Zen ja veenmise kunst. 3. osa 3-st.

{h1}

Vaadake probleemi? Üheastmelised reklaamid toimivad kõige paremini, kui pakkumine on lihtne ja odav. Nad töötavad, kui väljavaade on hilises staadiumis ostja ja on väga lähedal ostu sooritamisele. Aga kui miss prospect on sisenemisastme poeskäija, on seda hämmingus valikute suur hulk ja tundub, et risk on hämmingus, nad ei tööta üldse. Reklaamija ajab oma üheetapilise pakkumise, et käia keskpäeva uudistesaates, ja kell 12.15 seisab ukse ees, mõtlesin, kus kõik ostjad on.

Zen ja veenmise kunst. 3. osa 3-st.: probleemi

Columbias, Lõuna-Carolinas asuval Interstate 20 rambil on bensiinijaam, mis kuulutab, et linnas on madalaimad hinnad. Kui neil ei ole madalaimaid hindu, on nad kindlasti veennud suure hulga autojuhid. Enamikel päevadel on neil kaheksa pumba puhul pidev autosid.

Juhuslik vaatleja täheldab noort meest, kes sõidab autost autosse ja räägib iga juhiga järjest. Noormees, keda te esmaspäeval märkate, ei ole neljapäeval seal. Teine noormees on oma koha võtnud.

Ja kui vaatlejaks on pealtkuulaja, kuuleb ta, et noormees selgitab, et ta töötab klaasifirma "üles Greenville'is" juures, tal on tema materjalid ja ta saab parandada juhi tuuleklaasist neljakümne kuni neljakümne kuni neljakümne ja kolmekümne nelja kuu vahel. kuuskümmend viis dollarit. Ta arvab, et autojuhtide kindlustus katab selle, hüvitades juhile nii, et ei tasu kulusid.

Ilmselt aktsepteerib piisavalt inimesi oma pakkumist, et see on kasuliku noore mehe või tema jaoks väga sarnane. Nad tulevad tagasi.

Mõnikord küsib üks autojuht, kes tahab seda „mõelda”, küsida noortelt meestelt du jour visiitkaardi jaoks. Ta ei tundu, et tal oleks teda kunagi. Ehkki ta võib nimetada ettevõtte, mida ta töötab, ei mäleta ta seda telefoninumbrit. Ei, ta ei kanna rakku, nii et ta ei saa seda numbrit pakkuda.

Igas ostja / tulevase müüja suhetes on kaks peamist põhjust, miks inimesed ei soovi osta, ja noormees, kes kannab akutoitega puuri ja taskuepoksiid, illustreerib neid elavalt.

Inimesed ei osta, kui nad ei tunne vajadust müüa.

Nad ei osta, kui te ei usalda sind.

Inimesed väldivad riski kolmel tasandil.

  1. Suurim risk on, et nad ostavad vale lahenduse - et nad on raha kulutanud ja ikka veel probleemi.
  2. Kuid on ka oht, et nende ostetud lahendus ei kesta ja nende probleem on tagasi. (Selle variandi ostab ettevõte, kes ei ole ostu õigustanud või isegi kui see on äritegevuses, kui ostja vajab nende toetust).
  3. Ja lõpuks, kui kõik lahendused tunduvad olevat peaaegu võrdsed, on oht, et makstakse üle.

Pane ennast mõnele inimesele, kes on lihtsalt teadlik probleemist, mis võiks olla midagi "krae ümber krae" kuni "mu seljavalu igal hommikul, kui ma ärkan." Olenemata sellest, milline on tema probleem, otsib ta nüüd lahendus.

Ring ümber krae? Reklaami üks vanimaid valemeid täiustasid suured pakendatud kaubagrupid nagu Lever Brothers ja Proctor and Gamble. Tuntud esitusviisi nimetatakse elutükiks ja see on esitatud nii, nagu me, vaatajad / kuulajad / lugejad peituvad reaalsete inimeste vahelises vestluses.

1 2 3 4 5 Järgmine lehekülg

Reklaamid

Tags: turundustehnika

Valem on põhiline: riigi probleem. Segage probleem. Teatage lahendusest.

  1. Esiteks, meie elutükkide dialoog näitab, et “ringi ümber krae” on kergesti märgatav seisund, mis vähendab sotsiaalset seisu.
  2. Väljaspool kaamera kuulaja märgib probleemi: “Teil on krae ümber ringi.”
  3. Ta nüüd ärritab probleemi:„Vooliku määrdunud rõngad. Olete proovinud puhastamist. Olete proovinud leotamist. Olete proovinud pulbreid. Ja midagi ei tööta.
  4. Meid käsitletakse Wiski vedelate pesupesemisvahendite, mis on valatud ründavale higi määrdumisele, lähikonnas. Kaamera lõikab sama krae lähedale ilma plekke.
  5. Väljaspool kaamera kuulaja on uhkelt teatab lahendusest: “Wisk ümber krae saab ringi ümber krae iga kord.”

