Teie müügi edukus sõltub sellest, kuidas seda teha

{h1}

Müügi põhitõed ehitavad teie alust müügi edukusele.

Müügikarjääri jooksul kuulete palju erinevaid ideid, mis aitavad teil müüa. Kuigi mõned neist ideedest on tülikad ja keerulised, soovitan teil valida need, mis viivad teid tagasi põhitõedesse. See tagab, et olete õigel teel müügi edukuse suunas.

Teie müügiprotsess peaks sisaldama viite saatmist.

Kas arvate, et teie müük oleks palju lihtsam, kui teie kliendid usuvad kõiki suurepäraseid asju, mida võiksite oma toodete ja teenuse kohta öelda? Muidugi oleks. Kliendid, kes usaldavad sind ja usuvad sind, ostavad teile tõenäolisemalt.

Nii et kui on lahtiühendamine? Liiga palju müüjaid on need, kes räägivad, kui imelised nad on. Müügi põhiline on see, et kui teised inimesed ütlevad sinust head asju, on nad usutavamad kui siis, kui te ütlete samu asju. Mõju vaatepunktist mõistavad teie väljavaated ja kliendid, et teil on midagi müüdava midagi saada; teie klientidel pole midagi, mida nad saavad, kui nad täpselt sama asja ütlevad. Sellepärast on nad rohkem usutavad.

Liiga palju müüjaid teeb müügi tegemiseks väga rasket tööd. Nad töötavad veelgi rohkem, et pakkuda klientide rahulolu ja rõõmu. See on nende müügiprotsessi lõpp. See on suur viga. Müügi spetsialistid peaksid tagasi müügi põhitõedesse ning kasutama oma head tööd ja kasutama seda müüa.

Muuda oma müügiprotsessi, et lisada veel üks samm. Veenduge, et te palute teistele klientidele pöörduda, kui mõistate, et teil on rahulolev klient. Siiski mõista, et kõik kliendid ei paku kohe soovitusi; Hea uudis on see, et olete just loonud lühema müügitsükli. Selline viide jõuab teile sisseehitatud usalduse kaudu.

Ole paindlik esitluste pikkuse suhtes.

Kui palju müügikõnesid täpselt nii, nagu te neid kavandasite? Ma arvan, et teil on paljudes neist midagi ette näinud - ja see on kõik korras. Kohtumised muutuvad tihti tänapäeval, sest paljud kliendid näevad aega. Selle väljakutse täitmiseks peavad müüjad olema paindlikud.

Kindlasti märkige alati, kui palju aega vajate oma müügikõnede tegemiseks kohtumiste tegemisel. Sel moel saavad kliendid oma kalendritest aega blokeerida. Siiski valmistage ette, kui teie kliendi kalender muutub. Kuidas seda teha? Te valmistate oma esitluse erinevaid versioone.

Peaksite juba teadma, kui kaua teie põhiesitlus toimub esimese müügikõne, teise koosoleku ja hilisemate müügikõnede ajal. Valmistage ette avamisküsimus ja lisaküsimused, mida palute kliendi vajaduste, probleemide ja soovide avastamiseks. Näiteks kui teil on vaja tõhusat esimese koosoleku läbiviimiseks 30 minutit, võtke sama 30-minutiline ettekanne ja muutke see 15-minutiliseks koosolekuks, 10-minutiliseks koosolekuks, 5-minutiliseks koosolekuks ja vajadusel 1-minutiliseks koosolekuks. -minute koosolek.

Kas te saaksite neid ajakorrektsioone oma järgmisel koosolekul teha? Enamik müüjaid ei saaks seda teha. Kui te ei suuda müügikoosolekul aja korrigeerimist teha, oleks ainus alternatiiv teist korda tagasi tulla - ja olete just pikendanud oma müügitsüklit.

Paindlikud müüjad on valmis, kui klient alustab müügi kohtumist, „Minu ülemus ütles mulle, et pean temaga 15 minuti jooksul kohtuma.” Kui olete valmis, saate vastata: „Tänan, et andsite mulle teada. Mul on vaja 15 minutit oma aega ja me saame oma eesmärgi saavutada. ”

Ma soovitan teil koosolekut muuta, kui teie klient on häiritud ja ei suuda pühendada vajalikku tähelepanu. Hädaolukord võib kvalifitseeruda põhjuseks, miks seda muuta. Piiratud aja veetmine klientidega, kes ei suuda tõeliselt kuulata, lõpeb müügi aja raiskamisega. Teie kliendid võivad isegi mõista, et ootate neile paremat aega.

Tagasi müügi põhitõedesse tähendab, et ehitate tugevat müügi alust. Edukas müük ei saa seda lihtsamaks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com