Teie ostmine aitab teie müüki

{h1}

Kas arvate, et olete parem ostja, sest olete müügis? Vean kihla, et oled. Uue auto ostmisel tuli müüjal osta. Minu ostukogemus on andnud mulle uue ülevaate minu müügist. Loodan, et see annab teile ka uusi teadmisi.

Kas arvate, et olete parem ostja, sest olete müügis? Vean kihla, et oled. Uue auto ostmisel tuli müüjal osta. Minu ostukogemus on andnud mulle uue ülevaate minu müügist. Loodan, et see annab teile ka uusi teadmisi.

Tea, kui palju või rohkem kui teie kliendid. Ma alustasin oma auto ostmise kogemust, nagu paljud ostjad täna teevad. Ma otsisin internetti. Ma suutsin võrrelda auto hindu, mida tahtsin üle kogu Ameerika Ühendriikide. Ma sain teada, millised on pakettide paketid, nii et ma leidsin läbirääkimiskohaks madalaima hinna. Ma kitsendasin seda, et helistada kolmele edasimüüjale, et teada saada, milliseid autosid nad laos olid ja milliseid hindu nad tsiteerivad.

Ostjad on tänapäeval rohkem teadlikud kui kunagi varem. Internet muudab teabe kergesti kättesaadavaks. Ostjad on tänaseks ka üsna oskavad osta. BusinessWeek Online teatab, et "Corporate America kulutab keskmiselt neli korda rohkem raha ostjaid kui müüb müügiesindajaid." Müüjad, teada, kui palju teie kliendid teavad. Kui eeldate, et neil on vähem teavet kui nad teevad, võite sattuda raskustesse.

Tea, kuidas teie klient ostuotsust teeb. Uue auto värv ei olnud minu jaoks oluline. Ma tahtsin lihtsalt CD-mängija ja madalaima hinnaga. Ma tahtsin laenuautot, kui mul oleks vaja teenust. Ma ütlesin seda kahe autokaupmehega müüjatele, keda ma arvasin. asukoht.

Üks edasimüüjatest asus minust umbes pool tundi. Kiiruses võib see kuluda veel kauem. See puudutas mind. Ta ütles, et mis tahes teenindustööde puhul võtaks tema edasimüüja minu auto teenindamiseks, lahkuks laenuandjalt ja tagastaks oma auto minu koju. Kui edasimüüja oleks pakkunud piisavalt paremat hinda, oleksin sellest kaugusest olenemata ostnud.

Kui teie kliendid ei ütle teile, kuidas nad oma ostuotsuseid teevad, on teie ülesanne küsida. See on ainus viis, kuidas sa saad teada, kuidas nad otsustavad.

Saate loovalt läbirääkimisi pidada. Üks edasimüüjatest oli esialgu vähem konkurentsivõimeline, sest autol, mida ta pidi müüma, oli spoiler. See 700 dollari valik ei olnud mulle huvitav. Ma ei tahtnud selle eest tasuda ja ma ei tahtnud sportlikku autot. Kujutage ette oma üllatust, kui ta tagasi kutsus, ja ütles, et ta saab oma hinnakujunduse rohkem spoilerit eemaldades. Ma ütlesin talle: "Kas see ei jäta autosse auke?" Ta ütles: "Tegelikult, mida me teeme, on eemaldada pagasikate ühest autost ja vahetada see pagasiruumiga ilma spoilerita." loovalt aitab teil võita oma konkurentsi.

Olen nüüd rõõmus klient tänu mõlema müügitöötaja professionaalsele müügitööle. Minu kogemus ostjana andis mulle kasulikku teavet müüjana. Soovin ainult, et ühel edasimüüjal oleks võimalus takistada esimest ust.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.


Video: #19 „Müük sureb viimasena” Aivar Alumets ja Urmas Kamdron


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com