Miks sa peaksid oma äri nüüd müüma

{h1}

Kui olete omanik, kes mõtleb oma väikeettevõtte müümisele, võib see olla parim aeg seda teha. Siin on põhjus, miks - ja siin, kuidas seda teha.

Siin on halb uudis: see ei ole suur turg ettevõtetele, kes soovivad väikeettevõtet müüa. Vähemalt ei ole turg enne seda, kui see oli 2007. aastal enne majanduslangust.

Siin on head uudised: Tänapäeva turg on palju paranenud viimaste aastate hirmuäratavast seisundist - ja tõenäoliselt nüüd palju parem, kui see on tulevikus aastatel.

Võimaluste aken on avatud. Tulu kasvab paljudes USA ettevõtetes (mis lihtsustavad omanike ostjate ligimeelitamist) ja laenud on lahti (ostjate jaoks on lihtsam ostu teha). Kuid mitmesugused jõud võivad akna sulgeda lähitulevikus.

Teisisõnu, kui olete ettevõtte omanik ja te soovite müüa, siis võiks nüüd olla teie viimane parim võimalus.

„Mitmete väikeettevõtete omanike jaoks, kes võivad olla valmis oma ettevõtteid müüma, on viimastel aastatel olnud aega kulude kärpimiseks ja oodata, et turg taastub. Lihtsalt ei olnud mingit kasu, kui üritati müüa äri, kui tulud ja kasumid langesid, ”ütleb MB Handelsman, ärijuhtimisega tegeleva börsi BizBuySell.com üldjuht. „Kuid 2010. aasta teisel poolel ja [praegu] inimesed tunnevad end väljudes paremini."

Handelsman ütleb, et BizBuySell analüüsis 2010. aastal 4 568 suletud tehingut, mis on umbes 3 protsenti rohkem kui 2009. aastal. Arv on mitmel põhjusel peamine nende seas, et tulud langevad lõpuks kraavist välja.

„Inimesed hakkavad uuesti raha teenima. On lootustunne, ”ütleb Andrew Cagnetta, Transworld Business Advisors'i tegevjuht, kes turustab ja müüb ettevõtteid. „Kui müüte äri ja te tegite 2010. aastal hästi, olete oma väärtuse tagasi saanud, sest tõeline hindamine on tulevane tulu. Üha enam saate müüa 2010. aasta viimases kvartalis ja 2011. aasta esimeses kvartalis. ”

Teine põhjus, miks äri müüakse, on see, et turul on rohkem ostjaid, kellest paljud on vallandatud juhid, kes otsivad midagi uut. „Turul on märkimisväärne nõudlus edukatele ettevõtetele, kellel on järjekindel sissetulekute arv, millest paljud on ümberasustatud ettevõtete juhid, kes otsivad väikese ettevõtte omandamist asendusliku sissetuleku vooguna,” ütleb suurettevõtte suursaadik Michael Fekkes Maaklerid.

Beebibuumi põlvkonnad on väljumiseks

Kes siis müüb? Paljud neist on beebibuumi põlvkonnad, kes tahavad pensionile jääda, isegi kui nad peavad aktsepteerima oma ettevõtete jaoks madalamat hinda. Worldwide Business Brokers'i president Joseph Caffrey ütleb, et vaatamata kasvavale nõudlusele turul ei tõuse hinnad, sest pakkumine on samuti tõusuteel.

„Oleme näinud ostude poolel liikluse suurenemist ja arvate, et see põhjustaks ettevõtete hindamise suurenemise. Kuid see pole juhtunud, sest oleme näinud demograafilist suundumust, et turul on rohkem müüjaid, eriti beebibuumi põlvkondi, kes soovivad pensionile jääda. Seega on ostjate ja müüjate arv pidevalt suurenenud. ”

Praegu on hinnad üsna hästi. Handelsman ütleb, et BizBuySelli poolt 2009. aastal registreeritud tehingutes oli keskmine müügihind 160 000 dollarit, kusjuures ostjad maksavad keskmiselt 0,67 korda tulu ja 2,59 korda rahavoogu. Kuid 2010. aastal näitasid hinnad pisut langust, arveldades müügihinda keskmiselt $ 150,000 ja keskmiselt 0,66 korda ja 2,58 korda rahavoogu.

