Miks teie tööle võtmine, orienteerumine, pardalolek ja kinnipidamise programm imeb

{h1}

Täieliku vastutuse mõiste jagamisel oma klientidega loodan, et juhid ja juhid võtavad selle seisukoha võtmise kohta mõningaid tagasilööke. Ma kuulen asju, “c'mon keith, 100%. Kas juhid ei saa siin natuke pausi? Kuidas saame olla täielikult vastutavaks, kui ma juba juba laienenud ja ma arvan, et saavutan endiselt kõrgemad müügieesmärgid ja vähem ressursse. Kas müüjal ei ole selles osas mingit rolli ja vastutust? Lõppude lõpuks on nende karjäär ja see, mida nad palgati. Ma mõtlen, mis siis, kui... Ei, ma ei lõiganud seda inimest ära. Sellepärast kavatseme loetleda kõik, mida ma olen kuulnud, mida ma olen kuulnud, mida juhid reageerivad, kui ma

Täieliku vastutuse mõiste jagamisel oma klientidega loodan, et juhid ja juhid võtavad selle seisukoha võtmise kohta mõningaid tagasilööke. Ma kuulen asju, “C'mon Keith, 100%. Kas juhid ei saa siin natuke pausi? Kuidas saame täielikult aru anda, kui olen juba venitatud ja eeldatavasti saavutab suuremad müügieesmärgid vähemate ressurssidega. Kas müüjal pole selles osas mingit rolli ja vastutust? Lõppude lõpuks on nende karjäär ja see, mida nad palgati. Ma mőtlen, mis siis...

Ei, ma ei lõiganud seda inimest ära. Ma kuulsin neid täielikult läbi. Sellepärast kavatseme loetleda kõik, mida ma olen kuulnud juhtidele, kui ma seda põhimõtet vastu võttes vaidlustasin. Siin on kõik põhjused, miks ma olen kuulnud, miks juhid tunnevad, et nad ei peaks täielikult vastutama oma müüjate eest.

1. Sain oma müügimeeskonna lihtsalt ära ja pärisin. Ma ei palganud neid inimesi.
2. Me ei tee taustakontrolle. Mõnikord ei ole teil kogu teavet, et teha parimaid töölevõtmise otsuseid.
3. Mõned neist veteranimüüjatest on olnud igavesti siin. Te ei saa neid muuta, nad on liiga oma teed.
4. Meil ​​ei ole aega müügikoolituse ja juhendamise programmile. Meil on vaja inimesi, kes toodavad ja välja töötavad.
5. See oli HR-i süü. Meie / minu müügikoolitus on suurepärane.
6. See on minu tööstuses normaalne. Käive on lihtsalt midagi, mida peame lihtsalt lahendama. Me aktsepteerime seda lihtsalt meie töölevõtmise tavade osana.
7. See vastutus ei olnud minu töö kirjelduses.
8. Mul ei ole õigust teha otsuseid tööle võtmiseks ja vallandamiseks.
9. Me ei saa pakkuda konkurentsivõimelisi pakette nagu teised ettevõtted. See on otsene komisjonitasu. Palk või hüvitised puuduvad. Niisiis, nagu te võite ette kujutada, meelitame ainult teatud tüüpi inimesi ja mitte alati kõrgetasemelist müüjat. Me teeme oma parima, et mängida kätt, mida me käsitleme.
10. Meil ​​ei ole hindamisprotsessi.
11. See on ainult üks inimene, kes olenemata sellest, kui kõvasti ma proovin, ei saa lihtsalt koos. Nad ei peaks ilmselt siin olema. Nad lihtsalt teevad mu töö raskemaks.
12. Tegelikult olen teiega nõus, Keith. Aga siin on asi. Probleem on tõesti see; see on minu ülemus. Ta on tõeline kitsaskoht positiivsete muutuste tegemisel.
13. Müüjad on tõeliselt sõltumatud töövõtjad. Seega, kui nad vajavad abi, peaksid nad ise abi saama. Pealegi peaks neil olema võimalus ise hakkama saada.
14. Nad ebaõnnestuvad, siis nad tegelikult selle positsiooni jaoks välja ei lõiganud.
15. Oleme neile koolitanud. Kaks nädalat kestnud koolitust, mis hõlmab kogu meie tootesarja. Pehme oskuste arendamine? Ei.
16. Vajalik abi? Siis oleksid nad tulnud meie juurde. Me oleksime neid aidanud. See on nende vastutus. Kuidas saan nende mõtteid lugeda, kui neil on probleem.
17. Minu müügimeeskond on vinge. Teised jagunemised, millega peame oma numbreid langetama, tegema tihedat koostööd.
18. Vajan kiiret uurimist. Kui nad seda kiiresti ei võta, siis on see võimalus nende jaoks mitte. Mul pole aega beebidele istuda. See on meie kvalifikatsiooniprotsess; tugev elada.
19. Töötasin selle meeskonnaga kolme nädala tahke töökohal. Ja veel mitte midagi.
20. Sa ei saa selles ettevõttes edusamme teha. Nad on vastu sellisele asjale.
21. President ja tema juhatus tunnevad juba, et asjad lähevad hästi ja see ei ole prioriteet. Miks siis muuta? Ja kui see on, kuidas nad tunnevad, mida ma saan teha?
22. Ma ütlesin neile, et helistada teistele müüjatele abi saamiseks.
23. Praegu on raske leida head müügialast talenti. Meie turg on väga konkurentsivõimeline ja see on see, mida ma pean tegema.

