Te ei saa inimesi tähelepanu pöörama

{h1}

Tehke see tulevase kliendi jaoks lihtsaks. Tehke oma pealkiri lubavaks suureks kasuks, mis tõepoolest tõmbab lugeja silmad ülejäänud reklaamile. Kui klient on kindel, et mõistate tema kohest vajadust, lisage oma nimi, aadress ja telefoninumber allosas, kuhu nad kuuluvad. Tavaliselt hoiatan ma nutika ja loomingulise reklaami eest. Nutikas ja loominguline on ohtlik, sest loovusse on liiga lihtne imeda ja unustada, et meie eesmärk on suhtlemine ja veenmine. Kui teie tähelepanu pööratakse pigem reklaami arukusele kui tootele, on see halb reklaam. Täna aga kehtib sama hoiatus igavate reklaamide puhul. Meie eesmärk on suhtlemine ja veenmine. Te ei

Tavaliselt hoiatan ma nutika ja loomingulise reklaami eest. Nutikas ja loominguline on ohtlik, sest loovusse on liiga lihtne imeda ja unustada, et meie eesmärk on suhtlemine ja veenmine. Kui teie tähelepanu juhitakse pigem reklaami arukusele kui tootele, on see halb reklaam.

Täna aga kehtib sama hoiatus igavate reklaamide puhul. Meie eesmärk on suhtlemine ja veenmine. Te ei tee mitte igav inimesi.

Umbes nädal tagasi sain telefonikõne üleriigilise kollase lehekülje kirjastaja esindajalt, kes ütles: „Tere, Chuck. Olen olnud Aabrahami kollaste lehekülgede reklaamimine, sest ta avas oma äri juba 15 aastat tagasi. Kui ma teda täna kutsusin, andis ta mulle oma numbri ja ütles, et ma peaksin sinuga tegelema. Tema reklaam on valmis minema.”

Ma palusin temalt koopia saata. Kui ta seda tegi, siis ma lükkasin reklaami tagasi ja ütlesin talle, et esitan hiljem selle päeva.

Chuck," ta ütles, "see reklaam on valmis minema. Te ei mõista kollaseid lehti. Kollaste lehtede puhul on oluline suurus ja asukoht. Mida suurem on reklaam ja seda lähemal kategooria esiküljele, seda tõenäolisem on seda lugeda.”

Kas ta on valesti? Ei, mitte täielikult. Kui kõik muud tegurid on võrdsed (kuna nad ei ole kunagi reaalses elus), märgatakse suuremat reklaami kergemini kui väiksemat reklaami. Ja on olemas tõendeid, et kategooriast varem loetletud nimekirjad parandavad ka märgatavuse tõenäosust.

Halb reklaam ei ole siiski vaatamata suurusele või positsioonile loetav. Värvi lisamine ei suuda teie veenvale võimele kaasa tuua ja märkamine ei too otseselt kaasa, et veenda kedagi ostma. Suurus, asukoht või värv ei edasta sõnumit.

Te tuvastate selle fookuses halva reklaami. Halb reklaam on reklaamija kohta. Hea reklaam on kliendi kohta. Halb reklaam ütleb:See kolm kivi teemantriipu on ainult 299 dollarit just emadepäevaks"Hea reklaam ütleb:"Ta suudab sind suudelda, nagu te pole kunagi enne suudnud.”

Mis on reklaami kõige olulisem osa? Pealkiri. See juhib tähelepanu ja juhib lugejat loomulikult ülejäänud reklaamile. Vähemalt see peaks toimima.

Minu poolt faksitud reklaam kasutas pealkirjana oma kliendi logo. Kas te ei näe ainult potentsiaalse kliendi silmade klaasimist, kui ta näeb pärast seda, kui nende reklaamide fookuspunktideks on kollane leht, mille reklaamid on ettevõtte nime järgi? Kahjuks on selline disain kollaste lehtede puhul liiga levinud.

Mõtle sellele: inimesed lähevad meediale, kui neil on probleem lahendada. Nad lähevad ärikategooriasse, mis näib kõige tõenäolisemalt nende probleemi lahendamiseks. Lehekülg pärast ärinimede lehekülge teeb kliendile kõik tööd. Ja ärge tehke viga, püüdes välja selgitada, kas teie ettevõte võib aidata tööd teha.

Teie ettevõtte nimi ei ütle klientidele, kes otsivad probleemi lahendust, midagi huvitavat.

Tehke see tulevase kliendi jaoks lihtsaks. Tehke oma pealkiri lubavaks suureks kasuks, mis tõepoolest tõmbab lugeja silmad ülejäänud reklaamile. Kui klient on kindel, et mõistate tema kohest vajadust, lisage oma nimi, aadress ja telefoninumber allosas, kuhu nad kuuluvad.

Kuidas see lugu lõpeb? Kirjutasin reklaami uuesti.