Kuna rohkem lapse põlvkondi silma pensionile läheb ja otsin oma ettevõtteid müüa, kiirendab see suundumus.

„2011. aastal hakkab vanim beebibuumi põlvkond 65-aastaseks saama,” ütleb Enlign's Fekkes. „Nendest 83 miljonist paljud on ettevõtete omanikud ja paljud otsivad järgmise viie kuni kümne aasta jooksul väljumisstrateegiaid. Kindlasti kohaldatakse pakkumist ja nõudlust ning kui pakkumine suureneb, jääb nõudlus tõenäoliselt vastavaks eelnevate perioodidega. Ettevõtte omanikud, kes on tsükli varem nimekirjas, peaksid saama pakkumise ja nõudluse kõvera soodsas osas tulemuseks suuremaid kordajaid. ”

Föderaalne poliitika soosib ka omanikke, kes müüvad nüüd. Osana oma jõupingutustest majanduse defibrilleerimiseks teeb Obama administratsiooni väikeettevõtete abikava 30 miljardi dollari suuruse väikeettevõtete abikava kättesaadavaks mitte ainult ettevõtete omanikele, vaid ka ostjatele, kes soovivad osta väikeettevõtteid.

Kuid valitsus teab, et ta peab maksma kõigi oma kulutuste eest järgnevatel aastatel, ja seda teeb see osaliselt, tõstes ettevõtte müügist saadud raha. "Barack Obama on öelnud, et ta toetab kapitalikasumi tõstmist 28 protsendini praegusest 15 protsendist," ütleb Fekkes. „See tähendab ettevõtjate müüjatele seda, et firmaväärtusele eraldatud raha maksustatakse pigem 28 protsenti kui 15 protsenti, mida makstakse täielikult müüja tulust. Müüjad, kes kaaluvad müüki ühe kuni kahe aasta jooksul, võivad valida, kas nad saavad oma ajakava tõsta, et säilitada rohkem tulusid enne müügi suurendamist. ”

Kuidas teha müüki lihtsamaks

Kui te mõtlete nüüd äri müümisele, siis on olemas võimalusi, kuidas suurendada oma eduvõimalusi - ja oma kasumit.

For starterid, saate pakkuda rahastamist. Tegelikult on see peaaegu kõigilt väikeettevõtete müüjatelt nõutav, ütleb BizBuySelli Handelsman. „Müüja rahastamine on oluline. Enne majanduslangust olid pangad liiga agressiivsed selle kohta, kes nad laenavad ja kuidas nad seda laenavad, nii et müüja saaks kõndida kõikvõimalike rahaliste tehingutega. Täna on see peaaegu võimatu. Pangad ei laenata, kui müüjal ei ole mängus nahka. ”

Tavaliselt tähendab see seda, et ostja paneb kolmandiku teie hinnast, pank lisab kolmandiku ja peate rahastama kolmandiku. Ostjad ja pangad eelistavad seda korraldust, sest see tähendab, et teil on oma äri huvides jätkuvalt edukas. Teil tuleb osta protsent müügihinnast ostja märkuse vormis, mille ostja tasub aja jooksul koos intressiga tagasi. Ostja ja laenuandja eeldavad ka, et osalete üleminekus, et aidata uuele omanikule head alustamist.

Võtta Wayne Ray, Carolina Carriage Golf Carts'i omanik Pinehurstis, Põhja-Carolina. Kuigi ta on nüüd 72 aastane ja soovib müüa oma äri otse, et ta saaks reisida, mõistab ta, et selleks, et muuta oma äri ostjate jaoks atraktiivsemaks, peab ta sujuva ülemineku tagamiseks kinni pidama.

„Ma luban, et saan ühe aasta konsultandina,“ ütleb ta. „Ma ei kasuta seda, aga ma aitaksin sisse ja väljapoole, nagu tootjatega tegelemine. See äri võttis mulle 18 kuud aega, et see välja selgitada, nii et see annab ostjatele suurt meelerahu. ”

Ray soovitab ka müüjatel võtta selget ja läbipaistvat kontot, et ostjad saaksid kergesti öelda, millised on teie tulud ja kasum. Ta on hoidnud kasumiaruandeid ridaelementide kaupa viimase 12 kvartali lõikes.

