Miks mulle meeldib väikesed raamatud lühikeste peatükkidega

{h1}

Ma lugesin palju raamatuid. Enamikul neist on ärimaitse, kuid mitte kõik. Aastate jooksul olen ma välja töötanud väiksema suurusega ja lühemate peatükkidega raamatud. "väiksema suurusega" all mõeldakse, et nad on umbes 8 tolli, kui paned nad lameda. (enamik äriraamatuid kipuvad olema umbes 6 korda 9 tolli võrra.) nii et nad võtavad riiulil, laual või öösel vähem ruumi. Ja nad on reisimise ajal lihtsam kanda. Ja peatükid (või sektsioonid) kipuvad olema lühikesed, tavaliselt 1-2 lehekülge. See muudab need kiiremaks

Ma lugesin palju raamatuid. Enamikul neist on ärimaitse, kuid mitte kõik. Aastate jooksul olen välja töötanud väiksema suurusega ja lühemate peatükkidega raamatute kallutamise.

"Väiksema suurusega" all mõeldakse, et nad on umbes 8 tolli, kui paned nad lameda. (Enamik äriraamatuid kipuvad olema umbes 6 korda 9 tolli võrra.) Nii et nad võtavad riiulil, laual või öösel vähem ruumi. Ja nad on reisimise ajal lihtsam kanda.

Ja peatükid (või sektsioonid) kipuvad olema lühikesed, tavaliselt 1-2 lehekülge. See muudab need kiiremini loetuks, sest sa ei saa kunagi pika, tekstiga täidetud peatükis maha lüüa.

Kaks autorit, kes seda teevad, on Harry Beckwith ja Jeffrey J. Fox. Nende raamatuid on kerge kätte saada ja lugeda kõikjal. Te ei pea algusest peale alustama ja oma teed läbi tegema. Ja nad on täis kasulikke ja praktilisi ideid, mida peaaegu kõik meist saab mingil moel kasutada.

Paar aastat tagasi rääkisin Jeff Foxiga ja ta ütles mulle, miks ta oma raamatuid kujundab nii, nagu ta seda teeb.

See on rohkem raamatuid müüa.

(See on minu jaoks mõttekas, sest ta on turundaja.)

Ta ütles, et väiksem suurus võimaldab raamatupoodidel sobitada rohkem riiulile. Kuid kuna nad on kõva kaanega, tõmbavad nad endiselt hea jaehinna. Ja väiksemate suuruste tõttu on nad suurte eakaaslaste seas silma paistvad. (Mulle tundub, et need on kergemini ligipääsetavad või kättesaadavad.)

Lühikesed, löövad peatükid muudavad need kiireks ja lihtsaks lugemiseks. Ta ei täida oma raamatuid palju kohevaks. See on kõik otsene ja punkt. Tema raamatud on mõeldud hõivatud inimestele, kellel ei ole palju aega, kuid kes ikka tahavad uusi ideid kursis hoida.

Hmmm, raamat, mis on mõeldud selle lugejatele. Mis suurepärane idee!

Loomulikult, kui olete kunagi Harry Beck'it lugenud, siis teate, et ta järgib sarnast valemit. Tema raamatud on tavaliselt pikemad kui Foxi raamatud, kuid nad on sama kiired ja löövad. Ma ei sõida minuga koos vähemalt ühe Beckwithi raamatuga.

Neid raamatuid on kaks põhjust.

Esiteks, ma arvan, et igaüks, kes omab või haldab ettevõtet (suur või väike), peaks lugema nii Beckwithit kui ka Foxi. Need kutid mõistavad turundust ja tunnevad äri.

Teiseks, ma arvan, et mõiste „väike raamat lühikeste peatükkidega” on meile õppetund. Selle eesmärk on muuta teie toode või teenus kasulikuks, kättesaadavaks ja mugavaks. See on mõeldud toote valmistamiseks, mida teie kliendid soovivad, mitte seda, mida soovite.

