Te ei saa kõike mõõta. Nii et ärge isegi proovige.

{h1}

Hiljuti jooksisin üle artikli, mis sisuliselt ütles: "kui te ei saa seda jälgida, ära tee seda." autor kirjutas konkreetsetest vahenditest, mis aitavad inimestel oma ettevõtteid kasvatada. Tema mõte oli, et kui suudate seda jälgida, saate hinnata selle tulemuslikkust ja investeeringutasuvust (roi). Mõnel juhul nõustun selle autoriga. Kuid mitte kõigis olukordades. Isegi mitte lähedal. Probleem öelda, et peaksite tegema ainult seda, mida saate jälgida, on teil piirata ennast. Seal on palju tegevusi, vahendeid ja strateegiaid, mida ei saa jälgida. Ja palju on ainult neid

Hiljuti jooksisin üle artikli, mis sisuliselt ütles, et "kui te ei saa seda jälgida, ära tee seda." Autor kirjutas konkreetsetest vahenditest, mis aitavad inimestel oma ettevõtteid kasvatada. Tema mõte oli, et kui suudate seda jälgida, saate hinnata selle tulemuslikkust ja investeeringutasuvust (ROI).

Mõnel juhul nõustun selle autoriga. Kuid mitte kõigis olukordades. Isegi mitte lähedal.

Probleem öelda, et peaksite tegema ainult seda, mida saate jälgida, on teil piirata ennast. Seal on palju tegevusi, vahendeid ja strateegiaid, mida ei saa jälgida. Paljud on ainult osaliselt jälgitavad.

Kas te plaanite uut reklaami või uut toodet või palgate uue töötaja, ei ole võimalik ühest tegevusest või ühest muutusest otseselt saadud tulemuste jälgimiseks.

Ettevõtluses, nagu ka elus, töötavad enamik asju koos, et midagi toota. Nagu klassikaline sümfoonia või maitsev valge kaste, mis on laotatud fettuccine'i plaadile, aitavad paljud koostisosad kaasa lõpptulemuse.

Paljude asjade puhul ei ole võimalik konkreetse tulemuse omistamist kogu konkreetse elemendi jaoks.

Paar nädalat tagasi tegin ma suure poodi veiseliha. Või äkki see oli supp. (Ma ei saa kunagi öelda erinevust!) Mõlemal juhul oli see veiseliha, köögiviljade, riisi ja maitseainete segu, mis kõik olid küpsetatud kuumade (ja maitsvate) söögikordade vahel.

Kui ma naudin seda kausi, naudin seda tervikuna. Muidugi, ma naudin erinevaid koostisosi. Nad paistavad silma omaette. Ja kui ma ei tahaks seda lisada, siis ma seda igatsen. Näiteks ei oleks see ilma porgandita sama hea. Ja ma jätaksin kindlasti riisi.

Kuid mul on raske ette kujutada, et ma saaksin anda ühele koostisosale konkreetse osa maitsest.

Vaatame, kas kui ma annan 100-le väärtusele kogu selle hauti kaussi nautimise kogemuse, siis pean ma iga koostisosa "kogemuse väärtuse aktsiad" välja murdma. Loomulikult on hautatud asju, mis ei ole koostisosad, nagu soojus ja aeg ning kuidas köögiviljad lõigatakse ja kasutatud kogused.

Kuidas hinnata neid immateriaalseid vara?

Näete minu punkti. See on loll viga mõelda, et saame või peaksime kvantifitseerima kogemuse, mis on saadud toidu tüübi nautimisest, ja seejärel määrake iga söögi koostisosa ROI.

See ei tööta nii.

Ja me teame seda intuitiivselt, kui asi puudutab selliseid asju nagu toit, muusika, kunst ja muud subjektiivsed, ettevõtlusele mittekuuluvad asjad.

Niisiis, miks me selle äritegevuse puhul unustame? Miks me arvame, et eeskirju, mis kehtivad kõikjal mujal meie elus, ei tohiks ettevõtluses kohaldada?

Vaatame ärimaailmas konkreetsemat näidet.

Paljud edukad ärimehed sõidavad kena autosid. Nagu Jaguarid (üks minu lemmikutest). Jaguar on selline auto, kus te ei pea oma hinnast rääkima. Me kõik teame, et see on kallis auto.

On palju autosid, mida saate osta ja mis pakuvad mugavat ja usaldusväärset transporti ning mis maksavad palju vähem kui Jaguar.

Aga see pole nii?

Kui ostan Jaguari, siis ma ei otsi ainult autot. Otsin midagi ainult Jaguari poolt pakutavat.

Jaguari sõitmisel saadavad immateriaalsed varad on iga inimese jaoks erinevad. Nad on väga subjektiivsed. Aga nad teevad seda. Vastasel juhul sõidaksime kõik Chevroletsi või Toyotaga.