Handelsman nõustub, nõustades müüjaid vähemalt kolmeaastast dokumentatsiooni, sealhulgas maksudeklaratsioone, kuluandmeid, tulusid ja rahavoogusid. Teil peaks ka olema realistlikud ootused. Ta näeb endiselt müüjaid, kes kehtestavad müügihinna 2005. – 2008. Aasta rahavoo alusel, mida ükski ostja nendel päevadel vastu ei võta. „Oodata 2011. aastal paremat müügikeskkonda, kuid ärge tehke viga, kui küsida eelhinda.”

Teie ettevõtte jaoks õige hinna kindlaksmääramiseks soovitab ta kõigepealt teada saada, mida teised teie valdkonnas tegutsevad ettevõtted on müünud. Kaks võrguressurssi on BizBuySell ja BizQuest. Samuti saate osta hinnanguaruande oma piirkonna hiljutiste müügi üksikasjade kohta.

Siis, kui olete valmis, riputage müügiks kasutatav märk.

Aken on avatud, kuid see ei ole kaua - ja sa ei taha, et see sõrmedesse slamiks. Transworldi ärinõustajate Cagnetta räägib kliendist, kellel oli 2007. aastal avalik-õiguslikul ettevõttel 5,5 miljoni dollari suurune sularaha pakkumine, kuid kõhkles. „Täna on tema äri väärt 2 miljonit dollarit. Seal on palju inimesi, kes soovisid, et nad oleksid müünud ​​kolm aastat tagasi. "

Vaadake hoolikalt oma valikuid ja tehke õige otsus ning te ei soovi sama asja kolm aastat hiljem.

Siin on halb uudis: see ei ole suur turg ettevõtetele, kes soovivad väikeettevõtet müüa. Vähemalt ei ole turg enne seda, kui see oli 2007. aastal enne majanduslangust.

Siin on head uudised: Tänapäeva turg on palju paranenud viimaste aastate hirmuäratavast seisundist - ja tõenäoliselt nüüd palju parem, kui see on tulevikus aastatel.

Võimaluste aken on avatud. Tulu kasvab paljudes USA ettevõtetes (mis lihtsustavad omanike ostjate ligimeelitamist) ja laenud on lahti (ostjate jaoks on lihtsam ostu teha). Kuid mitmesugused jõud võivad akna sulgeda lähitulevikus.

Teisisõnu, kui olete ettevõtte omanik ja te soovite müüa, siis võiks nüüd olla teie viimane parim võimalus.

„Mitmete väikeettevõtete omanike jaoks, kes võivad olla valmis oma ettevõtteid müüma, on viimastel aastatel olnud aega kulude kärpimiseks ja oodata, et turg taastub. Lihtsalt ei olnud mingit kasu, kui üritati müüa äri, kui tulud ja kasumid langesid, ”ütleb MB Handelsman, ärijuhtimisega tegeleva börsi BizBuySell.com üldjuht. „Kuid 2010. aasta teisel poolel ja [praegu] inimesed tunnevad end väljudes paremini."

Handelsman ütleb, et BizBuySell analüüsis 2010. aastal 4 568 suletud tehingut, mis on umbes 3 protsenti rohkem kui 2009. aastal. Arv on mitmel põhjusel peamine nende seas, et tulud langevad lõpuks kraavist välja.

„Inimesed hakkavad uuesti raha teenima. On lootustunne, ”ütleb Andrew Cagnetta, Transworld Business Advisors'i tegevjuht, kes turustab ja müüb ettevõtteid. „Kui müüte äri ja te tegite 2010. aastal hästi, olete oma väärtuse tagasi saanud, sest tõeline hindamine on tulevane tulu. Üha enam saate müüa 2010. aasta viimases kvartalis ja 2011. aasta esimeses kvartalis. ”

Teine põhjus, miks äri müüakse, on see, et turul on rohkem ostjaid, kellest paljud on vallandatud juhid, kes otsivad midagi uut. „Turul on märkimisväärne nõudlus edukatele ettevõtetele, kellel on järjekindel sissetulekute arv, millest paljud on ümberasustatud ettevõtete juhid, kes otsivad väikese ettevõtte omandamist asendusliku sissetuleku vooguna,” ütleb suurettevõtte suursaadik Michael Fekkes Maaklerid.

