Miks on müügitöötajad tähtsamad kui kunagi varem

{h1}

„müük 2.0” maailma tõus pidi müüjad vananema. Tegelikult arvan, et nad on täna rohkem kui kunagi varem vajalikud.

Müük 2.0 on kiidetud heaks, et anda kliendile müügiprotsessi kontrolli. Nüüd saavad nad uurida oma võimalusi ja teha ostuotsuseid juba ammu enne müüjaga rääkimist - kui nad kunagi müüjaga rääkivad.

Sellest uuest ostja poolt kontrollitud protsessist on palju kirjutatud. Kuidas see hävitab müügitööstuse, sest üha enam ostuotsuseid tehakse ilma müüjaga konsulteerimata. Kuidas ostjad nõuavad jätkuvalt juurdepääsu rohkem tasuta ja objektiivsele teabele. Kuidas kogu see teave muudab ostuprotsessi ostjate jaoks kiiremaks, lihtsamaks ja tõhusamaks.

Ma kahtlustan, et kõik ennustused osutuvad absoluutselt, täiesti, vaieldamatult ebaõigeks.

Ma olen valmis panustama, et professionaalsete, kõrgelt spetsialiseeritud müüjate arv suureneb ostjate poolt kättesaadavaks tehtud teabe laviini tõttu.

Olen ka valmis kihla vedama, et suur hulk teavet, mis on saadaval oma käeulatuses, suurendab enamiku kaupade ostuprotsessi keerukust - isegi suhteliselt lihtsat ostu.

Ainult kaks väga kiiret näidet:

Mu naine ja mina tegeleme suurte koduarendusprojektidega. Kivi põrandast maha panemiseks oleme kolmest toast ja täiesti headest keraamilistest plaatidest riputanud täiesti head vaiba, et saaksime selle kaetud vaipade abil katta (mida inimesed mõnikord ei mõista) loogilisest seisukohast).

Varasematel aastatel oleks kerge olnud fuajee, den, söögitoa ja köögi vaipade valimine. Meil on linnas mõned poodid, mis müüvad vaibad ja me valime nende varudest. Tegelikult me ​​valiksime mõne paari sadu vaipade hulgast ja paar tosinat tegelikku kandidaati.

Mitte praegu. Mitte internetiga.

Mu naine on nädalate jooksul otsinud tuhandeid tuhandeid vaipasid sadadest müüjatelt üle maailma. Tema valikud suuruse, kujunduse, värvide ja mustri poolest on peaaegu piiramatud.

Varem oleks ta olnud rahul, et teha valik väga juhitavatest valikutest. Täna on ta peaaegu halbade valikute tõttu halvatud. Rohkem võimalusi tähendab rohkem ebakindlust.

Õige otsuse tegemiseks tõi ta sisse disainieksperdi - professionaalse teenusepakkuja, kes ei oleks kunagi palgatud, kui mitte interneti poolt pakutavate valikute suuruse tõttu tehtud otsuse keerukus.

Lisaks ütles disainiekspert, et Debbie on vaevalt tema esimene uus klient, keda ta on omandanud tänu interneti pakutavatele disainivalikutele.

Selline lihtne asi - väheste vaipade ostmine - peaks olema ainult ühe päeva töö. Selle asemel on Debbie investeerinud nädala jooksul tunde ja tunde, otsides vaipu. Ja tema veel peab tegema otsuse tegemiseks eksperdi.

Kuid Debbie ei ole kaugeltki ainus, kes pidi eksperdile helistama, ja lihtne tarbija ostmine on vaevalt ainus ostutüüp, mida Internet on keeruline.

Müük 2.0 on kiidetud heaks, et anda kliendile müügiprotsessi kontrolli. Nüüd saavad nad uurida oma võimalusi ja teha ostuotsuseid juba ammu enne müüjaga rääkimist - kui nad kunagi müüjaga rääkivad.

Sellest uuest ostja poolt kontrollitud protsessist on palju kirjutatud. Kuidas see hävitab müügitööstuse, sest üha enam ostuotsuseid tehakse ilma müüjaga konsulteerimata. Kuidas ostjad nõuavad jätkuvalt juurdepääsu rohkem tasuta ja objektiivsele teabele. Kuidas kogu see teave muudab ostuprotsessi ostjate jaoks kiiremaks, lihtsamaks ja tõhusamaks.

Ma kahtlustan, et kõik ennustused osutuvad absoluutselt, täiesti, vaieldamatult ebaõigeks.

Ma olen valmis panustama, et professionaalsete, kõrgelt spetsialiseeritud müüjate arv suureneb ostjate poolt kättesaadavaks tehtud teabe laviini tõttu.

Olen ka valmis kihla vedama, et suur hulk teavet, mis on saadaval oma käeulatuses, suurendab enamiku kaupade ostuprotsessi keerukust - isegi suhteliselt lihtsat ostu.

Ainult kaks väga kiiret näidet:

Mu naine ja mina tegeleme suurte koduarendusprojektidega. Kivi põrandast maha panemiseks oleme kolmest toast ja täiesti headest keraamilistest plaatidest riputanud täiesti head vaiba, et saaksime selle kaetud vaipade abil katta (mida inimesed mõnikord ei mõista) loogilisest seisukohast).

Varasematel aastatel oleks kerge olnud fuajee, den, söögitoa ja köögi vaipade valimine. Meil on linnas mõned poodid, mis müüvad vaibad ja me valime nende varudest. Tegelikult me ​​valiksime mõne paari sadu vaipade hulgast ja paar tosinat tegelikku kandidaati.

Mitte praegu. Mitte internetiga.

Mu naine on nädalate jooksul otsinud tuhandeid tuhandeid vaipasid sadadest müüjatelt üle maailma. Tema valikud suuruse, kujunduse, värvide ja mustri poolest on peaaegu piiramatud.

Varem oleks ta olnud rahul, et teha valik väga juhitavatest valikutest. Täna on ta peaaegu halbade valikute tõttu halvatud. Rohkem võimalusi tähendab rohkem ebakindlust.

Õige otsuse tegemiseks tõi ta sisse disainieksperdi - professionaalse teenusepakkuja, kes ei oleks kunagi palgatud, kui mitte interneti poolt pakutavate valikute suuruse tõttu tehtud otsuse keerukus.

Lisaks ütles disainiekspert, et Debbie on vaevalt tema esimene uus klient, keda ta on omandanud tänu interneti pakutavatele disainivalikutele.

Selline lihtne asi - väheste vaipade ostmine - peaks olema ainult ühe päeva töö. Selle asemel on Debbie investeerinud nädala jooksul tunde ja tunde, otsides vaipu. Ja tema veel peab tegema otsuse tegemiseks eksperdi.

Kuid Debbie ei ole kaugeltki ainus, kes pidi eksperdile helistama, ja lihtne tarbija ostmine on vaevalt ainus ostutüüp, mida Internet on keeruline.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com