Sa tahad rohkem kliente, aga kust sa alustada?

{h1}

Enamik meist soovib rohkem kliente. Me tahame suurendada müüki ja muidugi kasumit. Kuid peamiselt tahame teha rohkem sellest, mida me teeme. Sellepärast oleme kõigepealt ettevõtluses. Minu hea sõber meeldib öelda, et selles maailmas on kolm liiki inimesi: 1. Inimesed, kes praegu teiega äri teevad. (praegused kliendid) 2. Inimesed, kes varem teiega äri tegid, kuid enam ei ole. (endised kliendid) 3. Inimesed, kes pole teiega kunagi äri teinud. (potentsiaalsed kliendid) niisiis, nagu te arvate, et suurendada oma tulusid sel aastal, vaadake seda nagu mu sõber. Mõista

Enamik meist soovib rohkem kliente. Me tahame suurendada müüki ja muidugi kasumit. Kuid peamiselt tahame teha rohkem sellest, mida me teeme. Sellepärast oleme kõigepealt ettevõtluses.

Minu hea sõber meeldib öelda, et selles maailmas on kolm liiki inimesi:

1. Inimesed, kes praegu teiega äri teevad. (Praegused kliendid)
2. Inimesed, kes varem teiega äri tegid, kuid enam ei ole. (Endised kliendid)
3. Inimesed, kes pole teiega kunagi äri teinud. (Potentsiaalsed kliendid)

Niisiis, kui sa arvad oma tulude suurendamisest sel aastal, vaadake seda nagu mu sõber. Mõista oma täiendavat müüki, mis pärinevad igast või kõigist inimestest.

Minu soovitus on kõigepealt keskenduda ainult ühele neist rühmadest.

Ma ei ütle, et te ei peaks (või ei peaks) keskenduma ka teistele rühmadele. Võite ja peaks. Oota, kuni teie jõupingutused tasuvad esimese rühma eest, mida valite. Seejärel alustage tööd. See on keskendunud.

Tiger Woods on kuulus oma võimet keskenduda oma mängule. Iga lask, mille ta võtab, põhineb laser-teraval keskendumisel sellele, mida ta teeb ja kus ta tahab palli minna.

Liiga tihti ei suuda meie jõupingutused teha, sest püüame teha liiga palju. Me levitame oma tähelepanu nii, et see mõjutaks kõike muud. Sageli saame paremaid tulemusi, kui suuname oma energia kõik ühele sihtmärgile. See toob endaga kaasa rohkem ressursse meie eesmärgi täitmiseks, mis muudab selle palju tõenäolisemaks.

Niisiis, teie esimene ülesanne on otsustada, millist gruppi soovite rohkem müüa. Siin on mõned abi otsused.

Esimene rühm: praegused kliendid

Need inimesed on sageli madala rippusega viljad. Nad tunnevad sind. Nad usaldavad sind. Nad armastavad sind. Neil on põhjust sinuga äri teha. Nende abil olete juba esimesed ja kõige raskemad takistused: teadlikkus, usaldusväärsus ja usaldus.

Kui teil on teenuseid või tooteid, mida teie praegused kliendid soovivad (kuid ei osta), siis keskenduge sellele grupile. Saad palju paremaid tulemusi.

Töö selles grupis on nendega paremini suhelda. Leidke viise, kuidas neid paremini tundma õppida. Peate nendega vestlema, et saaksite nende kohta rohkem teada saada ja nad teie kohta rohkem teada saaksid.

Teie eesmärk on õppida, kas on olemas muid võimalusi, kuidas neid teenida.

Teine rühm: endised kliendid

Need inimesed on ilmselt teie teised parimad väljavaated. Nad teavad ka sinust. Nii et te olete teadlikkuse tõkke tühjendanud.

Aga kuna nad enam äritegevust teiega ei pea, peab olema põhjus. Kas neil oli halb kogemus või nad ei taha enam seda, mida pakute või nad tunnevad, et teie äri ei sobi neile enam.

Enamiku nende inimeste puhul ei tea te, miks nad teiega äritegevuse lõpetasid. Kui te teate ja see on põhjus, mis ei ole tõenäoliselt muutunud, siis võtke need loendist välja. Kuid kõigi teiste jaoks peate tegema kahte asja:

1. Uuri välja, miks nad lõpetasid teie kliendi.
2. Uuri välja, kas neil on põhjust kliendiks saada.

Sinu eesmärk on sarnane grupi 1 eesmärgiga, välja arvatud juhul, kui peate kõigepealt avastama, kas nad kaaluvad endiselt teiega äritegevust.

Kolmas rühm: potentsiaalsed kliendid

See on suurim ja kõige raskem grupp, kes klientidele konverteerib. Sul on palju takistusi:

1. Teadlikkus - Paljud neist inimestest ei tea midagi teie või teie ettevõtte kohta.
2. Usaldusväärsus - kui nad teavad, et nad ei pruugi uskuda, et saate neid aidata.
3. Usaldus - Isegi kui nad arvavad, et saate neid aidata, ei pruugi nad sind piisavalt usaldada.
4. Fit - Isegi kui nad tunnevad sind, nagu sina ja sind usaldad, on ikka veel sobivus. Kas nad sobivad teie ettevõttele hästi? Kas olete neile sobiv?

Pluss - on tõenäoliselt rohkem potentsiaalseid kliente kui praegused või endised kliendid. Niisiis kulub nende jõudmiseks rohkem raha ja aega.

