pole meil olnud mingit võimalust mõista neid idiosünteetilisi küsimusi, mis on väljaspool meie lahendusruumi ja teadlikkust. Ja kuni ostjad neid küsimusi haldavad, ei saa nad teha otsust.

Minu sõber ja kolleeg, Sharon Drew Morgen, NY Times Business Bestselleri müüja „Müük ausalt” ja 6 muud raamatut oma murrangulise ostmise hõlbustamise meetodi kohta, on välja töötanud mudeli, mis annab müüjatele tööriistad, mis aitavad ostjatel ära tunda, ühtlustada, ja hallata kõiki neid elemente ostja keskkonnas, mida tuleb enne ostu sooritamist käsitleda. See on valdkond, kus müüjad ei ole siiani kunagi suutnud mõjutada. Raamatute ja giidiga õppeprogrammide kaudu on õppimise hõlbustamine kättesaadav. Kaaluge selle lisamist oskustele, mida te juba müüte. See mitte ainult ei aita teie ostjal teha usaldusväärseid, kiireid ostuotsuseid, vaid teeb sinu ostjale tõelise teenindusliidri, töötades koos oma väärtuste sobitamiseks ja oma kriteeriumide ühtlustamiseks, et nad leiaksid oma kultuuride lahendused.

Pärast vestlust Sharon Drewiga just eile, soovitan tungivalt teha see osa oma oskuste kogumist ja meeltest, mis pakub teile konkurentsivõimelist müügi serva, mida te ei pruugi kunagi varem kaaluda. Lisateavet Sharon Drew Morgeni, tema programmide ja uskumatute raamatute kohta saate aadressil newsalesparadigm.com ja buyfacilitation.com.

Kust ostjad lähevad, kui nad ütlevad: "Ma helistan sulle tagasi?"

Miks tunduvad ostjad meie silmade kaudu nii rumalad, et ei tee ostuotsust, kui on ilmne, et neil on vajadus, et meie lahendus saaks lahendada?

Müügimudel tegeleb ainult poole ostuotsusega - lahenduse lahendamise etapiga. Kuid see ei ole kunagi ostmise otsustamise etappi suutnud - see koht, kuhu ostjad sisenevad, selgitavad välja siseküsimused, mida nad peavad suutma uue lahenduse tuua, ning veenduge, et on olemas uus lahendus. Ja sisemised küsimused ei ole tingimata seotud sellega, mida me mõtleme kui tuvastatud probleemi või “vajadust”. See võib hõlmata ajaloolist võitlust kahe osakonna vahel, mis on pigem dubleerinud personali kui võitlust. See võib hõlmata reegleid, mis muudavad teie lahenduse ülearuseks, olenemata vajadusest. See on selline teadmine, et ainult siseringid saavad hakkama, sest see on kultuuri jaoks omane. Ja kui me ei kuulu sellele, siis me ei ole selle vastu.

Tõepoolest, ostja vajadus istub elementide segamini, mis on loonud kindlaksmääratud probleemi teatud aja jooksul, hoidnud seda iga päev ja võitlevad raskelt, et säilitada status quo, sest vastasel juhul oleks süsteem terviklik. Mõtle jäämäele, millel on näpunäide: kuni kogu jäämäe hõivatakse, muutusi ei toimu. Ja selles protsessis võitleb ta selle nimel, et hoida ennast pigem kui vähendada või muuta.

Müük ei ole teada, kuidas minna ostja keskkonda ja aidata hallata kõiki neid küsimusi. See on puhas süsteemiteooria: süsteemid võitlevad pigem ennast kui muutust. Ja kuni või kuni süsteem ei suuda hallata ülejäänud süsteemi ohustavaid elemente, ei saa muutusi toimuda. Sellepärast ei sulgu me 100% meie ilmsest müügist; see on koht, kus ostjad lähevad.

Ja kuigi me mõistame oma ostja tuvastatud probleemi ümbrust, pole meil olnud mingit võimalust mõista neid idiosünteetilisi küsimusi, mis on väljaspool meie lahendusruumi ja teadlikkust. Ja kuni ostjad neid küsimusi haldavad, ei saa nad teha otsust.

Minu sõber ja kolleeg, Sharon Drew Morgen, NY Times Business Bestselleri müüja „Müük ausalt” ja 6 muud raamatut oma murrangulise ostmise hõlbustamise meetodi kohta, on välja töötanud mudeli, mis annab müüjatele tööriistad, mis aitavad ostjatel ära tunda, ühtlustada, ja hallata kõiki neid elemente ostja keskkonnas, mida tuleb enne ostu sooritamist käsitleda. See on valdkond, kus müüjad ei ole siiani kunagi suutnud mõjutada. Raamatute ja giidiga õppeprogrammide kaudu on õppimise hõlbustamine kättesaadav. Kaaluge selle lisamist oskustele, mida te juba müüte. See mitte ainult ei aita teie ostjal teha usaldusväärseid, kiireid ostuotsuseid, vaid teeb sinu ostjale tõelise teenindusliidri, töötades koos oma väärtuste sobitamiseks ja oma kriteeriumide ühtlustamiseks, et nad leiaksid oma kultuuride lahendused.

