Müük aasta lõpus: ärge kirjutage detsembrit välja!

{h1}

Kes ütleb, et inimesed ei taha pühade ajal häirida? Kasutage ära võimalust, kuidas ära kasutada äritegevust, mida konkurendid lauale lahkuvad.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach ™

Ahh, pühad. Aeg pidustuste, puhkuse ja perega. Aeg lõõgastuda ja mõelda möödunud aasta ja teie saavutuste üle. See on ka aeg, mil paljud ettevõtted valmistuvad aeglaseks müügiks ja tulemuslikkuse ja tootmise vähenemiseks.

See on aeg aastas, mil müük ja kohtumised aeglustuvad ning järgmise müügi loomiseks tuleb teha rohkem tööd. Lõppude lõpuks, teie kliendid on rohkem keskendunud pühade ettevalmistamisele, eks? Müügikvoodid on ohustatud ja oodatakse tugevat müüki.

Paljud müügitöötajad, juhid ja ettevõtete omanikud ootavad detsembrit aeglaselt eelarvestades ja valmistades oma töötajaid vältimatuks. Tundub, et kõik äriringkondade inimesed mitte ainult ei kavatse seda teha, vaid nõustuvad arusaamaga, et müük on aeglane.

Ma rääkisin hiljuti erinevate tööstusharude juhtidega ja kuulsin selliseid asju:

  • Ma ütlen oma müügitöötajatele, et nad näeksid, mida nad saavad esimese kahe nädala jooksul luua, kuna see on niikuinii lühike kuu.
  • Inimesed on valmis pühade ettevalmistamiseks ja ei taha häirida mis tahes ostuotsust.
  • Inimesed tahavad enne ostu sooritamist oodata kuni uue aastani.
  • Juhtmed hakkavad aeglustuma, sest paljud inimesed lähevad puhkusele.
  • See on lihtsalt “see aeg aastas”.
  • Ainus raha, mida inimesed soovivad kulutada, on kingitustele.

Igaüks tundub olevat nõus nõustuma arvamusega, et müük on detsembris alati aeglane. Mõned ettevõtted isegi uksed paar nädalat. "Hei, see on just nii," ütlevad nad ise. "See on nii igal aastal."

Kas see peab olema nii? Mõtle hetkeks, et ettevõtete omanikud, juhid ja müügitöötajad võivad tegelikult selle takistuse ise luua! Millal otsustasite, et iga detsember toob kaasa sama vana asja? Paljud organisatsioonid on seda nii kaua öelnud, et nad on iseendaks, et see on ainus tõde.

Kui olete juhataja või ettevõtte omanik, siis millist sõnumit saadate oma töötajatele? Toimivuse filosoofiad ja ootused algavad alati ülevalt ja voolavad allapoole. Kui juhid ootavad aeglast kuud, võite ette kujutada tulemusi, mida te oma töötajatelt saate. Isegi kui teavitada oma töötajaid, et nad peavad aeglase kuu kompenseerimiseks kahekordselt töötama, võib neid tegelikult ebaõnnestuda. Sel moel, kui neil on halb kuu, olete juba andnud neile põhjenduse, miks nende müük on aeglane. Te aitate neil oma halva tulemuse valideerida.

Mäletan mõnda aastat tagasi müüja rentimist. Muidugi oleksin võinud teha seda, mida ma minevikus tegin, valmistades teda aeglaseks detsembriks, teavitades teda sellest paratamatult aeglasest aastaajast. Selle asemel proovisin midagi muud. Me istusime ja arutasime, miks detsember on suur kuu müügiks. See on see, mida me tulime välja:

