Sõnad, sõnad, sõnad: äriplaan, äriettepanek, mis on erinevus?

{h1}

Mis vahe on äriplaani ja äriettepaneku vahel? See sõltub kontekstist. Enamik inimesi arvab, et äriplaan on üks suhteliselt prognoositava dokumendi liik, kuid äriettepanek võib tähendada midagi äriplaanist kuni paar lauset vestluse ajal.

Oma palve-ekspert-jõupingutustes saan regulaarselt küsimusi ettevõtte ettepaneku kirjutamise kohta. Minu probleem selles küsimuses on, et fraas „äriettepanek” tähendab erinevatele inimestele erinevaid asju.

Minu jaoks ei ole äriettepanekul formaalset suurust ega pikkust ega sisu, see on nii ebamäärane ja halvasti määratletud kui sõnade lihtne tähendus. Olen teinud mitu äriettepanekut e-kirjas mõne lause kohta. Olen teinud ka ametlikumaid ja välja töötatud ettepanekuid nõustamiskohustuste kohta, tavaliselt 5-10 leheküljeliste dokumentidena, milles kirjeldatakse tehtavat tööd, tasusid, tausta ja kvalifikatsioone ning tulemuste ajakava. Ja mõned inimesed kasutavad fraasi „äriettepanek”, mida nimetaksin „äriplaaniks”.

Enamik inimesi mõistab äriplaani plaanina, mis sisaldab kokkuvõtet, ettevõtte kirjeldust, selle turgu, toodet või teenust või mõlemat, selle strateegiat, inimesi ja finantsprognoose, samuti konkreetseid üksikasju selle kohta, mida teha, millal kellele ja kui palju see maksab. Nendel päevadel muutub see definitsioon natuke, muutudes lõdvestumaks, vähem formaalseks, vähem trükitud, vähem keerukaks ja elusamaks, muutlikumaks ja protsessiks kui lihtsalt lihtsa plaani dokument. Kui olete huvitatud viimasest äritegevuse planeerimisest, postitasin siia varem lingi minu intervjuule Guy Kawasakiga.

Nii et äriettepaneku puhul aitaksin seda, et minu aastate jooksul planeerimiskonsultandina oleks minu tavaline ettepanek järgmine:

  • Kokkuvõte. Tavaliselt kirjeldab esialgset kontakti, koosolekuid, lühikokkuvõtet põhipunktidest.
  • Kasu (kliendile). Mulle meeldib selle lõigu täpsed punktid. Milliseid eeliseid ostja saab?
  • Töö ulatus. See on oluline nii teenuseosutaja kui ka ostja jaoks. Mida teha. Sa pead selle hästi määratlema. Olge ettevaatlik „ulatuslikust libisemisest”, mis võib kahjustada teenusepakkujate tegevust. Hoidke see konkreetne.
  • Konkreetsed tulemused koos ajakavaga. Tavaliselt väldin tulemuste esitamise kuupäevi, sest asjad ei saa teenuseosutajale mingit viga lasta. Selle asemel panin nädalaid eelmisest tulemusest või nädalatest eelmisest verstapostist.
  • Kulude ja tasude ajakava. Tehke selgeks, ära ole häbelik, määrake, mida te maksate, kaasa arvatud kõik kulud ja ka kuupäevad, mil raha tuleb tasuda. Ära lase sellel olla ebamäärane.

Viimane punkt, mida meeles pidada: ettepanek on müügidokument. Te müüte teenuseid, tooteid või ideid. Keskenduge ostjate kasule. Mida nad saavad. Miks nad seda tahavad.

- Tim

Oma palve-ekspert-jõupingutustes saan regulaarselt küsimusi ettevõtte ettepaneku kirjutamise kohta. Minu probleem selles küsimuses on, et fraas „äriettepanek” tähendab erinevatele inimestele erinevaid asju.

Minu jaoks ei ole äriettepanekul formaalset suurust ega pikkust ega sisu, see on nii ebamäärane ja halvasti määratletud kui sõnade lihtne tähendus. Olen teinud mitu äriettepanekut e-kirjas mõne lause kohta. Olen teinud ka ametlikumaid ja välja töötatud ettepanekuid nõustamiskohustuste kohta, tavaliselt 5-10 leheküljeliste dokumentidena, milles kirjeldatakse tehtavat tööd, tasusid, tausta ja kvalifikatsioone ning tulemuste ajakava. Ja mõned inimesed kasutavad fraasi „äriettepanek”, mida nimetaksin „äriplaaniks”.

Enamik inimesi mõistab äriplaani plaanina, mis sisaldab kokkuvõtet, ettevõtte kirjeldust, selle turgu, toodet või teenust või mõlemat, selle strateegiat, inimesi ja finantsprognoose, samuti konkreetseid üksikasju selle kohta, mida teha, millal kellele ja kui palju see maksab. Nendel päevadel muutub see definitsioon natuke, muutudes lõdvestumaks, vähem formaalseks, vähem trükitud, vähem keerukaks ja elusamaks, muutlikumaks ja protsessiks kui lihtsalt lihtsa plaani dokument. Kui olete huvitatud viimasest äritegevuse planeerimisest, postitasin siia varem lingi minu intervjuule Guy Kawasakiga.

