Teie kliendid ei otsi alati sõpru

{h1}

Mida tugevamad on teie suhted oma klientidega, seda lihtsam on neid müüa, neid teenida ja neid toetada.

Keith Rosen, MCC

Executive Sales Coach TM

Me kõik oleme kuulnud seda tarkuse tuhandet korda: „Nüüd pidage meeles, mis kõige tähtsam on arendada tugevaid suhteid oma väljavaadete ja klientidega.” Mida see tegelikult tähendab? Mis on kuidas selles avalduses taktikaline lähenemine?

Et saada suureks müügimeeseks, peate edendama ja arendama tugevaid suhteid oma väljavaadete ja klientidega. Mida tugevamad on teie suhted oma klientidega, seda lihtsam on neid müüa, neid teenida ja neid toetada. Kuigi see on kindlasti tõsi, hädavajalik ja mõnel juhul vaieldamatu ja mõnes kutsealal - arstid, treenerid, terapeutid, teatud tehingud, millel on pikad müügitsüklid, vähe mainitud - ei ole absoluutne põhimõte, mida ma igas olukorras toetaksin, ja see võib tegelikult teie müügitegevust kahjustada.

Sellepärast: mõned inimesed ei ole suhtest huvitatud. Mõned inimesed tahavad sisse tulla, osta ja välja tulla; hoida seda puhtalt tehingulisena. Lõppude lõpuks, kui oli viimane kord, kui läksite oma apteekri, kohaliku kaabellevivõrgu pakkuja või telefonikõnede ajal kõnelejaga rääkima?

Suhte tekkimise ja meeldivuse, sõbralikkuse ja teenusepõhise vahel on suur erinevus. Üks ei nõua lisaaega teie poolt; võib olla väga aeganõudev.

Et olla selge, olen eraldanud müügi-, turundus- ja võrgutegevused, sest kui sa tõesti tahad luua suhteid, on teil mõned müügivajadused ja päevakorrad.

Vaadake seda teistsugusest vaatenurgast hetkeks. Oletame, et müüte kindlustust. Kas enne kindlustuse müümist läksite kunagi lõunale või kohtusite oma kindlustusagentiga sotsiaalsel tasandil? Kuidas oleks isik, kes müüs sulle oma kodu, koopiamasina või auto?

Mis on minu mõte? Selle asemel, et eeldada, et teie väljavaated tahavad suhet, küsige neilt.

Esitage küsimus, et paljastada oma ootused müüjaga soovitavate suhete tüübi kohta. Näiteks:

  • „Millised on teie ootused isikule, kellelt kavatsete osta?”
  • „Kui sa oleksid minu jalatsites, mida ma sinust teada saaksin, mis aitaks teie äri teenida?”

Need küsimused aitavad teil iga kord täiuslikku esitlust või suhet luua.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach

Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC

Executive Sales Coach TM

Me kõik oleme kuulnud seda tarkuse tuhandet korda: „Nüüd pidage meeles, mis kõige tähtsam on arendada tugevaid suhteid oma väljavaadete ja klientidega.” Mida see tegelikult tähendab? Mis on kuidas selles avalduses taktikaline lähenemine?

Et saada suureks müügimeeseks, peate edendama ja arendama tugevaid suhteid oma väljavaadete ja klientidega. Mida tugevamad on teie suhted oma klientidega, seda lihtsam on neid müüa, neid teenida ja neid toetada. Kuigi see on kindlasti tõsi, hädavajalik ja mõnel juhul vaieldamatu ja mõnes kutsealal - arstid, treenerid, terapeutid, teatud tehingud, millel on pikad müügitsüklid, vähe mainitud - ei ole absoluutne põhimõte, mida ma igas olukorras toetaksin, ja see võib tegelikult teie müügitegevust kahjustada.

Sellepärast: mõned inimesed ei ole suhtest huvitatud. Mõned inimesed tahavad sisse tulla, osta ja välja tulla; hoida seda puhtalt tehingulisena. Lõppude lõpuks, kui oli viimane kord, kui läksite oma apteekri, kohaliku kaabellevivõrgu pakkuja või telefonikõnede ajal kõnelejaga rääkima?

