Miks müümine ja turundus muutuvad

{h1}

Viimastel nädalatel on mul olnud inimestega mitmeid vestlusi selle üle, kuidas mõned suured suundumused muutuvad, kuidas inimesed turundus- ja müügitegevusele reageerivad. Üks inimestest, kellega ma rääkisin, oli lonny kocina, media relations, inc. Omanik. Lonny selgitas mulle, kuidas turundus on järginud meie tootmisvõimsust. Toodete masstootmine viis nende toodete massilise turustamiseni. Ja massitootmine aitas pakkuda selleks vahendeid: massikommunikatsioon. Viimase 80 aasta jooksul on meie tootmise ja levitamise olemus muutunud väiksemateks tootmistsükliteks ja kohandatud

Viimastel nädalatel on olnud inimestega mitu vestlust selle kohta, kuidas mõned suured suundumused muutuvad, kuidas inimesed turundus- ja müügitegevusele reageerivad.

Üks inimestest, kellega ma rääkisin, oli Lonny Kocina, Media Relations, Inc. omanik. Lonny selgitas mulle, kuidas turundus on järginud meie tootmisvõimsust. Toodete masstootmine viis nende toodete massilise turustamiseni. Ja massitootmine aitas pakkuda selleks vahendeid: massikommunikatsioon.

Viimase 80 või enama aasta jooksul on meie tootmise ja levitamise olemus muutunud väiksemateks tootmisprotsessideks ning kohandatud või individuaalseteks toodeteks. Lisage sellele uus meedia (Internet), mis annab inimestele võimaluse omandada teavet peaaegu kõike. Me elame nüüd info-rikkalikus (ja teabele ligipääsetavas) majanduses, kus tarbijad ootavad enne ostuotsuste tegemist hästi informeeritud (objektiivse, täpse teabe).

Varem võisime inimestele lihtsaid funktsioonipõhiseid sõnumeid visata ja nad reageerivad. Kas sõnumitooja oli massimeedia, otsepostitus või elav, hingav müüja, ei ole oluline. Sõnum oli lihtne ja keeruline.

Siis sai asjad täis. Turundus sai meelelahutuseks. Suur osa toote sõnumist kadus, sest turundajad tundsid vajadust meelitada inimesi lihtsalt, et nad neid peatama ja neid tähele panema. See toimus nii massimeedia turunduses kui ka otsemüügis. Me kõik pidime tegema suuremat tööd, et inimeste tähelepanu pöörata.

Nüüd oleme silmitsi ostjatega, kes ei taha tõesti meelelahutust, kes on elavamad kui kunagi varem, kellel on juurdepääs samale informatsioonile, mida me teeme (enamasti) ja kes ootavad, et neid koheldakse pigem üksikisikutega kui nimeta, näotud, üldised, massituru ostuüksused. (Cue Bob Segeri „Ma tunnen nagu number” laulu.)

Reklaami kontekstis ütleb Lonny, et oleme arenenud „lühivormilisest reklaamist“ kuni „pikaajaline reklaam”.

(Lonny selgitab seda oma raamatus „Meediahüpnoos” palju üksikasjalikumalt. See on saadaval aadressil Amazon.com.)

Kui see kõik on tõsi (ja ma arvan, et see on), mida see tähendab meie turundusele ja müügile?

Üks asi on see: me peame tunnistama paljusid „vanu viise”, mis enam ei tööta.

Näiteks tarbijapõhine telemarketing. See tööstus on viimastel aastatel hävinud. Ja headel põhjustel. See jõudis punkti, kus see tekitas liiga palju müra ja mitte piisavalt ainet. See ei lisa enam inimeste elu väärtust. See ei teinud piisavalt, et aidata inimestel paremaid ostuotsuseid teha. See on vastuolus sellega, kuidas inimesed elavad ja kuidas nad tahavad suhelda nendega, kes pakuvad neile tooteid ja teenuseid. Sellest sai dinosaurus.

Rakendage neid kriteeriume oma ettevõtte turustamiseks.