  • Paljusid ostusid, olgu siis äriettevõtetele või tarbijatele otsene müük, saab kasutada selle aasta maksusoodustustena.
  • Mõnedel ettevõtetel on oma eelarves aasta lõpu ostude tegemiseks raha paigutatud või neil on oma eelarves veel raha. Tegelikult võivad nad vajada raha, kui nad kardavad, et neile ei eraldata seda summat järgmise aasta eelarvesse.
  • Võib-olla saate pakkuda edasilükatud makseid, mida ei pea tegema enne uut aastat. Mõnikord on tegemist lihtsalt halva ajastusega. Määrake, kas see on ost, mida teie väljavaade paratamatult teeb. Kui jah, ja nad on lihtsalt mures teise kuluga tegemise pärast, vaadake, mida saab teha neile teatud liiki rahastamise või makseprogrammi pakkumiseks.
  • Inimesed on valmis raha kulutama! Vaadake lihtsalt jaemüüki. Sa pead lihtsalt leidma unikaalse pakkumise või tugeva müügipunkti, mis sobib puhkuse vaimus. Kuidas saate oma toodet või teenust paigutada nii, et see oleks piisavalt õigeaegne, et siduda aasta lõpu ärieesmärgid, perekond või pühad? Kohandage oma esitlust vastavalt nii, et see sobiks.
  • Paljude inimeste moraal on tegelikult pühade ajal kõrge. Kasutage puhkuse vaimu ära.
  • Kuna paljud müügi-orienteeritud ettevõtted plaanivad aeglaselt aega, võib müüjal olla oma klientidega rohkem läbirääkimisvõimet, et teenida oma aasta lõpu äri. Kuna iga ettevõte tahaks aasta lõpuga jõudsalt müüa, saate oma klientidele selgitada, kuidas nad seda positsiooni ära kasutavad.
  • Paljud ettevõtted tõstavad oma hindu jaanuaris. Enne aasta lõppu saavad kliendid oma madalama hinnastruktuuri ära kasutada.

Selle katse tulemus? See müüja purustas uue rekordi suurima müügi kohta detsembris. Kas see oli sellepärast, et ta oli agressiivsem või andekam kui ülejäänud? Ma ei arva seda. See oli rohkem seotud saadud sõnumiga, loodud arusaamaga ja ettevõtte oodatavate tulemustega. Lõppude lõpuks on taju tegelikult reaalsus.

Kes ütleb, et inimesed ei taha pühade ajal häirida? Sa pead lihtsalt olema veidi loomingulisem, kui pakute oma väljavaateid stiimulite või lisaväärtusega, eriti kui saate neid raha säästa.

See on detsembris müügi rõõm. Selle asemel, et siseneda samasse vanu aasta lõpu vabandustesse, siis sisendate kliendile teatavat kiireloomulisust ostuotsuse tegemisel enne aasta lõppu.

Ehkki teised ettevõtted on oma tajumise tulemusena ennast ja oma personali aeglase müügi jaoks konditsioneeritud, kasutavad nad võimalust ära kasutada äritegevust, mida teie konkurendid lauale lahkuvad.

Mäletage vana kõnekäänd: Kui teete seda, mida olete alati teinud, saate selle, mida olete alati saanud. Detsembris teenivad paljud ettevõtted uusi ettevõtteid. Mõelge oma lähenemine ümber, muutes oma arusaama ja looge oma unikaalne müügistrateegia detsembriks. Selle asemel, et olukorda reageerida mineviku tulemusi vaadates, püüdke oma müügipüüdlusi muuta, et selgitada välja, mida tuleb teha, et muuta detsembriks kõige parem müügi kuu.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach ™

Ahh, pühad. Aeg pidustuste, puhkuse ja perega. Aeg lõõgastuda ja mõelda möödunud aasta ja teie saavutuste üle. See on ka aeg, mil paljud ettevõtted valmistuvad aeglaseks müügiks ja tulemuslikkuse ja tootmise vähenemiseks.

See on aeg aastas, mil müük ja kohtumised aeglustuvad ning järgmise müügi loomiseks tuleb teha rohkem tööd. Lõppude lõpuks, teie kliendid on rohkem keskendunud pühade ettevalmistamisele, eks? Müügikvoodid on ohustatud ja oodatakse tugevat müüki.

Paljud müügitöötajad, juhid ja ettevõtete omanikud ootavad detsembrit aeglaselt eelarvestades ja valmistades oma töötajaid vältimatuks. Tundub, et kõik äriringkondade inimesed mitte ainult ei kavatse seda teha, vaid nõustuvad arusaamaga, et müük on aeglane.

