Miks 99 on hinnakujunduse maagiline arv

{h1}

Miks enamik hindu lõpeb 99 senti? Selle kirjutamata reegli taga on tegelikult kindel psühholoogia - ja mõned head põhjused, miks peaksite seda ka tegema.

Miks enamik hindu lõpeb 99 senti?

Ma olin nii uudishimulik, miks paljud hinnad lõppevad 99 senti, mille ma kirjutasin kogu doktoritöö. Minu järeldus? Tarbijad on laisk lahutajad.

Lubage mul selgitada.

Lahutamise psühholoogia

Oletame, et võrrelda kahe kaubamajapaari kingapaari. Üks on kallim, nii et loomulikult ei tea, kas kõrgem hind on lisatasu väärt. On lahutamine. Ainus viis, kuidas lisakulusid teada saada, on kahe hinna lahutamine, kuid me teeme seda harva. Selle asemel hindame lihtsalt erinevust - sest me oleme laisk lahutajad.

Siin on psühholoogia, mida tõestab lõputu uurimine: kaldume võrdlema kahte hinda, alustades vasakpoolsematest numbritest. Kui nad on erinevad, siis peatume seal ja teeme oma hinnangu.

Kui need on samad, liigume paremale ühte numbrit ja võrdleme neid jne.

Kuidas see on asjakohane? Kliendid ignoreerivad kõige paremat parempoolset numbrit, nii et miks ettevõtted ei võtaks kõrgeimat “parema käe” hinda? See on põhjus, miks me näeme seda nii sageli ja miks peaksite seda kasutama.

Täpsemalt peaksite kasutama.99 iga toote puhul, kus teie kliendid võrdlevad teie hindu võistlejaga. Eriti kehtib see juhul, kui teie ärimudel hõlmab hindadega konkureerimist. See ei ole raske ja kiire reegel, vaid hea üldine suunis.

95 versus 99

Mis toob mind teise punkti, mis võib olla teie meelt ületanud: Miks mõned ettevõtted kasutavad.99 ja teised kasutavad.95?

Minu uuringud ei ole avastanud ühtegi tõeliselt kehtivat põhjust, kuid ma saan teile ühe kaaluka põhjuse 99 senti. Rattapood, mida ma teadsin, muutis kõigi torude hindu 4,95 dollarilt 4,99 dollarini. Nad väitsid, et selle tulemuseks oli rohkem kui 100 dollari lisakasum (2500 torni veel 4 senti).

Meede: tuvasta kõik tooted, mida teie kandjad leiavad, kui teie kliendid usuvad, et hind on teie toote ja konkurentide vahelise otsuse tegemise oluline kriteerium. Milliseid hinnalõikeid kasutate? Proovige mõningaid kuni 99 muuta ja näha, kuidas kliendid reageerivad.

Miks enamik hindu lõpeb 99 senti?

Ma olin nii uudishimulik, miks paljud hinnad lõppevad 99 senti, mille ma kirjutasin kogu doktoritöö. Minu järeldus? Tarbijad on laisk lahutajad.

Lubage mul selgitada.

Lahutamise psühholoogia

Oletame, et võrrelda kahe kaubamajapaari kingapaari. Üks on kallim, nii et loomulikult ei tea, kas kõrgem hind on lisatasu väärt. On lahutamine. Ainus viis, kuidas lisakulusid teada saada, on kahe hinna lahutamine, kuid me teeme seda harva. Selle asemel hindame lihtsalt erinevust - sest me oleme laisk lahutajad.

Siin on psühholoogia, mida tõestab lõputu uurimine: kaldume võrdlema kahte hinda, alustades vasakpoolsematest numbritest. Kui nad on erinevad, siis peatume seal ja teeme oma hinnangu.

Kui need on samad, liigume paremale ühte numbrit ja võrdleme neid jne.

