Teie, Mine, Meie: Partnerlus Win Big kontodega

{h1}

Kui kahe kirde väikese reklaamibüroo tegevjuht võistlesid pidevalt üksteisega kontodel - ja kolmandatele osapooltele kaotades - otsustasid nad kaaluda partnerlust, et jäädvustada ära kadunud võimalused, kuid säilitavad oma unikaalse identiteedi. Lahendus? Põhileping. Mis see on? Põhilepingul (ma) on erinevate tööstusharude jaoks täiesti erinevad määratlused. Partnerlussuhete kontekstis hoolitseb ma kahe või enama äriühingu jaoks; võimaldades ettevõtetel olemasolevaid kliente kaitsta, lähevad uued kliendid kokku, edastades selged piirid partneritele, väljavaadetele ja klientidele. Kõikide suurusega ettevõtted kasutavad edukalt

Kui kahe väikese reklaamibüroo tegevjuht Põhja-Eestis võistlesid pidevalt üksteisega kontode eest ja kolmandatele osapooltele kaotades, otsustasid nad kaaluda partnerlust, et jäädvustada ära kadunud võimalused, kuid säilitavad oma unikaalse identiteedi. Lahendus? Põhileping.

Mis see on?
Põhilepingul (MA) on erinevate tööstusharude jaoks täiesti erinevad määratlused. Partnerlussuhete kontekstis hoolitseb MA kahe või enama äriühingu jaoks; võimaldades ettevõtetel olemasolevaid kliente kaitsta, lähevad uued kliendid kokku, edastades selged piirid partneritele, väljavaadetele ja klientidele.

Kogu suurusega ettevõtted kasutavad edukalt MA-d. 2000. aasta alguses lõin ma Network Appliance'i ja Microsofti vahelise MA, kes võistlesid mitmete tootegruppide ja turgude vahel, kuid oli siiski partneriks konkreetse turu ja tootesarja jaoks. Veelgi tavalisem on väikeste ettevõtete puhul kasutada põhilepinguid, et kaitsta oma olemasolevat kliendibaasi, jätkates kasvu uues tootes või teeninduspiirkonnas.

Märkus: ärge segage seda põhilepingu müügiversiooniga. Need kirjeldavad ostmise parameetreid - nt. Kui olete sertifitseeritud müüja, siis on teil õigus osta põhilepingust, näiteks sellistest, mida kasutavad kogukonnad ja müüjad või Dell.

Kuidas seda kasutatakse?
1. Turu järgi
MA-l on tabel, toode või seeriatooted, mis on loetletud vasakul ja turg (või tööstus) ülevalt. 17 esmast vertikaalset turgu on olemas - rahandus, tehnoloogia, tootmine jne. Kui teie väikeettevõte, kus on vähem kui viis töötajat, ei pruugi MA jaotada tööstuse poolt, selle asemel võib see olla minu kohalik (sihtnumber) või sihtmärk demograafiline.

2. Demograafilise sihtmärgi järgi
Reklaamibüroo puhul ei olnud mõttekas sihtnumber. Seega oli lähenemine demograafiline. Üks asutus, mis on spetsialiseerunud eakatele, teine ​​teismelistele. Konkreetse töötleva tööstuse jaotuse tabelis tuvastati mõlema valdkonna spetsiifilisus, mis võimaldab asutustel partneritesse minna pärast suuremaid kontosid, mis soovisid ühte asutust laiale sihtturule.

3. Tootesarja järgi
Kolmas viis MA ehitamiseks toote või teenuse liinide isoleerimiseks. Kindlustusseltsi ja finantsteenuste firma puhul pakkusid nad nii finantsplaneerimist, kui ka ühte pakutud elupoliitikat, muud kinnisvara planeerimist. Konkurentsiamet määratles turupõhised tootegrupid - kahe partneri partnerlus suurte klientide jaoks, kes soovisid pakkuda nii oma klientidele.

Reklaamibüroo puhul pakkusid mõlemad firmad traditsioonilisi otsepostiteenuseid, kuid üks neist oli e-turunduses parem. Jällegi kaotasid väljavaated, mis soovisid, et ettevõte hakkaks käitlema nii laiale sihtturule (teismelistest kuni pensionärini). MA loodi selleks, et kaitsta kliente ja uusi ärivõimalusi, mida agentuur mõlemad suudavad ise hallata. Ometi olid firmad partneriks, kui sooviti nii interneti kui ka traditsioonilise otsepostituse ja mõlema sihtmärgi demograafia väljavaadet.

4. Aeg
Viimane viis, kuidas MA saab määratleda, on aja järgi. Näiteks kaks vere konkurenti partnerid aja jooksul, et kaitsta uue turule sisenemise eest. See muudab teenuseosutajatele või ettevõtetele, kellel pole uusimat ja suurimat toodet või teenust, palju mõtet.

Muud kaalutlused….operatsioonid - kes saab raha, kui see on välja makstud, kes haldab klienditoe ja teenindust, kes garanteerib tootegruppide, milline positsioneerimine müügile, klientidele ja teistele partneritele,… kõik need on veerud maatriks, mis tuleb määratleda enne MA allkirjastamist. See tagab järjepideva sõnumi kogu kogukonnale ettevõttes ja väljaspool seda.

Rohkem küsimusi MA-de kohta? Saada mulle aadressil [email protected]


Video: ? FREE Instagram Influencer Marketing Strategy 2019 - Shopify [+ In Four Days?!]


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com