Niisiis, kuidas on investeeringutasuvus? Kuidas me mõõdame Jaguari juhtimise lisaväärtust Toyota asemel? Kuidas me seda kvantifitseerime?

Me ei saa.

Ja ikkagi otsustavad iga päev edukad ja tulusad ettevõtted juhtida ROI jälgimist tuule juurde ja osta Jaguari (või Mercedes või BMW jne).

Sest nad teavad, et nad saavad rohkem kasu kui ainult need, mida on võimalik jälgida.

Sama kehtib ka meie ettevõtete teiste aspektide kohta.

Eriti turundus.

Liiga paljud inimesed arvavad, et nad peavad oma turunduse kõiki aspekte jälgima. Nad usuvad, et turundustegevust ei saa otseselt jälgida, siis ei tohiks seda kasutada.

See on hea, kui te ei pahanda turustamise piiramist. Või kui teie eelarve on nii suur, saate kõike jälgida ja mõõta.

Kuid enamiku meist ei ole see hea. Sest me tahame saada parimaid tulemusi kõige väiksemate kuludega. Ja te ei tee seda oma võimaluste piiramisega.

Enamik turundustegevustest loob palju erinevaid eeliseid. Mitte kõik ei ole jälgitavad. Tegelikult ei ole enamik neist jälgitavad. Kuid need annavad siiski palju tulemusi. Peame lihtsalt teadma, kuidas neid hinnata.

Põhjus, miks enamik turundustegevusi ei saa 100% ulatuses jälgida, on inimeste tõttu. See on sellepärast, kuidas me mõtleme ja tegutseme.

Enamik inimesi ei tee otsuseid uue toote või teenuse proovimise kohta. Enne kui me seda isegi mäletame, vajame tavaliselt korduvat kokkupuudet uue kontseptsiooniga, palju vähem otsustame seda osta. Me peame sellega tutvuma ja olema rahul, enne kui me oma aega või raha investeerime.

See kehtib kõikides eluvaldkondades. See on inimloomuse põhifakt.

Seega, kui me reklaamime oma toodet või teenust inimestele, ei saa me eeldada, et nad hüpata sellele esimest korda, kui nad sellest kuulevad. (Kas see poleks tore!)

Selle asemel peame meeles pidama, et inimesed vajavad aega ja teavet. Mida rohkem teavet meie toote kohta on ja mida rohkem aega nad peavad seda kaaluma, seda tõenäolisemalt hakkavad nad usaldama seda ja meid. Pea meeles, et head asjad võtavad aega. Meie parimad kliendisuhted ei toimu üleöö.

Need toimuvad aja jooksul.

Seega, et aidata inimestel oma toodet või teenust mugavalt tunda ja tunda, peame aja jooksul edastama neile oma sõnumi korduvalt, erinevatel viisidel (erineva meediaga). See aitab neil teavet koguda ja suurendada meie toodete teadlikkust.

Iga kokkupuude meie sõnumiga (kui see on õige sõnum) toob need veidi lähemale meie kliendi saamisele.

Seda protsessi pole võimalik täielikult jälgida. Kuna me ei saa oma klientide ja väljavaadete ajusse siseneda, ei tea me, kas nad saavad meie sõnumeid, kui nad seda mõistavad või isegi hoolivad. Niisiis on võimatu kindlaks määrata, millist meediat, millist sõnumit ja millist kokkupuudet nad kliendiks said või otsustasid mitte.

Ja nagu hea hautis, ei saa me meediat ja sõnumeid ega kokkupuuteid eraldada. Me ei saa öelda, milline neist parem kui teine.

Sest nad kõik teevad koostööd, et toota soovitud tulemust.

Võib-olla on see siin tõeline õppetund: kogu on suurem kui selle osade summa.

Niisiis, kui see on tõsi, kuidas me otsustame, mida teha? Kui me ei suuda kõike jälgida, siis otsustame mitte midagi jälgida?

Minu nõuanded: hallake oma tegevusi ja jälgige oma tulemusi.

Aga tee seda kaugelt.

Ma mõtlen, et ärge pange oma turundustegevusele mikroskoopi ja oodake tulemusi. Astu tagasi ja vaadake, mis aja jooksul juhtub.

Kui proovite mõnda uut turundustegevust, andke neile aega tööle. Ja vaadake oma üldist müüki uute toodete puhul, mida reklaamite. Tegur tavapäraste hooajaliste kõikumiste korral ja muud muudatused, mis võivad müüki mõjutada.

Kui näete oma müüki ülespoole, tehke seda, mida teete.

Kui teie müük väheneb, tehke vähem, mida teete ja proovige uusi asju.

Jätkake oma tegevuste haldamist ja jälgige selliseid tulemusi ning leiate, mis toimib ja mis ei tööta. Ja saate paremaid tulemusi, sest te ei piira oma tegevust ainult jälgitavate tegevustega. Teil on teie käsutuses rohkem tööriistu.