Õppetund on avastada nii palju kui võimalik, kuidas kliendi elu lõikub teie toote või teenusega. Kuidas nad oma toodet või teenust kasutavad? Miks? Kus? Millal? Kuidas saate oma toodet või teenust pakendada ja pakkuda nii, et see oleks neile kõige mugavam? Kuidas te saate oma äritegevusega nii lihtsaks teha, et nad ei peaks oma konkurentidega rääkima?

Leidke neile küsimustele häid vastuseid ja võib-olla kirjutate koos müüdud Foxi ja Beckwithiga enim müüdud äriraamatuid.

Ma lugesin palju raamatuid. Enamikul neist on ärimaitse, kuid mitte kõik. Aastate jooksul olen välja töötanud väiksema suurusega ja lühemate peatükkidega raamatute kallutamise.

"Väiksema suurusega" all mõeldakse, et nad on umbes 8 tolli, kui paned nad lameda. (Enamik äriraamatuid kipuvad olema umbes 6 korda 9 tolli võrra.) Nii et nad võtavad riiulil, laual või öösel vähem ruumi. Ja nad on reisimise ajal lihtsam kanda.

Ja peatükid (või sektsioonid) kipuvad olema lühikesed, tavaliselt 1-2 lehekülge. See muudab need kiiremini loetuks, sest sa ei saa kunagi pika, tekstiga täidetud peatükis maha lüüa.

Kaks autorit, kes seda teevad, on Harry Beckwith ja Jeffrey J. Fox. Nende raamatuid on kerge kätte saada ja lugeda kõikjal. Te ei pea algusest peale alustama ja oma teed läbi tegema. Ja nad on täis kasulikke ja praktilisi ideid, mida peaaegu kõik meist saab mingil moel kasutada.

Paar aastat tagasi rääkisin Jeff Foxiga ja ta ütles mulle, miks ta oma raamatuid kujundab nii, nagu ta seda teeb.

See on rohkem raamatuid müüa.

(See on minu jaoks mõttekas, sest ta on turundaja.)

Ta ütles, et väiksem suurus võimaldab raamatupoodidel sobitada rohkem riiulile. Kuid kuna nad on kõva kaanega, tõmbavad nad endiselt hea jaehinna. Ja väiksemate suuruste tõttu on nad suurte eakaaslaste seas silma paistvad. (Mulle tundub, et need on kergemini ligipääsetavad või kättesaadavad.)

Lühikesed, löövad peatükid muudavad need kiireks ja lihtsaks lugemiseks. Ta ei täida oma raamatuid palju kohevaks. See on kõik otsene ja punkt. Tema raamatud on mõeldud hõivatud inimestele, kellel ei ole palju aega, kuid kes ikka tahavad uusi ideid kursis hoida.

Hmmm, raamat, mis on mõeldud selle lugejatele. Mis suurepärane idee!

Loomulikult, kui olete kunagi Harry Beck'it lugenud, siis teate, et ta järgib sarnast valemit. Tema raamatud on tavaliselt pikemad kui Foxi raamatud, kuid nad on sama kiired ja löövad. Ma ei sõida minuga koos vähemalt ühe Beckwithi raamatuga.

Neid raamatuid on kaks põhjust.

Esiteks, ma arvan, et igaüks, kes omab või haldab ettevõtet (suur või väike), peaks lugema nii Beckwithit kui ka Foxi. Need kutid mõistavad turundust ja tunnevad äri.

Teiseks, ma arvan, et mõiste „väike raamat lühikeste peatükkidega” on meile õppetund. Selle eesmärk on muuta teie toode või teenus kasulikuks, kättesaadavaks ja mugavaks. See on mõeldud toote valmistamiseks, mida teie kliendid soovivad, mitte seda, mida soovite.

Õppetund on avastada nii palju kui võimalik, kuidas kliendi elu lõikub teie toote või teenusega. Kuidas nad oma toodet või teenust kasutavad? Miks? Kus? Millal? Kuidas saate oma toodet või teenust pakendada ja pakkuda nii, et see oleks neile kõige mugavam? Kuidas te saate oma äritegevusega nii lihtsaks teha, et nad ei peaks oma konkurentidega rääkima?

Leidke neile küsimustele häid vastuseid ja võib-olla kirjutate koos müüdud Foxi ja Beckwithiga enim müüdud äriraamatuid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com