Pärast vestlust Sharon Drewiga just eile, soovitan tungivalt teha see osa oma oskuste kogumist ja meeltest, mis pakub teile konkurentsivõimelist müügi serva, mida te ei pruugi kunagi varem kaaluda. Lisateavet Sharon Drew Morgeni, tema programmide ja uskumatute raamatute kohta saate aadressil newsalesparadigm.com ja buyfacilitation.com.

Kust ostjad lähevad, kui nad ütlevad: "Ma helistan sulle tagasi?"

Miks tunduvad ostjad meie silmade kaudu nii rumalad, et ei tee ostuotsust, kui on ilmne, et neil on vajadus, et meie lahendus saaks lahendada?

Müügimudel tegeleb ainult poole ostuotsusega - lahenduse lahendamise etapiga. Kuid see ei ole kunagi ostmise otsustamise etappi suutnud - see koht, kuhu ostjad sisenevad, selgitavad välja siseküsimused, mida nad peavad suutma uue lahenduse tuua, ning veenduge, et on olemas uus lahendus. Ja sisemised küsimused ei ole tingimata seotud sellega, mida me mõtleme kui tuvastatud probleemi või “vajadust”. See võib hõlmata ajaloolist võitlust kahe osakonna vahel, mis on pigem dubleerinud personali kui võitlust. See võib hõlmata reegleid, mis muudavad teie lahenduse ülearuseks, olenemata vajadusest. See on selline teadmine, et ainult siseringid saavad hakkama, sest see on kultuuri jaoks omane. Ja kui me ei kuulu sellele, siis me ei ole selle vastu.

Tõepoolest, ostja vajadus istub elementide segamini, mis on loonud kindlaksmääratud probleemi teatud aja jooksul, hoidnud seda iga päev ja võitlevad raskelt, et säilitada status quo, sest vastasel juhul oleks süsteem terviklik. Mõtle jäämäele, millel on näpunäide: kuni kogu jäämäe hõivatakse, muutusi ei toimu. Ja selles protsessis võitleb ta selle nimel, et hoida ennast pigem kui vähendada või muuta.

Müük ei ole teada, kuidas minna ostja keskkonda ja aidata hallata kõiki neid küsimusi. See on puhas süsteemiteooria: süsteemid võitlevad pigem ennast kui muutust. Ja kuni või kuni süsteem ei suuda hallata ülejäänud süsteemi ohustavaid elemente, ei saa muutusi toimuda. Sellepärast ei sulgu me 100% meie ilmsest müügist; see on koht, kus ostjad lähevad.

Ja kuigi me mõistame oma ostja tuvastatud probleemi ümbrust, pole meil olnud mingit võimalust mõista neid idiosünteetilisi küsimusi, mis on väljaspool meie lahendusruumi ja teadlikkust. Ja kuni ostjad neid küsimusi haldavad, ei saa nad teha otsust.

Minu sõber ja kolleeg, Sharon Drew Morgen, NY Times Business Bestselleri müüja „Müük ausalt” ja 6 muud raamatut oma murrangulise ostmise hõlbustamise meetodi kohta, on välja töötanud mudeli, mis annab müüjatele tööriistad, mis aitavad ostjatel ära tunda, ühtlustada, ja hallata kõiki neid elemente ostja keskkonnas, mida tuleb enne ostu sooritamist käsitleda. See on valdkond, kus müüjad ei ole siiani kunagi suutnud mõjutada. Raamatute ja giidiga õppeprogrammide kaudu on õppimise hõlbustamine kättesaadav. Kaaluge selle lisamist oskustele, mida te juba müüte. See mitte ainult ei aita teie ostjal teha usaldusväärseid, kiireid ostuotsuseid, vaid teeb sinu ostjale tõelise teenindusliidri, töötades koos oma väärtuste sobitamiseks ja oma kriteeriumide ühtlustamiseks, et nad leiaksid oma kultuuride lahendused.

Pärast vestlust Sharon Drewiga just eile, soovitan tungivalt teha see osa oma oskuste kogumist ja meeltest, mis pakub teile konkurentsivõimelist müügi serva, mida te ei pruugi kunagi varem kaaluda. Lisateavet Sharon Drew Morgeni, tema programmide ja uskumatute raamatute kohta saate aadressil newsalesparadigm.com ja buyfacilitation.com.


Video: Steve Jobs


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com