Lisateavet mõnede nende mõistete kohta vaadake neid artikleid:

Kuidas ma tean, kas minu reklaam töötab?

Hallake oma tegevusi ja jälgige oma tulemusi

Kuidas sa meist kuulsid?

Hiljuti jooksisin üle artikli, mis sisuliselt ütles, et "kui te ei saa seda jälgida, ära tee seda." Autor kirjutas konkreetsetest vahenditest, mis aitavad inimestel oma ettevõtteid kasvatada. Tema mõte oli, et kui suudate seda jälgida, saate hinnata selle tulemuslikkust ja investeeringutasuvust (ROI).

Mõnel juhul nõustun selle autoriga. Kuid mitte kõigis olukordades. Isegi mitte lähedal.

Probleem öelda, et peaksite tegema ainult seda, mida saate jälgida, on teil piirata ennast. Seal on palju tegevusi, vahendeid ja strateegiaid, mida ei saa jälgida. Paljud on ainult osaliselt jälgitavad.

Kas te plaanite uut reklaami või uut toodet või palgate uue töötaja, ei ole võimalik ühest tegevusest või ühest muutusest otseselt saadud tulemuste jälgimiseks.

Ettevõtluses, nagu ka elus, töötavad enamik asju koos, et midagi toota. Nagu klassikaline sümfoonia või maitsev valge kaste, mis on laotatud fettuccine'i plaadile, aitavad paljud koostisosad kaasa lõpptulemuse.

Paljude asjade puhul ei ole võimalik konkreetse tulemuse omistamist kogu konkreetse elemendi jaoks.

Paar nädalat tagasi tegin ma suure poodi veiseliha. Või äkki see oli supp. (Ma ei saa kunagi öelda erinevust!) Mõlemal juhul oli see veiseliha, köögiviljade, riisi ja maitseainete segu, mis kõik olid küpsetatud kuumade (ja maitsvate) söögikordade vahel.

Kui ma naudin seda kausi, naudin seda tervikuna. Muidugi, ma naudin erinevaid koostisosi. Nad paistavad silma omaette. Ja kui ma ei tahaks seda lisada, siis ma seda igatsen. Näiteks ei oleks see ilma porgandita sama hea. Ja ma jätaksin kindlasti riisi.

Kuid mul on raske ette kujutada, et ma saaksin anda ühele koostisosale konkreetse osa maitsest.

Vaatame, kas kui ma annan 100-le väärtusele kogu selle hauti kaussi nautimise kogemuse, siis pean ma iga koostisosa "kogemuse väärtuse aktsiad" välja murdma. Loomulikult on hautatud asju, mis ei ole koostisosad, nagu soojus ja aeg ning kuidas köögiviljad lõigatakse ja kasutatud kogused.

Kuidas hinnata neid immateriaalseid vara?

Näete minu punkti. See on loll viga mõelda, et saame või peaksime kvantifitseerima kogemuse, mis on saadud toidu tüübi nautimisest, ja seejärel määrake iga söögi koostisosa ROI.

See ei tööta nii.

Ja me teame seda intuitiivselt, kui asi puudutab selliseid asju nagu toit, muusika, kunst ja muud subjektiivsed, ettevõtlusele mittekuuluvad asjad.

Niisiis, miks me selle äritegevuse puhul unustame? Miks me arvame, et eeskirju, mis kehtivad kõikjal mujal meie elus, ei tohiks ettevõtluses kohaldada?

Vaatame ärimaailmas konkreetsemat näidet.

Paljud edukad ärimehed sõidavad kena autosid. Nagu Jaguarid (üks minu lemmikutest). Jaguar on selline auto, kus te ei pea oma hinnast rääkima. Me kõik teame, et see on kallis auto.

On palju autosid, mida saate osta ja mis pakuvad mugavat ja usaldusväärset transporti ning mis maksavad palju vähem kui Jaguar.

Aga see pole nii?

Kui ostan Jaguari, siis ma ei otsi ainult autot. Otsin midagi ainult Jaguari poolt pakutavat.

Jaguari sõitmisel saadavad immateriaalsed varad on iga inimese jaoks erinevad. Nad on väga subjektiivsed. Aga nad teevad seda. Vastasel juhul sõidaksime kõik Chevroletsi või Toyotaga.

Niisiis, kuidas on investeeringutasuvus? Kuidas me mõõdame Jaguari juhtimise lisaväärtust Toyota asemel? Kuidas me seda kvantifitseerime?

Me ei saa.

Ja ikkagi otsustavad iga päev edukad ja tulusad ettevõtted juhtida ROI jälgimist tuule juurde ja osta Jaguari (või Mercedes või BMW jne).