Me räägime sellest tulevikus rohkem. Loodetavasti on see siiski piisav, et alustada, kui mõtlete oma esimesele sammule, et saada rohkem kliente.

Enne kui lahkute, ütle mulle, milline on teie tähelepanu. Kolmest grupist, millest me rääkisime, milline neist oleks kõige parem keskenduda esimesele?

Enamik meist soovib rohkem kliente. Me tahame suurendada müüki ja muidugi kasumit. Kuid peamiselt tahame teha rohkem sellest, mida me teeme. Sellepärast oleme kõigepealt ettevõtluses.

Minu hea sõber meeldib öelda, et selles maailmas on kolm liiki inimesi:

1. Inimesed, kes praegu teiega äri teevad. (Praegused kliendid)
2. Inimesed, kes varem teiega äri tegid, kuid enam ei ole. (Endised kliendid)
3. Inimesed, kes pole teiega kunagi äri teinud. (Potentsiaalsed kliendid)

Niisiis, kui sa arvad oma tulude suurendamisest sel aastal, vaadake seda nagu mu sõber. Mõista oma täiendavat müüki, mis pärinevad igast või kõigist inimestest.

Minu soovitus on kõigepealt keskenduda ainult ühele neist rühmadest.

Ma ei ütle, et te ei peaks (või ei peaks) keskenduma ka teistele rühmadele. Võite ja peaks. Oota, kuni teie jõupingutused tasuvad esimese rühma eest, mida valite. Seejärel alustage tööd. See on keskendunud.

Tiger Woods on kuulus oma võimet keskenduda oma mängule. Iga lask, mille ta võtab, põhineb laser-teraval keskendumisel sellele, mida ta teeb ja kus ta tahab palli minna.

Liiga tihti ei suuda meie jõupingutused teha, sest püüame teha liiga palju. Me levitame oma tähelepanu nii, et see mõjutaks kõike muud. Sageli saame paremaid tulemusi, kui suuname oma energia kõik ühele sihtmärgile. See toob endaga kaasa rohkem ressursse meie eesmärgi täitmiseks, mis muudab selle palju tõenäolisemaks.

Niisiis, teie esimene ülesanne on otsustada, millist gruppi soovite rohkem müüa. Siin on mõned abi otsused.

Esimene rühm: praegused kliendid

Need inimesed on sageli madala rippusega viljad. Nad tunnevad sind. Nad usaldavad sind. Nad armastavad sind. Neil on põhjust sinuga äri teha. Nende abil olete juba esimesed ja kõige raskemad takistused: teadlikkus, usaldusväärsus ja usaldus.

Kui teil on teenuseid või tooteid, mida teie praegused kliendid soovivad (kuid ei osta), siis keskenduge sellele grupile. Saad palju paremaid tulemusi.

Töö selles grupis on nendega paremini suhelda. Leidke viise, kuidas neid paremini tundma õppida. Peate nendega vestlema, et saaksite nende kohta rohkem teada saada ja nad teie kohta rohkem teada saaksid.

Teie eesmärk on õppida, kas on olemas muid võimalusi, kuidas neid teenida.

Teine rühm: endised kliendid

Need inimesed on ilmselt teie teised parimad väljavaated. Nad teavad ka sinust. Nii et te olete teadlikkuse tõkke tühjendanud.

Aga kuna nad enam äritegevust teiega ei pea, peab olema põhjus. Kas neil oli halb kogemus või nad ei taha enam seda, mida pakute või nad tunnevad, et teie äri ei sobi neile enam.

Enamiku nende inimeste puhul ei tea te, miks nad teiega äritegevuse lõpetasid. Kui te teate ja see on põhjus, mis ei ole tõenäoliselt muutunud, siis võtke need loendist välja. Kuid kõigi teiste jaoks peate tegema kahte asja:

1. Uuri välja, miks nad lõpetasid teie kliendi.
2. Uuri välja, kas neil on põhjust kliendiks saada.

Sinu eesmärk on sarnane grupi 1 eesmärgiga, välja arvatud juhul, kui peate kõigepealt avastama, kas nad kaaluvad endiselt teiega äritegevust.

Kolmas rühm: potentsiaalsed kliendid

See on suurim ja kõige raskem grupp, kes klientidele teisendada. Sul on palju takistusi:

1. Teadlikkus - Paljud neist inimestest ei tea midagi teie või teie ettevõtte kohta.
2. Usaldusväärsus - kui nad teavad, et nad ei pruugi uskuda, et saate neid aidata.
3. Usaldus - Isegi kui nad arvavad, et saate neid aidata, ei pruugi nad sind piisavalt usaldada.
4. Fit - Isegi kui nad tunnevad sind, nagu sina ja sind usaldad, on ikka veel sobivus. Kas nad sobivad teie ettevõttele hästi? Kas olete neile sobiv?

Pluss - on tõenäoliselt rohkem potentsiaalseid kliente kui praegused või endised kliendid. Niisiis kulub nende jõudmiseks rohkem raha ja aega.

Me räägime sellest tulevikus rohkem. Loodetavasti on see siiski piisav, et alustada, kui mõtlete oma esimesele sammule, et saada rohkem kliente.

Enne kui lahkute, ütle mulle, milline on teie tähelepanu. Kolmest grupist, millest me rääkisime, milline neist oleks kõige parem keskenduda esimesele?


Video: #12 „Maailma parima kodulehe loomise õppetunnid” Aleko Peipsi [Myoton]


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com