Beebibuumi põlvkonnad on väljumiseks

Kes siis müüb? Paljud neist on beebibuumi põlvkonnad, kes tahavad pensionile jääda, isegi kui nad peavad aktsepteerima oma ettevõtete jaoks madalamat hinda. Worldwide Business Brokers'i president Joseph Caffrey ütleb, et vaatamata kasvavale nõudlusele turul ei tõuse hinnad, sest pakkumine on samuti tõusuteel.

„Oleme näinud ostude poolel liikluse suurenemist ja arvate, et see põhjustaks ettevõtete hindamise suurenemise. Kuid see pole juhtunud, sest oleme näinud demograafilist suundumust, et turul on rohkem müüjaid, eriti beebibuumi põlvkondi, kes soovivad pensionile jääda. Seega on ostjate ja müüjate arv pidevalt suurenenud. ”

Praegu on hinnad üsna hästi. Handelsman ütleb, et BizBuySelli poolt 2009. aastal registreeritud tehingutes oli keskmine müügihind 160 000 dollarit, kusjuures ostjad maksavad keskmiselt 0,67 korda tulu ja 2,59 korda rahavoogu. Kuid 2010. aastal näitasid hinnad pisut langust, arveldades müügihinda keskmiselt $ 150,000 ja keskmiselt 0,66 korda ja 2,58 korda rahavoogu.

Kuna rohkem lapse põlvkondi silma pensionile läheb ja otsin oma ettevõtteid müüa, kiirendab see suundumus.

„2011. aastal hakkab vanim beebibuumi põlvkond 65-aastaseks saama,” ütleb Enlign's Fekkes. „Nendest 83 miljonist paljud on ettevõtete omanikud ja paljud otsivad järgmise viie kuni kümne aasta jooksul väljumisstrateegiaid. Kindlasti kohaldatakse pakkumist ja nõudlust ning kui pakkumine suureneb, jääb nõudlus tõenäoliselt vastavaks eelnevate perioodidega. Ettevõtte omanikud, kes on tsükli varem nimekirjas, peaksid saama pakkumise ja nõudluse kõvera soodsas osas tulemuseks suuremaid kordajaid. ”

Föderaalne poliitika soosib ka omanikke, kes müüvad nüüd. Osana oma jõupingutustest majanduse defibrilleerimiseks teeb Obama administratsiooni väikeettevõtete abikava 30 miljardi dollari suuruse väikeettevõtete abikava kättesaadavaks mitte ainult ettevõtete omanikele, vaid ka ostjatele, kes soovivad osta väikeettevõtteid.

Kuid valitsus teab, et ta peab maksma kõigi oma kulutuste eest järgnevatel aastatel, ja seda teeb see osaliselt, tõstes ettevõtte müügist saadud raha. "Barack Obama on öelnud, et ta toetab kapitalikasumi tõstmist 28 protsendini praegusest 15 protsendist," ütleb Fekkes. „See tähendab ettevõtjate müüjatele seda, et firmaväärtusele eraldatud raha maksustatakse pigem 28 protsenti kui 15 protsenti, mida makstakse täielikult müüja tulust. Müüjad, kes kaaluvad müüki ühe kuni kahe aasta jooksul, võivad valida, kas nad saavad oma ajakava tõsta, et säilitada rohkem tulusid enne müügi suurendamist. ”

Kuidas teha müüki lihtsamaks

Kui te mõtlete nüüd äri müümisele, siis on olemas võimalusi, kuidas suurendada oma eduvõimalusi - ja oma kasumit.

For starterid, saate pakkuda rahastamist. Tegelikult on see peaaegu kõigilt väikeettevõtete müüjatelt nõutav, ütleb BizBuySelli Handelsman. „Müüja rahastamine on oluline. Enne majanduslangust olid pangad liiga agressiivsed selle kohta, kes nad laenavad ja kuidas nad seda laenavad, nii et müüja saaks kõndida kõikvõimalike rahaliste tehingutega. Täna on see peaaegu võimatu. Pangad ei laenata, kui müüjal ei ole mängus nahka. ”

Tavaliselt tähendab see seda, et ostja paneb kolmandiku teie hinnast, pank lisab kolmandiku ja peate rahastama kolmandiku. Ostjad ja pangad eelistavad seda korraldust, sest see tähendab, et teil on oma äri huvides jätkuvalt edukas. Teil tuleb osta protsent müügihinnast ostja märkuse vormis, mille ostja tasub aja jooksul koos intressiga tagasi. Ostja ja laenuandja eeldavad ka, et osalete üleminekus, et aidata uuele omanikule head alustamist.

