Miks rentida kellegi tuntud ettevõttest saab tagasilöögi

{h1}

Paljude tuntud firmade palkamine on sageli äriliselt mõttekas, kuid mõnikord võib see suure aja taganeda. Uuri välja, millised on lõkse.

Autorite märkus: see postitus põhineb teadaoleval rentimisjuhtil. Oleme muutnud kõiki nimesid ja teatavaid üksikasju.

Tuntud firmade tipptegijate töölevõtmine võib mõnikord imet teha, kuid see võib tihti tagasi tulla. Kahjuks koges tarkvarafirma müügi juht Stu halba.

Stu, kes on nüüd ClearFiti klient, rääkis meile eelmisel aastal tehtud suurest veast. Ta liitus tarkvarafirma kaks aastat varem, et ehitada müügimeeskond nullist. Tal oli kolm meeskond ja müügitulemused olid korralikud, kuid mitte tähelepanuväärsed. Ta teadis, et ta võib palju rohkem teha.

Suur idee

Kui Stu luges loo muljetavaldavast müügikasvust tuntud tarkvarafirmas, tabas teda idee - kui ta saaks sealt tööle võtta keegi, juhtuks palju häid asju. Müügitulemused jääksid kindlasti hüppama ja ettevõtte profiil annaks tõuke, lihtsustades ajakirjanduse saamist, turu teadlikkuse tõstmist ja teiste tipptehnikute meelitamist.

Stu oli paar korda kohtunud ühe selle firma, kes oli Thomas nimega, üks parimaid müügiesindajaid, nii et ta otsustas tema poole pöörduda. Stu oli rõõmus, kui avastas, et Thomas armastas ideed ühineda noorema ettevõttega, kus tal oleks suurem mõju.

Ilmuvad praod

Paar nädalat pärast Stu firmaga liitumist tegi Thomas vaid käputäis müüki, tunduvalt vähem kui keegi teine, kui nad esimest korda alustasid. Kui Stu rääkis Thomasiga, et mõista, mis probleem võib tekkida, tõstis Thomas turundusest välja kvalifitseeritud juhtide puuduse, lisades, et enamik inimesi, keda ta kutsus, ei olnud ettevõttest kunagi kuulnud ja paljud ei tundnud, et nad võiksid sellest teenusest kasu saada. Thomas ei ole neid küsimusi kunagi oma endises ettevõttes või mujal töötanud. Ta üritas kõvasti, kuid see oli teistsugune müügi tüüp, kui oli harjunud.

Evangelism

Stu alustas Thomasi treenerit müügi seisukohast, mis töötas tema ettevõtte jaoks, mis hõlmas väljavaateid, et nad mõistavad, et neil on probleem, mida nad ei tea, ja näidates neile, miks nad vajavad ettevõtte lahendust - evangeelset müüki. Niipalju kui Thomas püüdis kohaneda, ei paranenud tema tulemused. Ta ei tahtnud müüa inimesi midagi, mida nad ei teadnud, et nad seda vajavad, ja ta jäi halvasti tegemata seda, mida ta kõige paremini tegi, töötades kvalifitseeritud ostjatega.

Süüdistada

Thomas rääkis Stu'ga ja ütles, et tundis, et on aeg edasi liikuda. Stu süüdistas ennast. Ta oleks pidanud Thomasiga enne tööle võtmist rohkem aega veetma, rääkides rolli ja uurides, kas Thomas oleks sobiv. Kahjuks oli Thomas oma meeskonnaga Thomasil põnevusega kiirustanud asju. Thomas oleks ilmselt suurepärane rent paari aasta pärast, kui nende toode oli küpsem ja teadlikkus selle kohta kasvas - kuid mitte praegu. Koos töötasid nad välja plaani, et aidata Thomasil leida parem töökoht, mida ta tegi paar nädalat hiljem.