Kuidas see on asjakohane? Kliendid ignoreerivad kõige paremat parempoolset numbrit, nii et miks ettevõtted ei võtaks kõrgeimat “parema käe” hinda? See on põhjus, miks me näeme seda nii sageli ja miks peaksite seda kasutama.

Täpsemalt peaksite kasutama.99 iga toote puhul, kus teie kliendid võrdlevad teie hindu võistlejaga. Eriti kehtib see juhul, kui teie ärimudel hõlmab hindadega konkureerimist. See ei ole raske ja kiire reegel, vaid hea üldine suunis.

95 versus 99

Mis toob mind teise punkti, mis võib olla teie meelt ületanud: Miks mõned ettevõtted kasutavad.99 ja teised kasutavad.95?

Minu uuringud ei ole avastanud ühtegi tõeliselt kehtivat põhjust, kuid ma saan teile ühe kaaluka põhjuse 99 senti. Rattapood, mida ma teadsin, muutis kõigi torude hindu 4,95 dollarilt 4,99 dollarini. Nad väitsid, et selle tulemuseks oli rohkem kui 100 dollari lisakasum (2500 torni veel 4 senti).

Meede: tuvasta kõik tooted, mida teie kandjad leiavad, kui teie kliendid usuvad, et hind on teie toote ja konkurentide vahelise otsuse tegemise oluline kriteerium. Milliseid hinnalõikeid kasutate? Proovige mõningaid kuni 99 muuta ja näha, kuidas kliendid reageerivad.

Miks enamik hindu lõpeb 99 senti?

Ma olin nii uudishimulik, miks paljud hinnad lõppevad 99 senti, mille ma kirjutasin kogu doktoritöö. Minu järeldus? Tarbijad on laisk lahutajad.

Lubage mul selgitada.

Lahutamise psühholoogia

Oletame, et võrrelda kahe kaubamajapaari kingapaari. Üks on kallim, nii et loomulikult ei tea, kas kõrgem hind on lisatasu väärt. On lahutamine. Ainus viis, kuidas lisakulusid teada saada, on kahe hinna lahutamine, kuid me teeme seda harva. Selle asemel hindame lihtsalt erinevust - sest me oleme laisk lahutajad.

Siin on psühholoogia, mida tõestab lõputu uurimine: kaldume võrdlema kahte hinda, alustades vasakpoolsematest numbritest. Kui nad on erinevad, siis peatume seal ja teeme oma hinnangu.

Kui need on samad, liigume paremale ühte numbrit ja võrdleme neid jne.

Kuidas see on asjakohane? Kliendid ignoreerivad kõige paremat parempoolset numbrit, nii et miks ettevõtted ei võtaks kõrgeimat “parema käe” hinda? See on põhjus, miks me näeme seda nii sageli ja miks peaksite seda kasutama.

Täpsemalt peaksite kasutama.99 iga toote puhul, kus teie kliendid võrdlevad teie hindu võistlejaga. Eriti kehtib see juhul, kui teie ärimudel hõlmab hindadega konkureerimist. See ei ole raske ja kiire reegel, vaid hea üldine suunis.

95 versus 99

Mis toob mind teise punkti, mis võib olla teie meelt ületanud: Miks mõned ettevõtted kasutavad.99 ja teised kasutavad.95?

Minu uuringud ei ole avastanud ühtegi tõeliselt kehtivat põhjust, kuid ma saan teile ühe kaaluka põhjuse 99 senti. Rattapood, mida ma teadsin, muutis kõigi torude hindu 4,95 dollarilt 4,99 dollarini. Nad väitsid, et selle tulemuseks oli rohkem kui 100 dollari lisakasum (2500 torni veel 4 senti).

Meede: tuvasta kõik tooted, mida teie kandjad leiavad, kui teie kliendid usuvad, et hind on teie toote ja konkurentide vahelise otsuse tegemise oluline kriteerium. Milliseid hinnalõikeid kasutate? Proovige mõningaid kuni 99 muuta ja näha, kuidas teie kliendid reageerivad.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com