Võtta Wayne Ray, Carolina Carriage Golf Carts'i omanik Pinehurstis, Põhja-Carolina. Kuigi ta on nüüd 72 aastane ja soovib müüa oma äri otse, et ta saaks reisida, mõistab ta, et selleks, et muuta oma äri ostjate jaoks atraktiivsemaks, peab ta sujuva ülemineku tagamiseks kinni pidama.

„Ma luban, et saan ühe aasta konsultandina,“ ütleb ta. „Ma ei kasuta seda, aga ma aitaksin sisse ja väljapoole, nagu tootjatega tegelemine. See äri võttis mulle 18 kuud aega, et see välja selgitada, nii et see annab ostjatele suurt meelerahu. ”

Ray soovitab ka müüjatel võtta selget ja läbipaistvat kontot, et ostjad saaksid kergesti öelda, millised on teie tulud ja kasum. Ta on hoidnud kasumiaruandeid ridaelementide kaupa viimase 12 kvartali lõikes.

Handelsman nõustub, nõustades müüjaid vähemalt kolmeaastast dokumentatsiooni, sealhulgas maksudeklaratsioone, kuluandmeid, tulusid ja rahavoogusid. Teil peaks ka olema realistlikud ootused. Ta näeb endiselt müüjaid, kes kehtestavad müügihinna 2005. – 2008. Aasta rahavoo alusel, mida ükski ostja nendel päevadel vastu ei võta. „Oodata 2011. aastal paremat müügikeskkonda, kuid ärge tehke viga, kui küsida eelhinda.”

Teie ettevõtte jaoks õige hinna kindlaksmääramiseks soovitab ta kõigepealt teada saada, mida teised teie valdkonnas tegutsevad ettevõtted on müünud. Kaks võrguressurssi on BizBuySell ja BizQuest. Samuti saate osta hinnanguaruande oma piirkonna hiljutiste müügi üksikasjade kohta.

Siis, kui olete valmis, riputage müügiks kasutatav märk.

Aken on avatud, kuid see ei ole kaua - ja sa ei taha, et see sõrmedesse slamiks. Transworldi ärinõustajate Cagnetta räägib kliendist, kellel oli 2007. aastal avalik-õiguslikul ettevõttel 5,5 miljoni dollari suurune sularaha pakkumine, kuid kõhkles. „Täna on tema äri väärt 2 miljonit dollarit. Seal on palju inimesi, kes soovisid, et nad oleksid müünud ​​kolm aastat tagasi. "

Vaadake hoolikalt oma valikuid ja tehke õige otsus ning te ei soovi sama asja kolm aastat hiljem.

Siin on halb uudis: see ei ole suur turg ettevõtetele, kes soovivad väikeettevõtet müüa. Vähemalt ei ole turg enne seda, kui see oli 2007. aastal enne majanduslangust.

Siin on head uudised: Tänapäeva turg on palju paranenud viimaste aastate hirmuäratavast seisundist - ja tõenäoliselt nüüd palju parem, kui see on tulevikus aastatel.

Võimaluste aken on avatud. Tulu kasvab paljudes USA ettevõtetes (mis lihtsustavad omanike ostjate ligimeelitamist) ja laenud on lahti (ostjate jaoks on lihtsam ostu teha). Kuid mitmesugused jõud võivad akna sulgeda lähitulevikus.

Teisisõnu, kui olete ettevõtte omanik ja te soovite müüa, siis võiks nüüd olla teie viimane parim võimalus.

„Mitmete väikeettevõtete omanike jaoks, kes võivad olla valmis oma ettevõtteid müüma, on viimastel aastatel olnud aega kulude kärpimiseks ja oodata, et turg taastub. Lihtsalt ei olnud mingit kasu, kui üritati müüa äri, kui tulud ja kasumid langesid, ”ütleb MB Handelsman, ärijuhtimisega tegeleva börsi BizBuySell.com üldjuht. „Kuid 2010. aasta teisel poolel ja [praegu] inimesed tunnevad end väljudes paremini."

