Teie kujutlusvõime läheb teile müügi maksma; Eriti siis, kui teil on prospekti kvalifitseerimine

{h1}

Kõigi kõnelustega kvalifitseerumisest ja väljavaate kvalifitseerumisest on äärmiselt oluline tagada, et eriti need, kes üritavad esimest korda helistada või väljavaateid ainulaadsemalt või uuenduslikumalt, kui olete varem teinud, mõista erinevust kvalifikatsiooni ja väljavaate hindamise vahel.

Kõigi kõnelustega kvalifitseerumisest ja väljavaate kvalifitseerumisest on äärmiselt oluline tagada, et eriti need, kes üritavad esimest korda helistada või väljavaateid ainulaadsemalt või uuenduslikumalt, kui olete varem teinud, mõista erinevust kvalifikatsiooni ja väljavaate hindamise vahel.

Mis tahes segaduse püsivaks kõrvaldamiseks tuleb teha vahet selle kohta, mida tähendab eelkvalifitseerimine ja kohtueelne kohtunik, näiteks väljavaade. Kui sa loed minu külma helistaja raamatut, siis teate, et ma olen tugevalt eelkvalifitseerinud keegi enne, kui investeerite oma väga piiratud ja väärtuslikku aega nendega kohtumiseks või nendega rääkimiseks. Vastupidi, keegi eelhindamine on midagi, mida te näete sellises filtris või tõkkes, mis teil on kuulamise ajal, mis loodi eelduste põhjal, mida olete selle väljavaate kohta juba teinud.

Siin on veel üks viis nende kahe eristamiseks. Kui olete keegi eelnevalt kvalifitseerinud, jõuate järeldusele, mis määrab kindlaks, kas on kindel, et tasub järgida kindlaksmääratud kriteeriumide kogumit, mida sa avastad hästi koostatud küsimuste kasutamise kaudu. Te keskendute ainult väljavaadetele, mitte iseendale ja sellele, mida sa pead saama või kaotama, et määrata, kuidas saate väärtust lisada või kui teie kahe vahel on vastav mäng.

Lihtsalt öeldakse, et see on sinu kohta. Siin tuginevad teie vigastele ja kulukatele eeldustele, mõtetele ja veendumustele, et määrata kindlaks nende vajadused ja kas see väljavaade võib sinult osta.

Kui keegi eelnevalt kohtunik, siis teete neid enne eelduste esitamist või paljusid fakte paljastades. Võib-olla olete neid hinnanud nende välimuse, elukoha, äritegevuse või tööstuse tüübi järgi, kuidas nad helistavad telefoni teel või kommenteerisid. Sisuliselt kuulete ja teete järeldusi, mis põhinevad teie määratletud kriteeriumide kogumil, mitte faktidel.

Kui keegi eelnevalt kvalifitseerub, küsite teilt küsimusi, et paljastada oma konkreetsed vajadused ja eesmärgid ilma eelduste tegemata. Te saate teada väljavaadetest, lähtudes vastustest, mida te küsite küsitlustest. Te olete täielikult kaasatud ja osalenud vestluses selle isikuga, mitte oma peaga, moodustades järeldusi või toimides oma päevakorrast välja. Sel moel teete otsuse jätkata seda väljavaadet, tuginedes usaldusväärsele intelligentsusele oma üliaktiivse kujutlusvõime asemel. (Siin on veel üks erinevus: autentne sobivus ja pipedream.)

Kõigi kõnelustega kvalifitseerumisest ja väljavaate kvalifitseerumisest on äärmiselt oluline tagada, et eriti need, kes üritavad esimest korda helistada või väljavaateid ainulaadsemalt või uuenduslikumalt, kui olete varem teinud, mõista erinevust kvalifikatsiooni ja väljavaate hindamise vahel.

Mis tahes segaduse püsivaks kõrvaldamiseks tuleb teha vahet selle kohta, mida tähendab eelkvalifitseerimine ja kohtueelne kohtunik, näiteks väljavaade. Kui sa loed minu külma helistaja raamatut, siis teate, et ma olen tugevalt eelkvalifitseerinud keegi enne, kui investeerite oma väga piiratud ja väärtuslikku aega nendega kohtumiseks või nendega rääkimiseks. Vastupidi, keegi eelhindamine on midagi, mida te näete sellises filtris või tõkkes, mis teil on kuulamise ajal, mis loodi eelduste põhjal, mida olete selle väljavaate kohta juba teinud.

Siin on veel üks viis nende kahe eristamiseks. Kui olete keegi eelnevalt kvalifitseerinud, jõuate järeldusele, mis määrab kindlaks, kas on kindel, et tasub järgida kindlaksmääratud kriteeriumide kogumit, mida sa avastad hästi koostatud küsimuste kasutamise kaudu. Te keskendute ainult väljavaadetele, mitte iseendale ja sellele, mida sa pead saama või kaotama, et määrata, kuidas saate väärtust lisada või kui teie kahe vahel on vastav mäng.

Lihtsalt öeldakse, et see on sinu kohta. Siin tuginevad teie vigastele ja kulukatele eeldustele, mõtetele ja veendumustele, et määrata kindlaks nende vajadused ja kas see väljavaade võib sinult osta.

Kui keegi eelnevalt kohtunik, siis teete neid enne eelduste esitamist või paljusid fakte paljastades. Võib-olla olete neid hinnanud nende välimuse, elukoha, äritegevuse või tööstuse tüübi järgi, kuidas nad helistavad telefoni teel või kommenteerisid. Sisuliselt kuulete ja teete järeldusi, mis põhinevad teie määratletud kriteeriumide kogumil, mitte faktidel.

Kui keegi eelnevalt kvalifitseerub, küsite teilt küsimusi, et paljastada oma konkreetsed vajadused ja eesmärgid ilma eelduste tegemata. Te saate teada väljavaadetest, lähtudes vastustest, mida te küsite küsitlustest. Te olete täielikult kaasatud ja osalenud vestluses selle isikuga, mitte oma peaga, moodustades järeldusi või toimides oma päevakorrast välja. Sel moel teete otsuse jätkata seda väljavaadet, tuginedes usaldusväärsele intelligentsusele oma üliaktiivse kujutlusvõime asemel. (Siin on veel üks erinevus: autentne sobivus ja pipedream.)


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com