Miks sa vajad torujuhet ja lehtrit

{h1}

Teie esmane prioriteet on võtta objektiivselt pilk sellele, kuidas teie müüki ja turundust hallate. Üks suurepärane võimalus vaadelda nii torujuhtme kui ka lehtri uurimist ja selle kindlaksmääramist, kuidas saate klientide leidmise, võimaluste ja tellimuste määramise protsessi parandada.

Enamiku tootjate müügi- ja turundustegevus on tavaliselt olnud eraldiseisev ega ole tulemuste loomisel väga integreeritud. Tegelikult ei ole paljudel viimase 25 aasta jooksul töötanud tootjatel tegelikult müügi- või turustusprotsessi. Varem on paljud ettevõtted sõltunud suurematest oma tuludest ja tuginenud mõnele suurele kliendile ning ei pea kunagi muretsema müügi või turunduse pärast, säilitades oma suhted oma suurimate klientidega. Igasugune täiendav müük, mida nad leidsid, oli lihtsalt kastmes.

See olukord on viimase viie aasta jooksul praktiliselt iga USA tootja jaoks dramaatiliselt muutunud ning viimase aasta jooksul on maailmamajandus dramaatiliselt vähenenud. Millised on teie võimalused oma praeguse olukorra parandamiseks ja majanduskasvuks, kui majandus pöördub?

Teie esmane prioriteet on võtta objektiivselt pilk sellele, kuidas teie müüki ja turundust hallate. Üks suurepärane võimalus vaadata mõlemat on kaaluda Torustik ja Lehter ning määrata kindlaks, kuidas saate klientide leidmise, võimaluste ja tellimuste määramise protsessi täiustada.

The Torustik on vana müügijuhtimise mõiste, mida enamik inimesi tuttavad. Aga mis on torujuhe tegelikult ja miks see on oluline?

The Müügitoru on tavaliselt jagatud kolme ossa:

  • Esimene etapp: äri, mis broneeritakse 4-18 kuu jooksul
  • Teine etapp: äri, mis broneeritakse 1–3 kuu jooksul
  • Kolmas etapp: äri, mis broneeritakse järgmisel kuul

Need kolm etappi on samuti eraldatud samme, et tavaliselt võtab müügimees konto algusest peale konto korduva müügi ja konto hoolduse abil välja. Vaadake neid samme järgmises järjekorras:

  1. Nimetage kahtlustatavad kliendid
  2. Prospekt kahtlustatavate klientidega
  3. Loo plii
  4. Kvalifitseerige kahtlustatav prospekti
  5. Arendada suhteid ja võimalusi
  6. Määrake vajadused
  7. Arendage ja looge lahendus
  8. Paku lahendust
  9. Hinda lahendust
  10. Läbirääkimised ulatuse, tingimuste ja hinna üle
  11. Turvaline ostutellimus
  12. Monitori leping
  13. Säilitage konto
  14. Korduva äri perspektiiv

Torujuhtme haldamise väärtus on see, et see pakub väga vajalikku struktuuri oma ettevõtte müügiprotsessi parandamiseks, määratledes ja kinnitades ebatõhusused ja nõrkused. Samuti aitab see teil arendada oma müügimeeskonda kõrgema jõudlusega ja motiveeritumateks müüjateks.

Mis siis lehtriga?

The Lehter esindab võrrandi turustamist. Turunduskanali haldamine on Interneti kasutamisel üsna oluliselt muutunud ning eriti seda, kuidas Google on lehtri kasutamise täiustanud. Te ei pruugi olla Interneti veebiotsinguettevõttes, kuid õppetunnid kehtivad ka teie ettevõttele. Kanali eesmärk on tekitada kahtlusaluste kohta teie torujuhtmes nii palju luureid, et kiirendada nende konverteerimist väljavaadeteks ja seejärel klientideks.

