Teie kõige olulisem klient on teie juht

{h1}

Teie juht on teie kõige olulisem klient. Saate valida, kuidas müüa, et muuta teie juht teie tööle mugavamaks.

Kas soovite edukalt karjääri müügis? Kui haldate oma kõige olulisemat klienti. Siin on põhjus, miks teie juht on teie kõige olulisem klient.

Tee õiged numbrid. Sa ilmselt mõistad, et müügi spetsialistina hinnatakse, kas teete oma müüginumbrid või mitte. Teie juht võib hoolitseda, milliseid numbreid sa tegid. On mõned müüjad, kes töötavad ainult suurte tehingutega. Nad on haavatavad, kui neil on ka kuus eesmärke. Miks? Suure tehingu sulgemine võib aega võtta.

Probleemiks on see, kui need müüjad ei sulge kontot piisavalt kiiresti, nad võiksid minna mitu kuud ilma igakuiseid eesmärke tegemata. Jah, nad näevad aasta jooksul tohutut ootamatust, kuid nende juht võib olla õnnetu, kui ta näeb neid igakuiste eesmärkide puudumise eest, mille ebakindlus on ka aasta lõpu eesmärkide saavutamisel. Sellepärast.

On mõned ettevõtted, kellel on palka. Sõltumata sellest, kas ettevõttel on uusi ettevõtteid või mitte, tuleb töötajatele maksta. Selle ootamise ajal võib tekkida rahavoogude probleeme. Mis siis, kui töötajad vajavad tööd, et olla hõivatud ja nad ootavad tehingu sulgemist? (Mõtle hooldusele või tehnilistele inimestele.) Nad istuksid oodates neid kuud, mil te tegelete tehinguga.

Juhtimine ei meeldi, kui personalil pole midagi teha.

Kas olete kõrge või madal hooldus? Sa ei taha olla kõrge hooldustöötaja. Kõrge hooldusega müüjad hävitavad oma juhi aega. Nad tulevad oma juhile probleemidega, kuid mitte kunagi lahendustega. Nad on häirivad, sest nad ei saa koos teiste ettevõtte töötajatega, nad ei aita teisi ja nad loovad vihaneid kliente.

Oled see sina? Mida sa saad oma juhi teed, probleeme või müüki? Kui teil on probleeme, on teil suur hooldus.

Ma rääkisin üks kord müügijuhiga, kes ütles: „Ma annan erandeid tipptasemel müüjaile, kui nad mind tüütavad. Ma ei vähenda väheste esinejate jaoks mingit lahti. Kui nad mind jätkuvalt kannavad ja ei tee oma eesmärke, siis nad on läinud. ”Millist tüüpi sa oled?

Mida teie juht sinult soovib? Enamik müüjaid täidab kliendisuhte haldamise süsteemide (CRM) teavet. Kui palju teavet teie juht soovib? Mõned müüjad on hoolikad, et täita kõik andmed, mida juhtkond taotleb. Teised ei tee tööd hoolimata paljudest juhtimisnõuetest. Ma isegi kuulsin, et üks müüja ütleb oma juhile: „Ma ei saa seda piisavalt maksma.” Ma teen ennustuse. Järgmine kord, kui tal on müügi langus, otsib ta teist tööd.

Teie kliendid on teie müügi edukuse seisukohalt olulised, sest nad ostavad sinult. Teie juhataja on oluline, sest ta otsustab, kas ta soovib, et te jätkaksite müüki. Mis on teile tähtsam?


Video: #19 „Müük sureb viimasena” Aivar Alumets ja Urmas Kamdron


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com