Ma rääkisin hiljuti erinevate tööstusharude juhtidega ja kuulsin selliseid asju:

  • Ma ütlen oma müügitöötajatele, et nad näeksid, mida nad saavad esimese kahe nädala jooksul luua, kuna see on niikuinii lühike kuu.
  • Inimesed on valmis pühade ettevalmistamiseks ja ei taha häirida mis tahes ostuotsust.
  • Inimesed tahavad enne ostu sooritamist oodata kuni uue aastani.
  • Juhtmed hakkavad aeglustuma, sest paljud inimesed lähevad puhkusele.
  • See on lihtsalt “see aeg aastas”.
  • Ainus raha, mida inimesed soovivad kulutada, on kingitustele.

Igaüks tundub olevat nõus nõustuma arvamusega, et müük on detsembris alati aeglane. Mõned ettevõtted isegi uksed paar nädalat. "Hei, see on just nii," ütlevad nad ise. "See on nii igal aastal."

Kas see peab olema nii? Mõtle hetkeks, et ettevõtete omanikud, juhid ja müügitöötajad võivad tegelikult selle takistuse ise luua! Millal otsustasite, et iga detsember toob kaasa sama vana asja? Paljud organisatsioonid on seda nii kaua öelnud, et nad on iseendaks, et see on ainus tõde.

Kui olete juhataja või ettevõtte omanik, siis millist sõnumit saadate oma töötajatele? Toimivuse filosoofiad ja ootused algavad alati ülevalt ja voolavad allapoole. Kui juhid ootavad aeglast kuud, võite ette kujutada tulemusi, mida te oma töötajatelt saate. Isegi kui teavitada oma töötajaid, et nad peavad aeglase kuu kompenseerimiseks kahekordselt töötama, võib neid tegelikult ebaõnnestuda. Sel moel, kui neil on halb kuu, olete juba andnud neile põhjenduse, miks nende müük on aeglane. Te aitate neil oma halva tulemuse valideerida.

Mäletan mõnda aastat tagasi müüja rentimist. Muidugi oleksin võinud teha seda, mida ma minevikus tegin, valmistades teda aeglaseks detsembriks, teavitades teda sellest paratamatult aeglasest aastaajast. Selle asemel proovisin midagi muud. Me istusime ja arutasime, miks detsember on suur kuu müügiks. See on see, mida me tulime välja:

  • Paljusid ostusid, olgu siis äriettevõtetele või tarbijatele otsene müük, saab kasutada selle aasta maksusoodustustena.
  • Mõnedel ettevõtetel on oma eelarves aasta lõpu ostude tegemiseks raha paigutatud või neil on oma eelarves veel raha. Tegelikult võivad nad vajada raha, kui nad kardavad, et neile ei eraldata seda summat järgmise aasta eelarvesse.
  • Võib-olla saate pakkuda edasilükatud makseid, mida ei pea tegema enne uut aastat. Mõnikord on tegemist lihtsalt halva ajastusega. Määrake, kas see on ost, mida teie väljavaade paratamatult teeb. Kui jah, ja nad on lihtsalt mures teise kuluga tegemise pärast, vaadake, mida saab teha neile teatud liiki rahastamise või makseprogrammi pakkumiseks.
  • Inimesed on valmis raha kulutama! Vaadake lihtsalt jaemüüki. Sa pead lihtsalt leidma unikaalse pakkumise või tugeva müügipunkti, mis sobib puhkuse vaimus. Kuidas saate oma toodet või teenust paigutada nii, et see oleks piisavalt õigeaegne, et siduda aasta lõpu ärieesmärgid, perekond või pühad? Kohandage oma esitlust vastavalt nii, et see sobiks.
  • Paljude inimeste moraal on tegelikult pühade ajal kõrge. Kasutage puhkuse vaimu ära.
  • Kuna paljud müügi-orienteeritud ettevõtted plaanivad aeglaselt aega, võib müüjal olla oma klientidega rohkem läbirääkimisvõimet, et teenida oma aasta lõpu äri. Kuna iga ettevõte tahaks aasta lõpuga jõudsalt müüa, saate oma klientidele selgitada, kuidas nad seda positsiooni ära kasutavad.
  • Paljud ettevõtted tõstavad oma hindu jaanuaris. Enne aasta lõppu saavad kliendid oma madalama hinnastruktuuri ära kasutada.