Huvitaval kombel on igal neist vabandustest üks ühine nimetaja, mis liigub mööda teed nimega YOU DRIVE! Siin on see, mida ma olen vastanud nende kuulamisel või mida klient pidi tegema.

"Lõppkokkuvõttes on teil valik, jah?"

Millised juhid ei ole vastutustundlikud, koostatakse nende vabanduste või tulemuslikkuse põhjenduste osas. Saladus on see, et tegelik võim on täisomanduses. Teine võimalus on mängida abitu, jõuetu ohver. Ja see roll täidetakse nõrkuse kohast, millel puudub jõu ja millest uusi võimalusi ei saa kunagi kasvada. Sest sa oled loobunud oma suurimast võimust; valikuvõimalus.

Need vabandused on nende juhtide deklaratsioon, nagu oleksid nad söövitatud nende eelkäijate kivikirjutustesse, mida ei tohi kunagi vaidlustada ega kahtluse alla seada. Ja kõigil nendel põhjendustel on kogemused ja tõendid selle tõestamiseks. Aga ikkagi, kus see neist juhtidest lahkub? Nad tegelevad endiselt sama probleemiga või jäävad alla alahinnatud meeskonnaga. Päeva lõpus on need juhid loobunud. Nad on loobunud. Nad on kadunud. Hetk, mil hakkate õigustuseni ostma, olete hakanud oma isiklikku võimu loovutama.

Siis tuleb järgmine reaktsioon, mida ma kuulen. "Olgu, Keith, nii et nüüd olen usklik. Siin on veel üks olukord. Ütleme, et oleme ehitanud kõige laiahaardelisema värbamis- ja säilitamisprogrammi, mida olete kunagi näinud. Meil on kontrollnimekirjad, hinnangud ja isiksuse profiilid. Teeme taustakontrolle, rääkides eelnevate tööandjate ja isegi nende kaastöötajatega.

Kui eeltööd on tehtud, on meil üks uus kandidaat-draivi koos ühe meie müügitöötajaga ühe päeva jooksul, et nad saaksid oma töökoha ja kaevikus kogeda. Iga kandidaadi intervjuu viieteistkümne eraldi koosoleku käigus intervjueerib vähemalt 12 inimest oma uutest kolleegidest kõrgematele juhtidele.

Enne ametlikku rendi saamist veedame nad kolm päeva kontoris töötades ja täidame oma tööülesandeid. Siis rakendame oma ametliku rendi korral teie ettepanekul kolmekümne päeva uue rentimise orienteerumise programmi, mis kirjeldab üksikasjalikult igapäevast rügatud koolitust ja juhendamist ning mõõdetavaid tulemusi, mille eest nad vastutaksid esimese lõpus. kolmkümmend päeva. Lõpuks, me meeskond neid koos müügibussiga, et neid iganädalaselt toetada. Nüüd, isegi sellise eksimatu süsteemiga, ei lõigata seda kõike vaatamata. Kas sa ütled mulle, et see on ikka minu süü?

Minu vastus sellele: "Kas see on teile veel juhtunud?"

See on aeg, mil vestlus lõpeb. Kuna iga ettevõte, millel on sellised kaitsemeetmed ja mõõdetavad vahendid, nagu need, mis on nende värbamis- ja säilitamisprotsessis sisse lülitatud, on vähendanud nende ebaõnnestumise riski 100 korda, kui mitte rohkem, matemaatiliselt. See tähendab, et firmad, kellega olen töötanud, kes on rakendanud sellist programmi, nagu olen kirjeldanud, on näinud nende arvu vähenemist 78% -lise müüjate hõivatuse määrast esimesel aastal alla 3%.

Kui te ei tee valikut, et elada vastutustundlikult, siis teete lugu.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com