Kui see töötab

See ei tähenda, et mõne tuntud ettevõtte palkamine ei saa töötada. See võib tõesti hästi toimida, kuid inimene peab olema sellele rollile sobiv. Mõnikord võib kandidaadi kogemus oma endises ettevõttes osutada uue ettevõtte edukuse tõenäosusele, kuid ainult siis, kui rollis on olulisi sarnasusi. Thomasi puhul oli kriitiline, et tal on vähe brändi tuntusega ebaküpsete toodete müügi kogemus. Ta ei saanud seda kunagi oma endisest tööandjast. Loomulikult on võimalik, et teie kandidaadil võib olla asjakohaseid kogemusi teistelt organisatsioonidelt, keda nad on töötanud, kuid see ei olnud Thomas puhul.

Kogemuseta

Kuid kogemus ja oskused on vaid osa võrrandist. Ka kellegi isiksus peab olema selle rolli jaoks õige. Thomas lugu rõhutab ka seda aspekti. Teine kandidaat oleks võinud kohaneda, kuid Thomas ei olnud üles ehitatud liiga kaugele väljaspool oma mugavustsooni. Tänapäeval on tööandjal lihtne hinnata konkreetsetele rollidele sobivat isikupära tööülesannete uuringu kaudu. Kui Stu küsis Thomasilt sellise uuringu lõpuleviimise, oleks ta tõenäoliselt näinud Thomasilt suhteliselt madalaid tulemusi „avatuse muutmiseks”, punast lippu, kui ta üritas astuda sellesse rolli, kus teil puudub kogemus ja oskused.

Positiivsel küljel

Stu kogeb lõpuks positiivse külje rentida mõni kuu hiljem tuntud firmast Lara. Enne müümist müügiesindajana tegi Stu põhjaliku töö, et uurida tema müügi kogemusi ja oskusi, samuti tema isikupära. Kuigi ettevõte, kust ta pärit oli, loodi, töötas Lara oma uute toodete müügis. Ta oli alustanud ka firmat juba varases staadiumis, enne kui ta saavutas kaubamärgi tuntuse. Tegelikult jäi see Lara vahele - need varased päevad, mil müük oli ettevõtlikum ja vähem rutiinne. Tal oli kõrge sallivus stressi ja riskide suhtes ning oli väga muutlik - tunnused, mis näitasid, et Stu meeskonna ettevõtluskeskkonnas areneb. Lara on nüüd Stu juhtiv müüja.

Autorite märkus: see postitus põhineb teadaoleval rentimisjuhtil. Oleme muutnud kõiki nimesid ja teatavaid üksikasju.

Tuntud firmade tipptegijate töölevõtmine võib mõnikord imet teha, kuid see võib tihti tagasi tulla. Kahjuks koges tarkvarafirma müügi juht Stu halba.

Stu, kes on nüüd ClearFiti klient, rääkis meile eelmisel aastal tehtud suurest veast. Ta liitus tarkvarafirma kaks aastat varem, et ehitada müügimeeskond nullist. Tal oli kolm meeskond ja müügitulemused olid korralikud, kuid mitte tähelepanuväärsed. Ta teadis, et ta võib palju rohkem teha.

Suur idee

Kui Stu luges loo muljetavaldavast müügikasvust tuntud tarkvarafirmas, tabas teda idee - kui ta saaks sealt tööle võtta keegi, juhtuks palju häid asju. Müügitulemused jääksid kindlasti hüppama ja ettevõtte profiil annaks tõuke, lihtsustades ajakirjanduse saamist, turu teadlikkuse tõstmist ja teiste tipptehnikute meelitamist.

Stu oli paar korda kohtunud ühe selle firma, kes oli Thomas nimega, üks parimaid müügiesindajaid, nii et ta otsustas tema poole pöörduda. Stu oli rõõmus, kui avastas, et Thomas armastas ideed ühineda noorema ettevõttega, kus tal oleks suurem mõju.

Ilmuvad praod

Paar nädalat pärast Stu firmaga liitumist tegi Thomas vaid käputäis müüki, tunduvalt vähem kui keegi teine, kui nad esimest korda alustasid. Kui Stu rääkis Thomasiga, et mõista, mis probleem võib tekkida, tõstis Thomas turundusest välja kvalifitseeritud juhtide puuduse, lisades, et enamik inimesi, keda ta kutsus, ei olnud ettevõttest kunagi kuulnud ja paljud ei tundnud, et nad võiksid sellest teenusest kasu saada. Thomas ei ole neid küsimusi kunagi oma endises ettevõttes või mujal töötanud. Ta üritas kõvasti, kuid see oli teistsugune müügi tüüp, kui oli harjunud.