Selle katse tulemus? See müüja purustas uue rekordi suurima müügi kohta detsembris. Kas see oli sellepärast, et ta oli agressiivsem või andekam kui ülejäänud? Ma ei arva seda. See oli rohkem seotud saadud sõnumiga, loodud arusaamaga ja ettevõtte oodatavate tulemustega. Lõppude lõpuks on taju tegelikult reaalsus.

Kes ütleb, et inimesed ei taha pühade ajal häirida? Sa pead lihtsalt olema veidi loomingulisem, kui pakute oma väljavaateid stiimulite või lisaväärtusega, eriti kui saate neid raha säästa.

See on detsembris müügi rõõm. Selle asemel, et siseneda samasse vanu aasta lõpu vabandustesse, siis sisendate kliendile teatavat kiireloomulisust ostuotsuse tegemisel enne aasta lõppu.

Ehkki teised ettevõtted on oma tajumise tulemusena ennast ja oma personali aeglase müügi jaoks konditsioneeritud, kasutavad nad võimalust ära kasutada äritegevust, mida teie konkurendid lauale lahkuvad.

Mäletage vana kõnekäänd: Kui teete seda, mida olete alati teinud, saate selle, mida olete alati saanud. Detsembris teenivad paljud ettevõtted uusi ettevõtteid. Mõelge oma lähenemine ümber, muutes oma arusaama ja looge oma unikaalne müügistrateegia detsembriks. Selle asemel, et olukorda reageerida mineviku tulemusi vaadates, püüdke oma müügipüüdlusi muuta, et selgitada välja, mida tuleb teha, et muuta detsembriks kõige parem müügi kuu.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach ™

Ahh, pühad. Aeg pidustuste, puhkuse ja perega. Aeg lõõgastuda ja mõelda möödunud aasta ja teie saavutuste üle. See on ka aeg, mil paljud ettevõtted valmistuvad aeglaseks müügiks ja tulemuslikkuse ja tootmise vähenemiseks.

See on aeg aastas, mil müük ja kohtumised aeglustuvad ning järgmise müügi loomiseks tuleb teha rohkem tööd. Lõppude lõpuks, teie kliendid on rohkem keskendunud pühade ettevalmistamisele, eks? Müügikvoodid on ohustatud ja oodatakse tugevat müüki.

Paljud müügitöötajad, juhid ja ettevõtete omanikud ootavad detsembrit aeglaselt eelarvestades ja valmistades oma töötajaid vältimatuks. Tundub, et kõik äriringkondade inimesed mitte ainult ei kavatse seda teha, vaid nõustuvad arusaamaga, et müük on aeglane.

Ma rääkisin hiljuti erinevate tööstusharude juhtidega ja kuulsin selliseid asju:

  • Ma ütlen oma müügitöötajatele, et nad näeksid, mida nad saavad esimese kahe nädala jooksul luua, kuna see on niikuinii lühike kuu.
  • Inimesed on valmis pühade ettevalmistamiseks ja ei taha häirida mis tahes ostuotsust.
  • Inimesed tahavad enne ostu sooritamist oodata kuni uue aastani.
  • Juhtmed hakkavad aeglustuma, sest paljud inimesed lähevad puhkusele.
  • See on lihtsalt “see aeg aastas”.
  • Ainus raha, mida inimesed soovivad kulutada, on kingitustele.

Igaüks tundub olevat nõus nõustuma arvamusega, et müük on detsembris alati aeglane. Mõned ettevõtted isegi uksed paar nädalat. "Hei, see on just nii," ütlevad nad ise. "See on nii igal aastal."

Kas see peab olema nii? Mõtle hetkeks, et ettevõtete omanikud, juhid ja müügitöötajad võivad tegelikult selle takistuse ise luua! Millal otsustasite, et iga detsember toob kaasa sama vana asja? Paljud organisatsioonid on seda nii kaua öelnud, et nad on iseendaks, et see on ainus tõde.

Kui olete juhataja või ettevõtte omanik, siis millist sõnumit saadate oma töötajatele? Toimivuse filosoofiad ja ootused algavad alati ülevalt ja voolavad allapoole. Kui juhid ootavad aeglast kuud, võite ette kujutada tulemusi, mida te oma töötajatelt saate. Isegi kui teavitada oma töötajaid, et nad peavad aeglase kuu kompenseerimiseks kahekordselt töötama, võib neid tegelikult ebaõnnestuda. Sel moel, kui neil on halb kuu, olete juba andnud neile põhjenduse, miks nende müük on aeglane. Te aitate neil oma halva tulemuse valideerida.