Suhte tekkimise ja meeldivuse, sõbralikkuse ja teenusepõhise vahel on suur erinevus. Üks ei nõua lisaaega teie poolt; võib olla väga aeganõudev.

Et olla selge, olen eraldanud müügi-, turundus- ja võrgutegevused, sest kui sa tõesti tahad luua suhteid, on teil mõned müügivajadused ja päevakorrad.

Vaadake seda teistsugusest vaatenurgast hetkeks. Oletame, et müüte kindlustust. Kas enne kindlustuse müümist läksite kunagi lõunale või kohtusite oma kindlustusagentiga sotsiaalsel tasandil? Kuidas oleks isik, kes müüs sulle oma kodu, koopiamasina või auto?

Mis on minu mõte? Selle asemel, et eeldada, et teie väljavaated tahavad suhet, küsige neilt.

Esitage küsimus, et paljastada oma ootused müüjaga soovitavate suhete tüübi kohta. Näiteks:

  • „Millised on teie ootused isikule, kellelt kavatsete osta?”
  • „Kui sa oleksid minu jalatsites, mida ma sinust teada saaksin, mis aitaks teie äri teenida?”

Need küsimused aitavad teil iga kord täiuslikku esitlust või suhet luua.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach

Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC

Executive Sales Coach TM

Me kõik oleme kuulnud seda tarkuse tuhandet korda: „Nüüd pidage meeles, mis kõige tähtsam on arendada tugevaid suhteid oma väljavaadete ja klientidega.” Mida see tegelikult tähendab? Mis on kuidas selles avalduses taktikaline lähenemine?

Et saada suureks müügimeeseks, peate edendama ja arendama tugevaid suhteid oma väljavaadete ja klientidega. Mida tugevamad on teie suhted oma klientidega, seda lihtsam on neid müüa, neid teenida ja neid toetada. Kuigi see on kindlasti tõsi, hädavajalik ja mõnel juhul vaieldamatu ja mõnes kutsealal - arstid, treenerid, terapeutid, teatud tehingud, millel on pikad müügitsüklid, vähe mainitud - ei ole absoluutne põhimõte, mida ma igas olukorras toetaksin, ja see võib tegelikult teie müügitegevust kahjustada.

Sellepärast: mõned inimesed ei ole suhtest huvitatud. Mõned inimesed tahavad sisse tulla, osta ja välja tulla; hoida seda puhtalt tehingulisena. Lõppude lõpuks, kui oli viimane kord, kui läksite oma apteekri, kohaliku kaabellevivõrgu pakkuja või telefonikõnede ajal kõnelejaga rääkima?

Suhte tekkimise ja meeldivuse, sõbralikkuse ja teenusepõhise vahel on suur erinevus. Üks ei nõua lisaaega teie poolt; võib olla väga aeganõudev.

Et olla selge, olen eraldanud müügi-, turundus- ja võrgutegevused, sest kui sa tõesti tahad luua suhteid, on teil mõned müügivajadused ja päevakorrad.

Vaadake seda teistsugusest vaatenurgast hetkeks. Oletame, et müüte kindlustust. Kas enne kindlustuse müümist läksite kunagi lõunale või kohtusite oma kindlustusagentiga sotsiaalsel tasandil? Kuidas oleks isik, kes müüs sulle oma kodu, koopiamasina või auto?

Mis on minu mõte? Selle asemel, et eeldada, et teie väljavaated tahavad suhet, küsige neilt.

Esitage küsimus, et paljastada oma ootused müüjaga soovitavate suhete tüübi kohta. Näiteks:

  • „Millised on teie ootused isikule, kellelt kavatsete osta?”
  • „Kui sa oleksid minu jalatsites, mida ma sinust teada saaksin, mis aitaks teie äri teenida?”

Need küsimused aitavad teil iga kord täiuslikku esitlust või suhet luua.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach

Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video: Transformers: Dark of the Moon


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com