Handelsman ütleb, et BizBuySell analüüsis 2010. aastal 4 568 suletud tehingut, mis on umbes 3 protsenti rohkem kui 2009. aastal. Arv on mitmel põhjusel peamine nende seas, et tulud langevad lõpuks kraavist välja.

„Inimesed hakkavad uuesti raha teenima. On lootustunne, ”ütleb Andrew Cagnetta, Transworld Business Advisors'i tegevjuht, kes turustab ja müüb ettevõtteid. „Kui müüte äri ja te tegite 2010. aastal hästi, olete oma väärtuse tagasi saanud, sest tõeline hindamine on tulevane tulu. Üha enam saate müüa 2010. aasta viimases kvartalis ja 2011. aasta esimeses kvartalis. ”

Teine põhjus, miks äri müüakse, on see, et turul on rohkem ostjaid, kellest paljud on vallandatud juhid, kes otsivad midagi uut. „Turul on märkimisväärne nõudlus edukatele ettevõtetele, kellel on järjekindel sissetulekute arv, millest paljud on ümberasustatud ettevõtete juhid, kes otsivad väikese ettevõtte omandamist asendusliku sissetuleku vooguna,” ütleb suurettevõtte suursaadik Michael Fekkes Maaklerid.

Beebibuumi põlvkonnad on väljumiseks

Kes siis müüb? Paljud neist on beebibuumi põlvkonnad, kes tahavad pensionile jääda, isegi kui nad peavad aktsepteerima oma ettevõtete jaoks madalamat hinda. Worldwide Business Brokers'i president Joseph Caffrey ütleb, et vaatamata kasvavale nõudlusele turul ei tõuse hinnad, sest pakkumine on samuti tõusuteel.

„Oleme näinud ostude poolel liikluse suurenemist ja arvate, et see põhjustaks ettevõtete hindamise suurenemise. Kuid see pole juhtunud, sest oleme näinud demograafilist suundumust, et turul on rohkem müüjaid, eriti beebibuumi põlvkondi, kes soovivad pensionile jääda. Seega on ostjate ja müüjate arv pidevalt suurenenud. ”

Praegu on hinnad üsna hästi. Handelsman ütleb, et BizBuySelli poolt 2009. aastal registreeritud tehingutes oli keskmine müügihind 160 000 dollarit, kusjuures ostjad maksavad keskmiselt 0,67 korda tulu ja 2,59 korda rahavoogu. Kuid 2010. aastal näitasid hinnad pisut langust, arveldades müügihinda keskmiselt $ 150,000 ja keskmiselt 0,66 korda ja 2,58 korda rahavoogu.

Kuna rohkem lapse põlvkondi silma pensionile läheb ja otsin oma ettevõtteid müüa, kiirendab see suundumus.

„2011. aastal hakkab vanim beebibuumi põlvkond 65-aastaseks saama,” ütleb Enlign's Fekkes. „Nendest 83 miljonist paljud on ettevõtete omanikud ja paljud otsivad järgmise viie kuni kümne aasta jooksul väljumisstrateegiaid. Kindlasti kohaldatakse pakkumist ja nõudlust ning kui pakkumine suureneb, jääb nõudlus tõenäoliselt vastavaks eelnevate perioodidega. Ettevõtte omanikud, kes on tsükli varem nimekirjas, peaksid saama pakkumise ja nõudluse kõvera soodsas osas tulemuseks suuremaid kordajaid. ”

Föderaalne poliitika soosib ka omanikke, kes müüvad nüüd. Osana oma jõupingutustest majanduse defibrilleerimiseks teeb Obama administratsiooni väikeettevõtete abikava 30 miljardi dollari suuruse väikeettevõtete abikava kättesaadavaks mitte ainult ettevõtete omanikele, vaid ka ostjatele, kes soovivad osta väikeettevõtteid.

Kuid valitsus teab, et ta peab maksma kõigi oma kulutuste eest järgnevatel aastatel, ja seda teeb see osaliselt, tõstes ettevõtte müügist saadud raha. "Barack Obama on öelnud, et ta toetab kapitalikasumi tõstmist 28 protsendini praegusest 15 protsendist," ütleb Fekkes. „See tähendab ettevõtjate müüjatele seda, et firmaväärtusele eraldatud raha maksustatakse pigem 28 protsenti kui 15 protsenti, mida makstakse täielikult müüja tulust. Müüjad, kes kaaluvad müüki ühe kuni kahe aasta jooksul, võivad valida, kas nad saavad oma ajakava tõsta, et säilitada rohkem tulusid enne müügi suurendamist. ”

Kuidas teha müüki lihtsamaks

Kui te mõtlete nüüd äri müümisele, siis on olemas võimalusi, kuidas suurendada oma eduvõimalusi - ja oma kasumit.

