Sa ei pea olema Superwoman, et olla müügi edukas

{h1}

Müügitööstajad töötavad raskemini kui kõik teisedki - ja neil on oht põlema. Uuri välja, kas teil on selle „sündroomi” all kannatada ja kuidas müüa uuesti.

Mõned müüjad ei ole nii edukad kui nad näivad. Isegi kui nad ületavad oma müügieesmärke, on see, mida te ei näe, suurema hinna eest, mida nad on maksnud oma suure arvu saamiseks.

Ja kes on need "super müüjad"? Need müüjad on naised ja nad teevad suure vea, sest edukas müük ei pea sind tapma.

Kes need naised on?

Jah, ma ütlen, et nad on naised, sest ma pole kunagi näinud, et poiss jookseb maasse nagu naised. Need naised on arukad, alandlikud ja ajendatud - omadused, mis muudavad need ideaalseks müügiks. Ei ole, et nad üritavad mistahes klaaslagi katkestada. Nad näevad ennast teiste jaoks eeskujuks. Taevas keelab, et nad alahinnatakse ja keegi teine ​​otsustab, et kõik naised on sellised. Nad arvavad, et nad laseksid teised maha.

Võib juhtuda, et te olete üks neist naistest nüüd, kui sa tead, kes need naised on. Ma hoiatan teid selle üle mõtlema, sest see viib teid hädas.

Mis juhtub?

Edukad mehed ja naised, keda ma tean, töötavad kõvasti, kuid ülemaid teevad veelgi rohkem. Nad võtavad ülesandeid, mida teised ei oleks. Siin on mõned näited. Üks supernaine tegi sellise suurepärase töö koos territooriumiga, mida tema juht andis talle lisaks oma algsele territooriumile veel kolm territooriumi. Kolm lisatasu ei kaasatud, lisakäigud põhjustasid talle nõrgestava migreeni - ja ta ületas endiselt oma eesmärke.

Teine emaettevõtja - rasedus- ja sünnituspuhkuse ajal - käitus oma kodust ilma varundamiseta. Ta võttis kliendikõnesid ka õenduse ajal - ja tema müük suurenes. Selleks päevaks arvab see supernaine, et tema geniaalne tütar kaotas mõned IQ punktid, kui ta oli õde ajal peaga tabanud. see müüja avaldab kahetsust piiride seadmata jätmise pärast.

Mis juhtub ilma muudatusteta?

Müük on täis tähtaegu, väljakutseid ja survet. See ei muutu kunagi; siiski tuleb survet juhtida. Kui sa oled supernaine, siis tutvustate täiesti uut tüüpi survet, mis võib tekitada vaid ühe asja: teie kannatused.

Ma räägin sageli naistele, mida kolonel Ann Landers ütles: „Keegi ei saa sind ilma teie loata ära kasutada.” Teie juht ei ütle: „Ma näen, et olen teile liiga palju teinud.” Teie juhataja annab sulle rohkem töötage kui teised, sest sa oled andekas ja sa ei ütle ei. Üks asi on teha rohkem tööd; see on üsna erinev, et võtta nii palju tööd, et sa ennast haige.

Mida peaksite tegema?

Kõigepealt peate ära tundma, kas teil on see ülimaja sündroom. Seejärel peate ära tundma, millal see käest ära läheb, ja kuidas te teate, millal see on olemas. Teie tervis kannatab ja teie suhted kannatavad - aga te ei näe, et teie äri kannatab, sest supernaine lihtsalt magab vähem ja teeb raskem tööd.

Kui olete olukorra ära tundnud, peate tegema muudatusi. Kui olete oma tööülesandeid suurendanud, uurige oma kontosid uuesti ja suunake oma energia ümber. Kohaldatakse Pareto põhimõtet (80/20 reegel): Te ei saa müüa kõiki oma kontosid; muutke oma madalaima prioriteediga äritegevusega töötamise viisi. Neid kontosid saate helistada ja anda neile teada, et teie kohustused on suurenenud, nii et teie aeg neid näha on piiratud; siiski peaksid nad endiselt julgelt teiega ühendust võtma, kui teil on selleks vaja, või kui Teil on võimalus, siis võite Teil kellegi teisele delegeerida. Hoia ühendust e-posti teel. Ma luban teile, et teie äri ei kannata. Miks? Need olid madala prioriteediga kontod ja need ei aidanud teie üldist edu saavutada.

