Miks ajastamine on kõik müügis

{h1}

Yogi berra ütles kunagi: „sa ei pea koju jooksma keerutama. Kui teil on ajastus, läheb see. ”lugege, miks see kehtib nii müügi kui ka pesapalli puhul.

Yogi Berra ütles kunagi: „Sa ei pea koju jooksma keerutama. Kui teil on ajastus, läheb see. ”Nagu pesapall, võib müügi ajastamine teie müügi palju lihtsamaks muuta.

Kas nad on valmis ostma?

Miski ei tee müüki raskemaks kui siis, kui te räägite väljavaadetega, kes ei ole ostmiseks valmis. Kuidas sa tead, et nad pole valmis? Nad ei osta, kui nad ei ole teadlikud ostu sooritamise vajadusest.

Kujutage ette, et müüte kodus häiresüsteeme. Mõtle, millist väljavaadet soovid müüa, sest nad tunnistasid koduhäire vajadust. Kas eelistaksite, et majaomanik, kes oli just röövitud, või keegi, kes pole kunagi olnud ja ei teadnud kedagi, kes oli röövitud?

Vean kihla, et see on inimene, kes seda vajadust tunnustas, kuigi see oli liiga hilja.

Klientide teadlikkuse puudumine määrab teie müügistrateegia. Sinu ülesanne on aidata väljavaadet teadvustada vajadusest. Teie strateegia oleks haridusvõimaluste harimine, kui puuduvad teadmised julgeolekuvajadustest. Sa võiksid küsida, kas nad vajavad meelerahu, kui neil oli pärast kooli üksi lapsi. Sa võiksid näidata väljavaateid politsei statistika oma naabruses. Teie väljavaated ei pruugi olla teadlikud kodu häiresüsteemi vajadusest.

Kas nad saavad osta?

Teie väljavaated ei pruugi olla võimelised ostma, kuigi nad soovivad ja vajavad teie teenuseid. Kuidas see nii on? Võib-olla jäid nad oma eelarvetsükli vahele ja nad ei saa kuidagi osta enne järgmist aastat. Või ehk veelgi hullem, kas nad ostavad konkurendilt just lühikese aja eest. Nad võivad soovida tunnistada, et nad tegid vea ja vahetasid tarnijaid.

Müügi puudumine on halvem kui müügi kaotamine - vähemalt olete saanud võimaluse müügi kaotamisel. Sul ei ole isegi võimalust müüki jätta.

Mida saate nüüd teha? Peate selgelt määratlema juhid, mis põhjustab teie ja teie toodete või teenuste vajalikkuse. Need draiverid peaksid olema teie ettevõtte jaoks unikaalsed. Näide juhist võiks olla keegi, kellel on perekonnas uus laps. See perekond võib vajada fototööd, kindlustustooteid või uut kodu.

Kui te arvate, et kõik, mida vajate müügi eduks, on raske töö, olete vale. Kuid hea müügi ajastus võimaldab teie müüki startida.

Yogi Berra ütles kunagi: „Sa ei pea koju jooksma keerutama. Kui teil on ajastus, läheb see. ”Nagu pesapall, võib müügi ajastamine teie müügi palju lihtsamaks muuta.

Kas nad on valmis ostma?

Miski ei tee müüki raskemaks kui siis, kui te räägite väljavaadetega, kes ei ole ostmiseks valmis. Kuidas sa tead, et nad pole valmis? Nad ei osta, kui nad ei ole teadlikud ostu sooritamise vajadusest.

Kujutage ette, et müüte kodus häiresüsteeme. Mõtle, millist väljavaadet soovid müüa, sest nad tunnistasid koduhäire vajadust. Kas eelistaksite, et majaomanik, kes oli just röövitud, või keegi, kes pole kunagi olnud ja ei teadnud kedagi, kes oli röövitud?

Vean kihla, et see on inimene, kes seda vajadust tunnustas, kuigi see oli liiga hilja.

Klientide teadlikkuse puudumine määrab teie müügistrateegia. Sinu ülesanne on aidata väljavaadet teadvustada vajadusest. Teie strateegia oleks haridusvõimaluste harimine, kui puuduvad teadmised julgeolekuvajadustest. Sa võiksid küsida, kas nad vajavad meelerahu, kui neil oli pärast kooli üksi lapsi. Sa võiksid näidata väljavaateid politsei statistika oma naabruses. Teie väljavaated ei pruugi olla teadlikud kodu häiresüsteemi vajadusest.

Kas nad saavad osta?

Teie väljavaated ei pruugi olla võimelised ostma, kuigi nad soovivad ja vajavad teie teenuseid. Kuidas see nii on? Võib-olla jäid nad oma eelarvetsükli vahele ja nad ei saa kuidagi osta enne järgmist aastat. Või ehk veelgi hullem, kas nad ostavad konkurendilt just lühikese aja eest. Nad võivad soovida tunnistada, et nad tegid vea ja vahetasid tarnijaid.

Müügi puudumine on halvem kui müügi kaotamine - vähemalt olete saanud võimaluse müügi kaotamisel. Sul ei ole isegi võimalust müüki jätta.

Mida saate nüüd teha? Peate selgelt määratlema juhid, mis põhjustab teie ja teie toodete või teenuste vajalikkuse. Need draiverid peaksid olema teie ettevõtte jaoks unikaalsed. Näide juhist võiks olla keegi, kellel on perekonnas uus laps. See perekond võib vajada fototööd, kindlustustooteid või uut kodu.

Kui te arvate, et kõik, mida vajate müügi eduks, on raske töö, olete vale. Kuid hea müügi ajastus võimaldab teie müüki startida.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com