Niisiis, kuidas töötab lehtri töö teie ettevõtte turunduse poolel? Mõtle, kuidas teie veebisait praegu töötab. Kas saate jälgida oma ettevõtte toodete ja teenuste kohta päringuid otse oma torujuhtmele? Kui ei, siis peaksite hakkama mõtlema, kuidas seda teha.

Enamiku tootjate müügi- ja turundustegevus on tavaliselt olnud eraldiseisev ega ole tulemuste loomisel väga integreeritud. Tegelikult ei ole paljudel viimase 25 aasta jooksul töötanud tootjatel tegelikult müügi- või turustusprotsessi. Varem on paljud ettevõtted sõltunud suurematest oma tuludest ja tuginenud mõnele suurele kliendile ning ei pea kunagi muretsema müügi või turunduse pärast, säilitades oma suhted oma suurimate klientidega. Igasugune täiendav müük, mida nad leidsid, oli lihtsalt kastmes.

See olukord on viimase viie aasta jooksul praktiliselt iga USA tootja jaoks dramaatiliselt muutunud ning viimase aasta jooksul on maailmamajandus dramaatiliselt vähenenud. Millised on teie võimalused oma praeguse olukorra parandamiseks ja majanduskasvuks, kui majandus pöördub?

Teie esmane prioriteet on võtta objektiivselt pilk sellele, kuidas teie müüki ja turundust hallate. Üks suurepärane võimalus vaadata mõlemat on kaaluda Torustik ja Lehter ning määrata kindlaks, kuidas saate klientide leidmise, võimaluste ja tellimuste määramise protsessi täiustada.

The Torustik on vana müügijuhtimise mõiste, mida enamik inimesi tuttavad. Aga mis on torujuhe tegelikult ja miks see on oluline?

The Müügitoru on tavaliselt jagatud kolme ossa:

  • Esimene etapp: äri, mis broneeritakse 4-18 kuu jooksul
  • Teine etapp: äri, mis broneeritakse 1–3 kuu jooksul
  • Kolmas etapp: äri, mis broneeritakse järgmisel kuul

Need kolm etappi on samuti eraldatud samme, et tavaliselt võtab müügimees konto algusest peale konto korduva müügi ja konto hoolduse abil välja. Vaadake neid samme järgmises järjekorras:

  1. Nimetage kahtlustatavad kliendid
  2. Prospekt kahtlustatavate klientidega
  3. Loo plii
  4. Kvalifitseerige kahtlustatav prospekti
  5. Arendada suhteid ja võimalusi
  6. Määrake vajadused
  7. Arendage ja looge lahendus
  8. Paku lahendust
  9. Hinda lahendust
  10. Läbirääkimised ulatuse, tingimuste ja hinna üle
  11. Turvaline ostutellimus
  12. Monitori leping
  13. Säilitage konto
  14. Korduva äri perspektiiv

Torujuhtme haldamise väärtus on see, et see pakub väga vajalikku struktuuri oma ettevõtte müügiprotsessi parandamiseks, määratledes ja kinnitades ebatõhusused ja nõrkused. Samuti aitab see teil arendada oma müügimeeskonda kõrgema jõudlusega ja motiveeritumateks müüjateks.

Mis siis lehtriga?

The Lehter esindab võrrandi turustamist. Turunduskanali haldamine on Interneti kasutamisel üsna oluliselt muutunud ning eriti seda, kuidas Google on lehtri kasutamise täiustanud. Te ei pruugi olla Interneti veebiotsinguettevõttes, kuid õppetunnid kehtivad ka teie ettevõttele. Kanali eesmärk on tekitada kahtlusaluste kohta teie torujuhtmes nii palju luureid, et kiirendada nende konverteerimist väljavaadeteks ja seejärel klientideks.

Niisiis, kuidas töötab lehtri töö teie ettevõtte turunduse poolel? Mõtle, kuidas teie veebisait praegu töötab. Kas saate jälgida oma ettevõtte toodete ja teenuste kohta päringuid otse oma torujuhtmele? Kui ei, siis peaksite hakkama mõtlema, kuidas seda teha.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com