Kas teie turundus toimub dinosaurus? Või kasutate meetodeid, mis tunnustavad uut maailma, kus me elame? Kas sa jõuad inimesteni, mida nad soovivad saavutada, millist teavet nad tahavad? Kas sa aitad neid või neid häirivad?

Ütle mulle, mida sa arvad. Kas need suundumused on reaalsed? Kui jah, siis mida peaksite meie müügi ja turunduse tõhusaks muutmiseks tegema?

Viimastel nädalatel on olnud inimestega mitu vestlust selle kohta, kuidas mõned suured suundumused muutuvad, kuidas inimesed turundus- ja müügitegevusele reageerivad.

Üks inimestest, kellega ma rääkisin, oli Lonny Kocina, Media Relations, Inc. omanik. Lonny selgitas mulle, kuidas turundus on järginud meie tootmisvõimsust. Toodete masstootmine viis nende toodete massilise turustamiseni. Ja massitootmine aitas pakkuda selleks vahendeid: massikommunikatsioon.

Viimase 80 või enama aasta jooksul on meie tootmise ja levitamise olemus muutunud väiksemateks tootmisprotsessideks ning kohandatud või individuaalseteks toodeteks. Lisage sellele uus meedia (Internet), mis annab inimestele võimaluse omandada teavet peaaegu kõike. Me elame nüüd info-rikkalikus (ja teabele ligipääsetavas) majanduses, kus tarbijad ootavad enne ostuotsuste tegemist hästi informeeritud (objektiivse, täpse teabe).

Varem võisime inimestele lihtsaid funktsioonipõhiseid sõnumeid visata ja nad reageerivad. Kas sõnumitooja oli massimeedia, otsepostitus või elav, hingav müüja, ei ole oluline. Sõnum oli lihtne ja keeruline.

Siis sai asjad täis. Turundus sai meelelahutuseks. Suur osa toote sõnumist kadus, sest turundajad tundsid vajadust meelitada inimesi lihtsalt, et nad neid peatama ja neid tähele panema. See toimus nii massimeedia turunduses kui ka otsemüügis. Me kõik pidime tegema suuremat tööd, et inimeste tähelepanu pöörata.

Nüüd oleme silmitsi ostjatega, kes ei taha tõesti meelelahutust, kes on elavamad kui kunagi varem, kellel on juurdepääs samale informatsioonile, mida me teeme (enamasti) ja kes ootavad, et neid koheldakse pigem üksikisikutega kui nimeta, näotud, üldised, massituru ostuüksused. (Cue Bob Segeri „Ma tunnen nagu number” laulu.)

Reklaami kontekstis ütleb Lonny, et oleme arenenud „lühivormilisest reklaamist“ kuni „pikaajaline reklaam”.

(Lonny selgitab seda oma raamatus „Meediahüpnoos” palju üksikasjalikumalt. See on saadaval aadressil Amazon.com.)

Kui see kõik on tõsi (ja ma arvan, et see on), mida see tähendab meie turundusele ja müügile?

Üks asi on see: me peame tunnistama paljusid „vanu viise”, mis enam ei tööta.

Näiteks tarbijapõhine telemarketing. See tööstus on viimastel aastatel hävinud. Ja headel põhjustel. See jõudis punkti, kus see tekitas liiga palju müra ja mitte piisavalt ainet. See ei lisa enam inimeste elu väärtust. See ei teinud piisavalt, et aidata inimestel paremaid ostuotsuseid teha. See on vastuolus sellega, kuidas inimesed elavad ja kuidas nad tahavad suhelda nendega, kes pakuvad neile tooteid ja teenuseid. Sellest sai dinosaurus.

Rakendage neid kriteeriume oma ettevõtte turustamiseks.

Kas teie turundus toimub dinosaurus? Või kasutate meetodeid, mis tunnustavad uut maailma, kus me elame? Kas sa jõuad inimesteni, mida nad soovivad saavutada, millist teavet nad tahavad? Kas sa aitad neid või neid häirivad?

Ütle mulle, mida sa arvad. Kas need suundumused on reaalsed? Kui jah, siis mida peaksite meie müügi ja turunduse tõhusaks muutmiseks tegema?


Video: Müügiminutid #27: Turundus ja müük


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com