Sest nad teavad, et nad saavad rohkem kasu kui ainult need, mida on võimalik jälgida.

Sama kehtib ka meie ettevõtete teiste aspektide kohta.

Eriti turundus.

Liiga paljud inimesed arvavad, et nad peavad oma turunduse kõiki aspekte jälgima. Nad usuvad, et turundustegevust ei saa otseselt jälgida, siis ei tohiks seda kasutada.

See on hea, kui te ei pahanda turustamise piiramist. Või kui teie eelarve on nii suur, saate kõike jälgida ja mõõta.

Kuid enamiku meist ei ole see hea. Sest me tahame saada parimaid tulemusi kõige väiksemate kuludega. Ja te ei tee seda oma võimaluste piiramisega.

Enamik turundustegevustest loob palju erinevaid eeliseid. Mitte kõik ei ole jälgitavad. Tegelikult ei ole enamik neist jälgitavad. Kuid need annavad siiski palju tulemusi. Peame lihtsalt teadma, kuidas neid hinnata.

Põhjus, miks enamik turundustegevusi ei saa 100% ulatuses jälgida, on inimeste tõttu. See on sellepärast, kuidas me mõtleme ja tegutseme.

Enamik inimesi ei tee otsuseid uue toote või teenuse proovimise kohta. Enne kui me seda isegi mäletame, vajame tavaliselt korduvat kokkupuudet uue kontseptsiooniga, palju vähem otsustame seda osta. Me peame sellega tutvuma ja olema rahul, enne kui me oma aega või raha investeerime.

See kehtib kõikides eluvaldkondades. See on inimloomuse põhifakt.

Seega, kui me reklaamime oma toodet või teenust inimestele, ei saa me eeldada, et nad hüpata sellele esimest korda, kui nad sellest kuulevad. (Kas see poleks tore!)

Selle asemel peame meeles pidama, et inimesed vajavad aega ja teavet. Mida rohkem teavet meie toote kohta on ja mida rohkem aega nad peavad seda kaaluma, seda tõenäolisemalt hakkavad nad usaldama seda ja meid. Pea meeles, et head asjad võtavad aega. Meie parimad kliendisuhted ei toimu üleöö.

Need toimuvad aja jooksul.

Seega, et aidata inimestel oma toodet või teenust mugavalt tunda ja tunda, peame aja jooksul edastama neile oma sõnumi korduvalt, erinevatel viisidel (erineva meediaga). See aitab neil teavet koguda ja suurendada meie toodete teadlikkust.

Iga kokkupuude meie sõnumiga (kui see on õige sõnum) toob need veidi lähemale meie kliendi saamisele.

Seda protsessi pole võimalik täielikult jälgida. Kuna me ei saa oma klientide ja väljavaadete ajusse siseneda, ei tea me, kas nad saavad meie sõnumeid, kui nad seda mõistavad või isegi hoolivad. Niisiis on võimatu kindlaks määrata, millist meediat, millist sõnumit ja millist kokkupuudet nad kliendiks said või otsustasid mitte.

Ja nagu hea hautis, ei saa me meediat ja sõnumeid ega kokkupuuteid eraldada. Me ei saa öelda, milline neist parem kui teine.

Sest nad kõik teevad koostööd, et toota soovitud tulemust.

Võib-olla on see siin tõeline õppetund: kogu on suurem kui selle osade summa.

Niisiis, kui see on tõsi, kuidas me otsustame, mida teha? Kui me ei suuda kõike jälgida, siis otsustame mitte midagi jälgida?

Minu nõuanded: hallake oma tegevusi ja jälgige oma tulemusi.

Aga tee seda kaugelt.

Ma mõtlen, et ärge pange oma turundustegevusele mikroskoopi ja oodake tulemusi. Astu tagasi ja vaadake, mis aja jooksul juhtub.

Kui proovite mõnda uut turundustegevust, andke neile aega tööle. Ja vaadake oma üldist müüki uute toodete puhul, mida reklaamite. Tegur tavapäraste hooajaliste kõikumiste korral ja muud muudatused, mis võivad müüki mõjutada.

Kui näete oma müüki ülespoole, tehke seda, mida teete.

Kui teie müük väheneb, tehke vähem, mida teete ja proovige uusi asju.

Jätkake oma tegevuste haldamist ja jälgige selliseid tulemusi ning leiate, mis toimib ja mis ei tööta. Ja saate paremaid tulemusi, sest te ei piira oma tegevust ainult jälgitavate tegevustega. Teil on teie käsutuses rohkem tööriistu.

Lisateavet mõnede nende mõistete kohta vaadake neid artikleid:

Kuidas ma tean, kas minu reklaam töötab?

Hallake oma tegevusi ja jälgige oma tulemusi

Kuidas sa meist kuulsid?


Video: Basic Fundamentals of Motors (Training Lecture )


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com