Sinu suurim müügi väljakutse

{h1}

Ma rääkisin eile suurele rühmale nimega „naised võrgustikus” - ja enne seda üritust küsisin mu cactact'ilt, et ta küsitaks gruppi oma suurimate müügi küsimustega. Nende vastused resoneerisid tüüpiliste probleemidega: suurim probleem, millega ma silmitsi seisan, on turundus ise. Mis teeb mu teenistuse erinevaks või eriliseks - miks peaksid nad minult ostma? Minu jaoks on suurimaks probleemiks sisenemine juba loodud turule ja suunamisvõrku. Kuidas saada väljavaateid minuga alla kirjutada - erinevalt minu konkurentsist? Meil oli huvitav vestlus selle fundamentaalse probleemiga tegelemise kohta, kuidas teada, kuidas teid

Ma rääkisin eile suurele rühmale nimega „Naised võrgustikus” - ja enne seda üritust küsisin mu cactact'ilt, et ta küsitaks gruppi oma suurimate müügi küsimustega.

Nende vastused vastasid tüüpilistele probleemidele:

Suurim probleem, millega ma silmitsi seisan, on ennast turustada.

Mis teeb mu teenistuse erinevaks või eriliseks - miks peaksid nad minult ostma?

Minu jaoks on suurimaks probleemiks sisenemine juba loodud turule ja suunamisvõrku.

Kuidas saada väljavaateid minuga alla kirjutada - erinevalt minu konkurentsist?

Meil oli huvitav vestlus selle fundamentaalse küsimusega tegelemise kohta, kuidas teada, kuidas te eristate - kuidas lisate väärtust ja mida see väärtus on. Enamik inimesi nimetab seda teie väärtushinnanguks. Päeva lõpus on see põhjus, miks te edasi liikute - põhjus, miks sa alguses hakkasid. Peate olema võimeline sõnastama, mis see on, mis muudab teie pakkumise teistsuguseks või paremaks kui turul.

Enamik inimesi ei lahenda seda probleemi - tegelikult on paljudel keskmise suurusega ja suurettevõtetel oma väärtushinnanguga probleeme - nad ei ole selged, kuidas nad ise üksteisest lahkuvad või miks peaksid inimesed oma äri valima. Nende müügiesindajad ei ole järjekindlad selles, mida nad oma ettevõtte väärtusest ütlevad - ja see purustab ettevõtte kaubamärki. Nende viisid on teie väärtuse hoogustamine - me arutame seda edasi tulevases postituses.

See vundament - tsemend, mille te oma müügikojale valate, peab olema kindel - see mõjutab oluliselt ülejäänud maja välimust.

Nüüd kirjutage oma väärtus paberile. Küsige oma headelt klientidelt, äripartneritelt ja suunajatelt. Lase endaga südamest südamest mõista, miks te esindate seda, mida sa esindad. Kas olete uhke selle üle, mida iga päev teete? Kas teie poolt pakutav väärtus on suur? Kui teie vastused ei ole kummalegi küsimusele vastukäivad, siis sa jookid oma rattad.

Müük on imetlusväärne, kui tuua maailmale väärtust - kui sa oled veel üks “mulle liiga” pakkumine, siis - nagu nad ütlevad kohvifirmades, kui tellite rasvavaba kofeiini: „Miks vaeva?”

Ma rääkisin eile suurele rühmale nimega „Naised võrgustikus” - ja enne seda üritust küsisin mu cactact'ilt, et ta küsitaks gruppi oma suurimate müügi küsimustega.

Nende vastused vastasid tüüpilistele probleemidele:

Suurim probleem, millega ma silmitsi seisan, on ennast turustada.

Mis teeb mu teenistuse erinevaks või eriliseks - miks peaksid nad minult ostma?

Minu jaoks on suurimaks probleemiks sisenemine juba loodud turule ja suunamisvõrku.

Kuidas saada väljavaateid minuga alla kirjutada - erinevalt minu konkurentsist?

Meil oli huvitav vestlus selle fundamentaalse küsimusega tegelemise kohta, kuidas teada, kuidas te eristate - kuidas lisate väärtust ja mida see väärtus on. Enamik inimesi nimetab seda teie väärtushinnanguks. Päeva lõpus on see põhjus, miks te edasi liikute - põhjus, miks sa alguses hakkasid. Peate olema võimeline sõnastama, mis see on, mis muudab teie pakkumise teistsuguseks või paremaks kui turul.

Enamik inimesi ei lahenda seda probleemi - tegelikult on paljudel keskmise suurusega ja suurettevõtetel oma väärtushinnanguga probleeme - nad ei ole selged, kuidas nad ise üksteisest lahkuvad või miks peaksid inimesed oma äri valima. Nende müügiesindajad ei ole järjekindlad selles, mida nad oma ettevõtte väärtusest ütlevad - ja see purustab ettevõtte kaubamärki. Nende viisid on teie väärtuse hoogustamine - me arutame seda edasi tulevases postituses.

See vundament - tsemend, mille te oma müügikojale valate, peab olema kindel - see mõjutab oluliselt ülejäänud maja välimust.

Nüüd kirjutage oma väärtus paberile. Küsige oma headelt klientidelt, äripartneritelt ja suunajatelt. Lase endaga südamest südamest mõista, miks te esindate seda, mida sa esindad. Kas olete uhke selle üle, mida iga päev teete? Kas teie poolt pakutav väärtus on suur? Kui teie vastused ei ole kummalegi küsimusele vastukäivad, siis sa jookid oma rattad.

Müük on imetlusväärne, kui tuua maailmale väärtust - kui sa oled veel üks “mulle liiga” pakkumine, siis - nagu nad ütlevad kohvifirmades, kui tellite rasvavaba kofeiini: „Miks vaeva?”


Video: #15 „Juhtimine on ainult väljavalitutele?” Elari Tamm [Arco Vara]


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com