Miks me alati vajame müüjaid

{h1}

Ma nägin mõnda aega tagasi koomiks, mis mõtles mulle müüjate tegelikule rollile. Multimeedia näitab oma lossi kuningat, kes on vaenlase jõu all. Kuninga assistent puudutab teda, et talle teada anda, et müügimees ootab teda. Kuningas ütleb talle, et ta on ilmselgelt liiga hõivatud, et rääkida müügimeesega, nii et "saadab ta ära". Kuid see konkreetne müügimees müüs masinat. Vabandust. Kuna minu viimane artikkel oli selle kohta, kuidas müüjatel ja nende klientidel on erinevad prioriteedid, arvasin, et see oleks asjakohane. Millal

Ma nägin mõnda aega tagasi koomiks, mis mõtles mulle müüjate tegelikule rollile.

Multimeedia näitab oma lossi kuningat, kes on vaenlase jõu all. Kuninga assistent puudutab teda, et talle teada anda, et müügimees ootab teda. Kuningas ütleb talle, et ta on ilmselt liiga hõivatud, et rääkida müügimeesega, nii et “saadab ta ära”. Kuid see konkreetne müügimees müüs masinat. Vabandust.

Kuna minu viimane artikkel oli selle kohta, kuidas müüjatel ja nende klientidel on erinevad prioriteedid, arvasin, et see oleks asjakohane.

Kui me räägime erinevate (isegi vastuoluliste) prioriteetide kontekstis, osutab see koomiks müüja olemust kahel viisil.

Esiteks peaks müüja leidma väljavaate või kliendi, kes tõesti vajab seda, mida ta müüb. Bingo! See mees tabas küünte pea peal.

Teiseks (ja see on suurim väljakutse) peab ta leidma viisi, kuidas tema klient (või väljavaade) oma praegust prioriteetset süsteemi muuta. Muidugi, väljavaade (kuningas) on hõivatud ja tal pole huvi teise müügimeesega rääkida. Kuid nagu see joonisfilm selgitab, on mõnikord väga head põhjused, mida te teete, ja rääkida müüjaga. (Tagajärjed võivad olla dramaatilised!)

Sellepärast usun, et me vajame alati müüjaid. Sest ükskõik kui hea me oma äriotsuste tegemisel oleme, ei ole me kunagi täiuslikud. Me ei saa kunagi uusi fakte uute suundumuste, uute toodete ja teenuste, uute asjade kohta.

Meil on alati oma prioriteedid, mis suunavad meie tähelepanu meie ümbritsevast maailmast, maailma, mida me peame hoidma, kui tahame ellu jääda ja areneda.

Professionaalne müüja aitab meil kursis muutustega meie maailmas ja aidata meil leida viise, kuidas paremini oma ettevõtteid juhtida, et saaksime jätkata oma eesmärkide ja ülesannete täitmist. Nad aitavad meil välja selgitada, mis ja mis mitte, mis on meie aja väärt ja mis mitte.

Tõhus müüja leiab, kuidas meiega ühendust võtta, nii et me neid kuulame. Nad peatuvad hetkeks ja kaaluvad, mida nad meile esitavad. Nad aitavad meil neid usaldada, nii et me anname au sellele, mida nad ütlevad. Nad võivad saada usaldusväärseteks nõustajateks ja oluliseks teguriks organisatsiooni edukuses.

Kas teie müüjad täidavad seda rolli oma klientide jaoks?

Või kui kliendina / kliendina, kas teil on müüjaid, kes mängivad seda rolli teie ettevõttes?

Ma nägin mõnda aega tagasi koomiks, mis mõtles mulle müüjate tegelikule rollile.

Multimeedia näitab oma lossi kuningat, kes on vaenlase jõu all. Kuninga assistent puudutab teda, et talle teada anda, et müügimees ootab teda. Kuningas ütleb talle, et ta on ilmselt liiga hõivatud, et rääkida müügimeesega, nii et “saadab ta ära”. Kuid see konkreetne müügimees müüs masinat. Vabandust.

Kuna minu viimane artikkel oli selle kohta, kuidas müüjatel ja nende klientidel on erinevad prioriteedid, arvasin, et see oleks asjakohane.

Kui me räägime erinevate (isegi vastuoluliste) prioriteetide kontekstis, osutab see koomiks müüja olemust kahel viisil.

Esiteks peaks müüja leidma väljavaate või kliendi, kes tõesti vajab seda, mida ta müüb. Bingo! See mees tabas küünte pea peal.

Teiseks (ja see on suurim väljakutse) peab ta leidma viisi, kuidas tema klient (või väljavaade) oma praegust prioriteetset süsteemi muuta. Muidugi, väljavaade (kuningas) on hõivatud ja tal pole huvi teise müügimeesega rääkida. Kuid nagu see joonisfilm selgitab, on mõnikord väga head põhjused, mida te teete, ja rääkida müüjaga. (Tagajärjed võivad olla dramaatilised!)

Sellepärast usun, et me vajame alati müüjaid. Sest ükskõik kui hea me oma äriotsuste tegemisel oleme, ei ole me kunagi täiuslikud. Me ei saa kunagi uusi fakte uute suundumuste, uute toodete ja teenuste, uute asjade kohta.

Meil on alati oma prioriteedid, mis suunavad meie tähelepanu meie ümbritsevast maailmast, maailma, mida me peame hoidma, kui tahame ellu jääda ja areneda.

Professionaalne müüja aitab meil kursis muutustega meie maailmas ja aidata meil leida viise, kuidas paremini oma ettevõtteid juhtida, et saaksime jätkata oma eesmärkide ja ülesannete täitmist. Nad aitavad meil välja selgitada, mis ja mis mitte, mis on meie aja väärt ja mis mitte.

Tõhus müüja leiab, kuidas meiega ühendust võtta, nii et me neid kuulame. Nad peatuvad hetkeks ja kaaluvad, mida nad meile esitavad. Nad aitavad meil neid usaldada, nii et me anname au sellele, mida nad ütlevad. Nad võivad saada usaldusväärseteks nõustajateks ja oluliseks teguriks organisatsiooni edukuses.

Kas teie müüjad täidavad seda rolli oma klientide jaoks?

Või kui kliendina / kliendina, kas teil on müüjaid, kes mängivad seda rolli teie ettevõttes?


Video: Jookse Ravi Eest (Run From the Cure by Rick Simpson) Eesti Keeles!


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com