Nii et äriettepaneku puhul aitaksin seda, et minu aastate jooksul planeerimiskonsultandina oleks minu tavaline ettepanek järgmine:

  • Kokkuvõte. Tavaliselt kirjeldab esialgset kontakti, koosolekuid, lühikokkuvõtet põhipunktidest.
  • Kasu (kliendile). Mulle meeldib selle lõigu täpsed punktid. Milliseid eeliseid ostja saab?
  • Töö ulatus. See on oluline nii teenuseosutaja kui ka ostja jaoks. Mida teha. Sa pead selle hästi määratlema. Olge ettevaatlik „ulatuslikust libisemisest”, mis võib kahjustada teenusepakkujate tegevust. Hoidke see konkreetne.
  • Konkreetsed tulemused koos ajakavaga. Tavaliselt väldin tulemuste esitamise kuupäevi, sest asjad ei saa teenuseosutajale mingit viga lasta. Selle asemel panin nädalaid eelmisest tulemusest või nädalatest eelmisest verstapostist.
  • Kulude ja tasude ajakava. Tehke selgeks, ära ole häbelik, määrake, mida te maksate, kaasa arvatud kõik kulud ja ka kuupäevad, mil raha tuleb tasuda. Ära lase sellel olla ebamäärane.

Viimane punkt, mida meeles pidada: ettepanek on müügidokument. Te müüte teenuseid, tooteid või ideid. Keskenduge ostjate kasule. Mida nad saavad. Miks nad seda tahavad.

- Tim

Oma palve-ekspert-jõupingutustes saan regulaarselt küsimusi ettevõtte ettepaneku kirjutamise kohta. Minu probleem selles küsimuses on, et fraas „äriettepanek” tähendab erinevatele inimestele erinevaid asju.

Minu jaoks ei ole äriettepanekul formaalset suurust ega pikkust ega sisu, see on nii ebamäärane ja halvasti määratletud kui sõnade lihtne tähendus. Olen teinud mitu äriettepanekut e-kirjas mõne lause kohta. Olen teinud ka ametlikumaid ja välja töötatud ettepanekuid nõustamiskohustuste kohta, tavaliselt 5-10 leheküljeliste dokumentidena, milles kirjeldatakse tehtavat tööd, tasusid, tausta ja kvalifikatsioone ning tulemuste ajakava. Ja mõned inimesed kasutavad fraasi „äriettepanek”, mida nimetaksin „äriplaaniks”.

Enamik inimesi mõistab äriplaani plaanina, mis sisaldab kokkuvõtet, ettevõtte kirjeldust, selle turgu, toodet või teenust või mõlemat, selle strateegiat, inimesi ja finantsprognoose, samuti konkreetseid üksikasju selle kohta, mida teha, millal kellele ja kui palju see maksab. Nendel päevadel muutub see definitsioon natuke, muutudes lõdvestumaks, vähem formaalseks, vähem trükitud, vähem keerukaks ja elusamaks, muutlikumaks ja protsessiks kui lihtsalt lihtsa plaani dokument. Kui olete huvitatud viimasest äritegevuse planeerimisest, postitasin siia varem lingi minu intervjuule Guy Kawasakiga.

Nii et äriettepaneku puhul aitaksin seda, et minu aastate jooksul planeerimiskonsultandina oleks minu tavaline ettepanek järgmine:

  • Kokkuvõte. Tavaliselt kirjeldab esialgset kontakti, koosolekuid, lühikokkuvõtet põhipunktidest.
  • Kasu (kliendile). Mulle meeldib selle lõigu täpsed punktid. Milliseid eeliseid ostja saab?
  • Töö ulatus. See on oluline nii teenuseosutaja kui ka ostja jaoks. Mida teha. Sa pead selle hästi määratlema. Olge ettevaatlik „ulatuslikust libisemisest”, mis võib kahjustada teenusepakkujate tegevust. Hoidke see konkreetne.
  • Konkreetsed tulemused koos ajakavaga. Tavaliselt väldin tulemuste esitamise kuupäevi, sest asjad ei saa teenuseosutajale mingit viga lasta. Selle asemel panin nädalaid eelmisest tulemusest või nädalatest eelmisest verstapostist.
  • Kulude ja tasude ajakava. Tehke selgeks, ära ole häbelik, määrake, mida te maksate, kaasa arvatud kõik kulud ja ka kuupäevad, mil raha tuleb tasuda. Ära lase sellel olla ebamäärane.

Viimane punkt, mida meeles pidada: ettepanek on müügidokument. Te müüte teenuseid, tooteid või ideid. Keskenduge ostjate kasule. Mida nad saavad. Miks nad seda tahavad.

- Tim


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com