Mäletan mõnda aastat tagasi müüja rentimist. Muidugi oleksin võinud teha seda, mida ma minevikus tegin, valmistades teda aeglaseks detsembriks, teavitades teda sellest paratamatult aeglasest aastaajast. Selle asemel proovisin midagi muud. Me istusime ja arutasime, miks detsember on suur kuu müügiks. See on see, mida me tulime välja:

  • Paljusid ostusid, olgu siis äriettevõtetele või tarbijatele otsene müük, saab kasutada selle aasta maksusoodustustena.
  • Mõnedel ettevõtetel on oma eelarves aasta lõpu ostude tegemiseks raha paigutatud või neil on oma eelarves veel raha. Tegelikult võivad nad vajada raha, kui nad kardavad, et neile ei eraldata seda summat järgmise aasta eelarvesse.
  • Võib-olla saate pakkuda edasilükatud makseid, mida ei pea tegema enne uut aastat. Mõnikord on tegemist lihtsalt halva ajastusega. Määrake, kas see on ost, mida teie väljavaade paratamatult teeb. Kui jah, ja nad on lihtsalt mures teise kuluga tegemise pärast, vaadake, mida saab teha neile teatud liiki rahastamise või makseprogrammi pakkumiseks.
  • Inimesed on valmis raha kulutama! Vaadake lihtsalt jaemüüki. Sa pead lihtsalt leidma unikaalse pakkumise või tugeva müügipunkti, mis sobib puhkuse vaimus. Kuidas saate oma toodet või teenust paigutada nii, et see oleks piisavalt õigeaegne, et siduda aasta lõpu ärieesmärgid, perekond või pühad? Kohandage oma esitlust vastavalt nii, et see sobiks.
  • Paljude inimeste moraal on tegelikult pühade ajal kõrge. Kasutage puhkuse vaimu ära.
  • Kuna paljud müügi-orienteeritud ettevõtted plaanivad aeglaselt aega, võib müüjal olla oma klientidega rohkem läbirääkimisvõimet, et teenida oma aasta lõpu äri. Kuna iga ettevõte tahaks aasta lõpuga jõudsalt müüa, saate oma klientidele selgitada, kuidas nad seda positsiooni ära kasutavad.
  • Paljud ettevõtted tõstavad oma hindu jaanuaris. Enne aasta lõppu saavad kliendid oma madalama hinnastruktuuri ära kasutada.

Selle katse tulemus? See müüja purustas uue rekordi suurima müügi kohta detsembris.Kas see oli sellepärast, et ta oli agressiivsem või andekam kui ülejäänud? Ma ei arva seda. See oli rohkem seotud saadud sõnumiga, loodud arusaamaga ja ettevõtte oodatavate tulemustega. Lõppude lõpuks on taju tegelikult reaalsus.

Kes ütleb, et inimesed ei taha pühade ajal häirida? Sa pead lihtsalt olema veidi loomingulisem, kui pakute oma väljavaateid stiimulite või lisaväärtusega, eriti kui saate neid raha säästa.

See on detsembris müügi rõõm. Selle asemel, et siseneda samasse vanu aasta lõpu vabandustesse, siis sisendate kliendile teatavat kiireloomulisust ostuotsuse tegemisel enne aasta lõppu.

Ehkki teised ettevõtted on oma tajumise tulemusena ennast ja oma personali aeglase müügi jaoks konditsioneeritud, kasutavad nad võimalust ära kasutada äritegevust, mida teie konkurendid lauale lahkuvad.

Mäletage vana kõnekäänd: Kui teete seda, mida olete alati teinud, saate selle, mida olete alati saanud. Detsembris teenivad paljud ettevõtted uusi ettevõtteid. Mõelge oma lähenemine ümber, muutes oma arusaama ja looge oma unikaalne müügistrateegia detsembriks. Selle asemel, et olukorda reageerida mineviku tulemusi vaadates, püüdke oma müügipüüdlusi muuta, et selgitada välja, mida tuleb teha, et muuta detsembriks kõige parem müügi kuu.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com