Evangelism

Stu alustas Thomasi treenerit müügi seisukohast, mis töötas tema ettevõtte jaoks, mis hõlmas väljavaateid, et nad mõistavad, et neil on probleem, mida nad ei tea, ja näidates neile, miks nad vajavad ettevõtte lahendust - evangeelset müüki. Niipalju kui Thomas püüdis kohaneda, ei paranenud tema tulemused. Ta ei tahtnud müüa inimesi midagi, mida nad ei teadnud, et nad seda vajavad, ja ta jäi halvasti tegemata seda, mida ta kõige paremini tegi, töötades kvalifitseeritud ostjatega.

Süüdistada

Thomas rääkis Stu'ga ja ütles, et tundis, et on aeg edasi liikuda. Stu süüdistas ennast. Ta oleks pidanud Thomasiga enne tööle võtmist rohkem aega veetma, rääkides rolli ja uurides, kas Thomas oleks sobiv. Kahjuks oli Thomas oma meeskonnaga Thomasil põnevusega kiirustanud asju. Thomas oleks ilmselt suurepärane rent paari aasta pärast, kui nende toode oli küpsem ja teadlikkus selle kohta kasvas - kuid mitte praegu. Koos töötasid nad välja plaani, et aidata Thomasil leida parem töökoht, mida ta tegi paar nädalat hiljem.

Kui see töötab

See ei tähenda, et mõne tuntud ettevõtte palkamine ei saa töötada. See võib tõesti hästi toimida, kuid inimene peab olema sellele rollile sobiv. Mõnikord võib kandidaadi kogemus oma endises ettevõttes osutada uue ettevõtte edukuse tõenäosusele, kuid ainult siis, kui rollis on olulisi sarnasusi. Thomasi puhul oli kriitiline, et tal on vähe brändi tuntusega ebaküpsete toodete müügi kogemus. Ta ei saanud seda kunagi oma endisest tööandjast. Loomulikult on võimalik, et teie kandidaadil võib olla asjakohaseid kogemusi teistelt organisatsioonidelt, keda nad on töötanud, kuid see ei olnud Thomas puhul.

Kogemuseta

Kuid kogemus ja oskused on vaid osa võrrandist. Ka kellegi isiksus peab olema selle rolli jaoks õige. Thomas lugu rõhutab ka seda aspekti. Teine kandidaat oleks võinud kohaneda, kuid Thomas ei olnud üles ehitatud liiga kaugele väljaspool oma mugavustsooni. Tänapäeval on tööandjal lihtne hinnata konkreetsetele rollidele sobivat isikupära tööülesannete uuringu kaudu. Kui Stu küsis Thomasilt sellise uuringu lõpuleviimise, oleks ta tõenäoliselt näinud Thomasilt suhteliselt madalaid tulemusi „avatuse muutmiseks”, punast lippu, kui ta üritas astuda sellesse rolli, kus teil puudub kogemus ja oskused.

Positiivsel küljel

Stu kogeb lõpuks positiivse külje rentida mõni kuu hiljem tuntud firmast Lara. Enne müümist müügiesindajana tegi Stu põhjaliku töö, et uurida tema müügi kogemusi ja oskusi, samuti tema isikupära. Kuigi ettevõte, kust ta pärit oli, loodi, töötas Lara oma uute toodete müügis. Ta oli alustanud ka firmat juba varases staadiumis, enne kui ta saavutas kaubamärgi tuntuse. Tegelikult jäi see Lara vahele - need varased päevad, mil müük oli ettevõtlikum ja vähem rutiinne. Tal oli kõrge sallivus stressi ja riskide suhtes ning oli väga muutlik - tunnused, mis näitasid, et Stu meeskonna ettevõtluskeskkonnas areneb. Lara on nüüd Stu juhtiv müüja.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com