Pealkiri lubab nüüd lugejale kasu. Teave, mida klient oli "teenida kogukonda viisteist aastat“Asendati kehakoopiaga ja illustratsiooniga, mis laieneb sellele lubadusele. Lõpuks vähendati kliendi logo mõistlikule suurusele ning tema aadress ja telefoninumber paigutati reklaami allosas, kus need muutuvad viimaseks asjaks, mida potentsiaalne klient loeb.

Kui ta on veendunud, võtab ta nüüd telefoni vastu ja helistab.

Tavaliselt hoiatan ma nutika ja loomingulise reklaami eest. Nutikas ja loominguline on ohtlik, sest loovusse on liiga lihtne imeda ja unustada, et meie eesmärk on suhtlemine ja veenmine. Kui teie tähelepanu juhitakse pigem reklaami arukusele kui tootele, on see halb reklaam.

Täna aga kehtib sama hoiatus igavate reklaamide puhul. Meie eesmärk on suhtlemine ja veenmine. Te ei tee mitte igav inimesi.

Umbes nädal tagasi sain telefonikõne üleriigilise kollase lehekülje kirjastaja esindajalt, kes ütles: „Tere, Chuck. Olen olnud Aabrahami kollaste lehekülgede reklaamimine, sest ta avas oma äri juba 15 aastat tagasi. Kui ma teda täna kutsusin, andis ta mulle oma numbri ja ütles, et ma peaksin sinuga tegelema. Tema reklaam on valmis minema.”

Ma palusin temalt koopia saata. Kui ta seda tegi, siis ma lükkasin reklaami tagasi ja ütlesin talle, et esitan hiljem selle päeva.

Chuck," ta ütles, "see reklaam on valmis minema. Te ei mõista kollaseid lehti. Kollaste lehtede puhul on oluline suurus ja asukoht. Mida suurem on reklaam ja seda lähemal kategooria esiküljele, seda tõenäolisem on seda lugeda.”

Kas ta on valesti? Ei, mitte täielikult. Kui kõik muud tegurid on võrdsed (kuna nad ei ole kunagi reaalses elus), märgatakse suuremat reklaami kergemini kui väiksemat reklaami. Ja on olemas tõendeid, et kategooriast varem loetletud nimekirjad parandavad ka märgatavuse tõenäosust.

Halb reklaam ei ole siiski vaatamata suurusele või positsioonile loetav. Värvi lisamine ei suuda teie veenvale võimele kaasa tuua ja märkamine ei too otseselt kaasa, et veenda kedagi ostma. Suurus, asukoht või värv ei edasta sõnumit.

Te tuvastate selle fookuses halva reklaami. Halb reklaam on reklaamija kohta. Hea reklaam on kliendi kohta. Halb reklaam ütleb:See kolm kivi teemantriipu on ainult 299 dollarit just emadepäevaks"Hea reklaam ütleb:"Ta suudab sind suudelda, nagu te pole kunagi enne suudnud.”

Mis on reklaami kõige olulisem osa? Pealkiri. See juhib tähelepanu ja juhib lugejat loomulikult ülejäänud reklaamile. Vähemalt see peaks toimima.

Minu poolt faksitud reklaam kasutas pealkirjana oma kliendi logo. Kas te ei näe ainult potentsiaalse kliendi silmade klaasimist, kui ta näeb pärast seda, kui nende reklaamide fookuspunktideks on kollane leht, mille reklaamid on ettevõtte nime järgi? Kahjuks on selline disain kollaste lehtede puhul liiga levinud.

Mõtle sellele: inimesed lähevad meediale, kui neil on probleem lahendada. Nad lähevad ärikategooriasse, mis näib kõige tõenäolisemalt nende probleemi lahendamiseks. Lehekülg pärast ärinimede lehekülge teeb kliendile kõik tööd. Ja ärge tehke viga, püüdes välja selgitada, kas teie ettevõte võib aidata tööd teha.

Teie ettevõtte nimi ei ütle klientidele, kes otsivad probleemi lahendust, midagi huvitavat.

Tehke see tulevase kliendi jaoks lihtsaks. Tehke oma pealkiri lubavaks suureks kasuks, mis tõepoolest tõmbab lugeja silmad ülejäänud reklaamile. Kui klient on kindel, et mõistate tema kohest vajadust, lisage oma nimi, aadress ja telefoninumber allosas, kuhu nad kuuluvad.

Kuidas see lugu lõpeb? Kirjutasin reklaami uuesti.

Pealkiri lubab nüüd lugejale kasu. Teave, mida klient oli "teenida kogukonda viisteist aastat“Asendati kehakoopiaga ja illustratsiooniga, mis laieneb sellele lubadusele. Lõpuks vähendati kliendi logo mõistlikule suurusele ning tema aadress ja telefoninumber paigutati reklaami allosas, kus need muutuvad viimaseks asjaks, mida potentsiaalne klient loeb.

Kui ta on veendunud, võtab ta nüüd telefoni vastu ja helistab.


Video: BREATHE. | Joe DiStefano | TEDxLugano


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com