Mõned müüjad ei ole nii edukad kui nad näivad. Isegi kui nad ületavad oma müügieesmärke, on see, mida te ei näe, suurema hinna eest, mida nad on maksnud oma suure arvu saamiseks.

Ja kes on need "super müüjad"? Need müüjad on naised ja nad teevad suure vea, sest edukas müük ei pea sind tapma.

Kes need naised on?

Jah, ma ütlen, et nad on naised, sest ma pole kunagi näinud, et poiss jookseb maasse nagu naised. Need naised on arukad, alandlikud ja ajendatud - omadused, mis muudavad need ideaalseks müügiks. Ei ole, et nad üritavad mistahes klaaslagi katkestada. Nad näevad ennast teiste jaoks eeskujuks. Taevas keelab, et nad alahinnatakse ja keegi teine ​​otsustab, et kõik naised on sellised. Nad arvavad, et nad laseksid teised maha.

Võib juhtuda, et te olete üks neist naistest nüüd, kui sa tead, kes need naised on. Ma hoiatan teid selle üle mõtlema, sest see viib teid hädas.

Mis juhtub?

Edukad mehed ja naised, keda ma tean, töötavad kõvasti, kuid ülemaid teevad veelgi rohkem. Nad võtavad ülesandeid, mida teised ei oleks. Siin on mõned näited. Üks supernaine tegi sellise suurepärase töö koos territooriumiga, mida tema juht andis talle lisaks oma algsele territooriumile veel kolm territooriumi. Kolm lisatasu ei kaasatud, lisakäigud põhjustasid talle nõrgestava migreeni - ja ta ületas endiselt oma eesmärke.

Teine emaettevõtja - rasedus- ja sünnituspuhkuse ajal - käitus oma kodust ilma varundamiseta. Ta võttis kliendikõnesid ka õenduse ajal - ja tema müük suurenes. Selleks päevaks arvab see supernaine, et tema geniaalne tütar kaotas mõned IQ punktid, kui ta oli õde ajal peaga tabanud. see müüja avaldab kahetsust piiride seadmata jätmise pärast.

Mis juhtub ilma muudatusteta?

Müük on täis tähtaegu, väljakutseid ja survet. See ei muutu kunagi; siiski tuleb survet juhtida. Kui sa oled supernaine, siis tutvustate täiesti uut tüüpi survet, mis võib tekitada vaid ühe asja: teie kannatused.

Ma räägin sageli naistele, mida kolonel Ann Landers ütles: „Keegi ei saa sind ilma teie loata ära kasutada.” Teie juht ei ütle: „Ma näen, et olen teile liiga palju teinud.” Teie juhataja annab sulle rohkem töötage kui teised, sest sa oled andekas ja sa ei ütle ei. Üks asi on teha rohkem tööd; see on üsna erinev, et võtta nii palju tööd, et sa ennast haige.

Mida peaksite tegema?

Kõigepealt peate ära tundma, kas teil on see ülimaja sündroom. Seejärel peate ära tundma, millal see käest ära läheb, ja kuidas te teate, millal see on olemas. Teie tervis kannatab ja teie suhted kannatavad - aga te ei näe, et teie äri kannatab, sest supernaine lihtsalt magab vähem ja teeb raskem tööd.

Kui olete olukorra ära tundnud, peate tegema muudatusi. Kui olete oma tööülesandeid suurendanud, uurige oma kontosid uuesti ja suunake oma energia ümber. Kohaldatakse Pareto põhimõtet (80/20 reegel): Te ei saa müüa kõiki oma kontosid; muutke oma madalaima prioriteediga äritegevusega töötamise viisi. Neid kontosid saate helistada ja anda neile teada, et teie kohustused on suurenenud, nii et teie aeg neid näha on piiratud; siiski peaksid nad endiselt julgelt teiega ühendust võtma, kui teil on selleks vaja, või kui Teil on võimalus, siis võite Teil kellegi teisele delegeerida. Hoia ühendust e-posti teel. Ma luban teile, et teie äri ei kannata. Miks? Need olid madala prioriteediga kontod ja need ei aidanud teie üldist edu saavutada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com