Kes on teie suurim konkurent?

{h1}

See on kriitiline, et mõista ja toime tulla oma suurimate konkurentidega - apaatia ja otsustamatus.

Kui teil paluti nimetada oma suurim konkurent, keda te nimetaksite? Konkreetne ettevõte? Võib-olla konkreetne müüja? Võimalik, et näete oma suurimat konkurenti toote asemel ettevõtte või müüja asemel?
Konkurents on kõikjal. Võib tunduda, et konkurendid varitsevad iga nurga ümber. Veelgi enam, mida suurem on konkurent, seda rohkem kardetakse seda. Mõnede müüjate jaoks, kes lihtsalt kuulevad sama suurte ettevõtete nime, lööb oma südames hirmu. Teiste jaoks, kuulates, et nad konkureerivad müügi eest konkreetse müüjaga, pean ma neid otsustama, et nad on juba tehingu kaotanud.

Kuid see suurettevõte või isegi see suur nimi müüja, kes alati paistab sind välja, ei ole teie peamine konkurent. Kindlasti võivad nad olla hirmus.

Siiski pole nad tegelikult teie suurim konkurent. Teie peamist konkurenti on palju raskem tellida. Te sõidate oma suurima konkurendi juures palju sagedamini kui sa jooksid üle selle suure nimega ettevõtte või ülemise müüja. Kui te tegelikult konkureerite oma suurima konkurendiga iga kord, kui kohtute väljavaadetega. Ja tõenäoliselt kaotate selle konkurendi jaoks palju rohkem müüki kui te kõik teised konkurendid.

Kes on see kõikvõimalik konkurent? Teie väljavaade on otsustada mitte midagi teha apaatia või otsustamatuse tõttu.

Rohkem müüki kaob otsus teha midagi muud kui kõik muud müüki. Tõepoolest, see lõplik konkurent ei konkureeri lihtsalt oma äranägemise järgi. See on aktiivne osaleja isegi ostudes, kus usute, et väljavaade peab midagi tegema. See võimalus midagi teha on valikuvõimalus, isegi kui selle otsuse tegemine maksab väljavaate aja ja / või raha.

Teie peamine probleem on teie väljavaateid otsustada, isegi kui see otsus läheb teise müüja toote või teenusega. Loomulikult tahad, et teie väljavaade otsustaks teie kasuks. Kui te ei kõrvalda apaatia ja otsustamatuse kahekordseid deemoneid, mis on otsuse tegemise keskmes, ei saa te teha soovitud müüki.

Varem müügiprotsessis saate kindlaks teha, kas teie väljavaade on otsustusvõimetu otsuse tegemiseks valmis, seda rohkem pettumust saate ise päästa - ja võib-olla ümberkujundamise otsust muuta.

Millised on apaatia ja otsustamatuse märgid?

Apaatia on kõige kergemini tuvastatav. Kui teie väljavaade on fidgeting, jälgib pidevalt oma kella, ei küsi küsimusi, proovib rääkimise ajal mitut ülesannet teha või on ilmselgelt igav või segane, tegelete väljavaadega, kes on häiritud muu äri või on apaatiline.

Kui väljavaade on teiste kiireloomuliste küsimuste tõttu hõivatud, tuleb ajastamine ajastada. Sa ei jõua praegu. Luba oma väljavaadel koheselt hoolitseda oma vahetu tegevuse eest ja korraldada oma koosolek.

Teisest küljest nõuab apaatia äratust. Kui te ei saa väljavaateid huvitavaks, võite ka edasi liikuda.

Proovige kaasata väljavaade, esitades märkusi nende vajaduste või probleemide kohta. Teise võimalusena, kui tead oma olukorrast natuke, küsige, millised tagajärjed pole midagi. Või on otsesema lähenemisviisi kasutamine, et juhtida tähelepanu, kui midagi ei tee, tõhusam. Te ei saa kaotada seda, mida te ei ole, ja probleemi peaga silmitsi seistes kas võimalus kaasata teid või tõestada, et väljavaade ei huvita või on huvitatud probleemi lahendamisest.

Mõlemal juhul võidate. Sa kas viivad protsessi välja ja võtavad nende tähelepanu või te lähete teise väljavaate juurde, kus teie aega kulutatakse paremini.

Otsustamist on raskem käsitleda.

Väljavaade, mis ei saa otsust teha, ei ole mitte ainult sinu masendav, vaid ka nad on masendavad. Veelgi hullem, kuigi apaatia on müügiprotsessi alguses suhteliselt lihtne märkida, on otsustamatus ilmselgelt nähtav protsessi lõpus, pärast seda, kui teie ja teie väljavaade on juba palju aega ja energiat investeerinud protsessi.

Lahendamatute väljavaadete puhul tuleb otsustada - kas teha positiivne otsus oma kasuks või otsustada mitte midagi teha. Midagi on parem kui keegi, kes istub tara peal ja ei saa otsust teha.

Teil on mitu taktikat, mida saate kasutada otsustamatu väljavaadega:

Toimingu tagajärjed: Vaadake koos väljavaadetega, millised tagajärjed ei ole toimingute tegemisel või ostu mitte tegemisel, maksavad need aja, raha, energia või prestiiži poolest. Sõltuvalt teie müüdavatest toodetest või teenustest võib ostu kaotamata jätmine olla ükskõik milline ülalnimetatud või nende kombinatsioon. Negatiivsete tagajärgede ülevaatamise teel võite otsustada, et otsustada.

Eeldatav sulgemine: Lihtsalt tehke otsus väljavaate kohta ja alustage vajalike paberitööde lõpetamist, sundides võimalust nõustuda oma otsusega müügi lõpetada või peatada. Mõlemal juhul on tehtud otsus. Kui väljavaade peatab teid, peate kaevama, et selgitada välja, miks see on, ja seejärel lahendage vastuväited.

Peab olema midagi, mis teid häirib: Kas otsustamatus on tegelikult vastuväite maskeerimine? Kui kasutate eeldatavat sulgemist, võite esitada vastuväite. Kui te otsustate mitte sulgeda, peate siiski otsustama, kas otsustamatus on tõesti võimetus teha otsus või kui see katab sügavamat muret. Küsimus oma väljavaadete kohta, kui tal on probleeme toote või müümisega, on õigustatud küsimus. Lahendamatute vastuväidete hülgamine võib teie müügi tagasi saada.

Nõuda jah või ei: Kuna teil ei ole midagi kaotada, siis lihtsalt nõudes jah või mitte, maksab sulle midagi ja sunnib teie väljavaadet otsust tegema. Ei ole midagi valesti, kui küsida kliendilt lõplikku otsust, kui olete veendunud, et väljavaade on lihtsalt võimeline otsust tegema. Nagu apaatilise väljavaate puhul, vähemalt teate, et teie aega saab paremini kasutada teise väljavaadega.

Keegi ei taha müüki kaotada. Siiski ei saa te endale lubada aega ja energiat investeerida väljavaadetega, mis lihtsalt ei huvita või kes ei ole võimelised otsust tegema. Kuna pole midagi teha, siis on teie suurim konkurent teie otsus ja kaks otsustavat tegijat, kes otsustavad midagi teha, on apaatia ja võimetus teha otsus, siis peate olema valmis neid lahendama. Kui õpid tundma apaatiat ja lahendama otsustamatust, siis säästate mitte ainult palju aega ja pettumust, vaid ka teie müük suureneb.


Video: Невероятные приключения итальянцев в России


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com