Window Designer Redesigns akna töötlemise äri

{h1}

Ta nägi vajadust kasutada keskmist turgu, et kliendid saaksid ühe toote kvaliteeti ja taskukohasust.

Pärast kolledži lõpetamist tegi sisekujundaja Carlene Lower lühikeseks ajaks aknahoolduse majaomanikele. Ta ei meeldinud. Aga see ei olnud see töö, mida ta põlgas, vaid müüdud toodete hind.

„Ma töötasin jaemüügi disainilahenduses, tehes tarbijatele aknahooldusi. Nad näeksid lihtsat aknatöötlust ja ma pean ütlema, et "OK, see maksab 1,500 dollarit", "ütleb Lower. "Ma arvasin, et see oli naeruväärne ja klientidel oli tavaliselt sama reaktsioon."

Tema kliendid ei olnud mingil moel rikkad inimesed - nad olid keskmisest kõrgema klassi ameeriklased. „Väärtust lihtsalt ei olnud. Kliendid tundsid end lõksus. ”

Kliendid olid kastis, sest sel ajal oli saadaval ainult kaks aknaprotseduuri: eritellimusel valmistatud valmistised ja valmis ravimeetodid. Mõlemal on oma vead, Alam selgitab.

Kohandatud valmistusi, mis maksavad vähemalt 500 dollarit ja ulatuvad tuhandeid dollareid akna kohta, on raske paigaldada ja nõuda pikka tarneperioodi. Spektri teisest otsast maksab valmis ravi 60–300 dollarit, kuid on valmistatud madalama kvaliteediga kangast ja on vähem mitmekülgne.

Madalam nägi vajadust kasutada keskmist turgu, et kliendid saaksid ühe toote kvaliteeti ja taskukohasust. Tol ajal pani ta idee oma meele tagaosale. Aastakümne hiljem, pärast lahkumist eduka karjääri sisekujunduse ja võttes beebi tüdruk, Lower otsustas, et aeg oli õige riskikapitali, et veel kasutamata turul.

Mõningaid prototüüpe luues oma õmblusmasina abil avastas Lower, et ta suudab kujundada moodulpõhise aknatöötluse kvaliteetse kangaga ja madala hinnaga. Tema aknahooldustooted, mida kliendid saavad tellida oma veebisaidil või ühe tema müügikonsultandi kaudu USA-s, koosnevad 7 põhilisest kujundist kuni 40 erineva disaineri kvaliteediga kangast.

Seega on tema tooted mitmekülgsemad kui valmisotstarbelised ravimeetodid ja tavaliselt maksavad need kuni 50 protsenti vähem kui sarnased tellimusmeditsiiniseadmed. Madalam ravi algab umbes 60 dollarist ja ulatub umbes 200 dollarini. Kuna need on modulaarsed, võimaldavad need kliendid lihtsalt välimuse muutmist, lihtsalt lisades või kustutades tükki. Lower selgitab, et odavamate detailide lisamisega nende ravile võivad kliendid isegi muuta igapäevast välimust õhtusöögipidu ametlikuma kujundusega.

Lower asutas oma firma, Windowplicity, 1998. aastal, täites nišši, mille ta esimest korda peaaegu kümme aastat varem märkas. Ta on isegi taotlenud patendi oma süsteemi akna töötlemise mooduldetailide ühendamiseks.

Lower'i äritegevuse kõige keerulisem osa on veenda oma kliente, et on olemas uus ja taskukohane viis aknahoolduse loomiseks. „Kui keegi näeb toodet ja on kogenud pettumust, mida ma läbi läksin, saavad nad selle kohe,” ütleb ta.

Ja palju inimesi peab selle saama: Madalamalt ootab, et tema esimese aasta tulud oleksid 1,2 miljonit dollarit. Ja tema teise aasta kasum? Ta vaatab umbes 7 miljonit dollarit.

- Kim Wimpsett


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com