For starterid, saate pakkuda rahastamist. Tegelikult on see peaaegu kõigilt väikeettevõtete müüjatelt nõutav, ütleb BizBuySelli Handelsman. „Müüja rahastamine on oluline. Enne majanduslangust olid pangad liiga agressiivsed selle kohta, kes nad laenavad ja kuidas nad seda laenavad, nii et müüja saaks kõndida kõikvõimalike rahaliste tehingutega. Täna on see peaaegu võimatu. Pangad ei laenata, kui müüjal ei ole mängus nahka. ”

Tavaliselt tähendab see seda, et ostja paneb kolmandiku teie hinnast, pank lisab kolmandiku ja peate rahastama kolmandiku. Ostjad ja pangad eelistavad seda korraldust, sest see tähendab, et teil on oma äri huvides jätkuvalt edukas. Teil tuleb osta protsent müügihinnast ostja märkuse vormis, mille ostja tasub aja jooksul koos intressiga tagasi. Ostja ja laenuandja eeldavad ka, et osalete üleminekus, et aidata uuele omanikule head alustamist.

Võtta Wayne Ray, Carolina Carriage Golf Carts'i omanik Pinehurstis, Põhja-Carolina. Kuigi ta on nüüd 72 aastane ja soovib müüa oma äri otse, et ta saaks reisida, mõistab ta, et selleks, et muuta oma äri ostjate jaoks atraktiivsemaks, peab ta sujuva ülemineku tagamiseks kinni pidama.

„Ma luban, et saan ühe aasta konsultandina,“ ütleb ta. „Ma ei kasuta seda, aga ma aitaksin sisse ja väljapoole, nagu tootjatega tegelemine. See äri võttis mulle 18 kuud aega, et see välja selgitada, nii et see annab ostjatele suurt meelerahu. ”

Ray soovitab ka müüjatel võtta selget ja läbipaistvat kontot, et ostjad saaksid kergesti öelda, millised on teie tulud ja kasum. Ta on hoidnud kasumiaruandeid ridaelementide kaupa viimase 12 kvartali lõikes.

Handelsman nõustub, nõustades müüjaid vähemalt kolmeaastast dokumentatsiooni, sealhulgas maksudeklaratsioone, kuluandmeid, tulusid ja rahavoogusid. Teil peaks ka olema realistlikud ootused. Ta näeb endiselt müüjaid, kes kehtestavad müügihinna 2005. – 2008. Aasta rahavoo alusel, mida ükski ostja nendel päevadel vastu ei võta. „Oodata 2011. aastal paremat müügikeskkonda, kuid ärge tehke viga, kui küsida eelhinda.”

Teie ettevõtte jaoks õige hinna kindlaksmääramiseks soovitab ta kõigepealt teada saada, mida teised teie valdkonnas tegutsevad ettevõtted on müünud. Kaks võrguressurssi on BizBuySell ja BizQuest. Samuti saate osta hinnanguaruande oma piirkonna hiljutiste müügi üksikasjade kohta.

Siis, kui olete valmis, riputage müügiks kasutatav märk.

Aken on avatud, kuid see ei ole kaua - ja sa ei taha, et see sõrmedesse slamiks. Transworldi ärinõustajate Cagnetta räägib kliendist, kellel oli 2007. aastal avalik-õiguslikul ettevõttel 5,5 miljoni dollari suurune sularaha pakkumine, kuid kõhkles. „Täna on tema äri väärt 2 miljonit dollarit. Seal on palju inimesi, kes soovisid, et nad oleksid müünud ​​kolm aastat tagasi. "

Vaadake hoolikalt oma valikuid ja tehke õige otsus ning te ei soovi sama asja kolm aastat hiljem.


Video: #8 „Suurim viga, mille peale ettevõtja peab mõtlema” Katri Kerem [EBS]


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com