See on hea näide üheetapilisest reklaamist. See on tuntud ka kui tellimuse genereerimise reklaam. Selle eesmärk on saada väljavaade tema probleemi äratundmiseks, lahenduse vastuvõtmiseks ja ostmiseks. Nüüd.

Kas tellimuste loomise reklaam töötab? Kindlasti teeb see seda. Oled näinud näiteid iga päev oma elust. Sears'i või Terry küla kataloog. Iga kollase lehe reklaam. „Raha kulla eest” reklaamid televisioonis. Miracle Grow'i pikaajaline telereklaam või ajakirja reklaam. Märkimisväärne osa teie postkasti kirjadest firmadest, mida te pole kunagi kuulnud.

Vaatame need kolm riski üle. Meie elusalune pesupoeg ostab väga tõenäoliselt Wiski, kui ta on näinud ja aktsepteerinud reklaami eeldust: „Wisk ümber krae saab ringi ümber.

  1. Kas ta riskib vale lahendusega? Ta tunneb oma probleemina ringi ümber krae ümber, sest ta näeb higi plekke iga kord, kui ta peseb. See näib olevat täpne lahendus. Minimaalne risk.
  2. Kas ta riskib, et tema lahendus on ajutine? Ei. See on ühekordselt kasutatav toode. Kui see ei tööta nii hästi, kui ta ootas, ei saa ta lihtsalt asendada, kui ta otsa saab. Jällegi puudub tegelik risk.
  3. Kas ta riskib liiga palju maksma? * Ilmselt mitte. Kui meie ostja ostab majanduse suuruse „32 koormust” Wiski pudeli, siis võib ta eeldada, et maksab umbes 7,50 dollarit. Kui ta maksab 7,83 dollarit, kahjustab see hinnatõus tema puhastamise eelarvet? Vaevalt

Ilma riski tajumiseta ei tohiks meid üllatada, et see klient otsustab toote kiiresti osta. Üheastmelised reklaamid töötavad kõige paremini lihtsa, mittetehnilise ja odava toote puhul. Mida lihtsam on ettepanek, seda lihtsam on väikeses reklaamis selgitada. See on põhimõte, mis muudab salastatud reklaamitöö.

Aga mis siis, kui toode või teenus vajab rohkem selgitusi, kui see sobib väikese ruumi reklaami või poole minuti jooksul teleris või raadios? Üldiselt, mida keerulisem toode on, seda tehnilisem on toode, seda kõrgem on hind, seda vähem tõenäoline on, et üheetapiline reklaam muudab inimesed väljavaadetest klientideks.

Tagasi seljavaluga naise juurde. Ta ärkab ja voodist välja minemas. Tema teise tassi kohvi pärast liigub ta vabalt ja on unustanud jäikuse. Aga ühel päeval mõistab ta, et see „hommikune hurts esimene asi” on läinud nädalateks. Tema meelest (see on, kus see loeb) viib see realiseerimine tema seljavalu probleemi olukorrale. Probleemid vajavad lahendamist.

Ta hakkab pöörama tähelepanu sellele, mida veebi turundajad nimetavad märksõnadeks. Märksõnad ei piirdu internetiga. Sõltumata meediumist on need üks või kaks sõna fraasi, mis vallandavad tema retikulaarse aktiveerimissüsteemi ja jõuavad oma teadvusse. Tema puhul on sõnad "seljavalu" ja "hommikune seljavalu".

Nüüd, kui tema alateadvus on teadlik, et nad on olulised, hakkab ta teda ümbritsevaid reklaami sõnumeid märkama. Kuna tema silmad ajalehtede vahele jätavad, näivad märksõnad lehelt välja. Ta on neelatud teatud raadio reklaamidele. Ta lõpetab rääkimise televisioonireklaami ajal, kus märksõnad resoneeruvad oma teadvuses.

  • „Hommikune seljavalu on liiga pehme madrats. Vaadake, kui hea tunnete pärast 30 ööd Simmons Beauty Restis. "
  • „Hommikune seljavalu on märk kehvast asendist. WalkFit Orthotic Shoe Inserts aidasid üle 90% testitud inimestest vähendada jalgade, põlvede, selgroo ja vaagna valu. ”
  • „Hommikune seljavalu on märk seljaajus. Kui see jäik kael või valus selja taha jääb, helistage oma kiropraktika arstile. ”
  • „Hommikune seljavalu saab ravida Doani seljavalu pillidega. Nad leevendavad valusid ja abitu jäikustunnet, nii et süsteemi saab tervenisti taastada. ”
  • „Hommikune seljavalu on märk sellest, et maapinna looduslikust magnetväljast pärinev elujõuline energia on katkenud. Magnetilised sisetallad pakuvad kogu kehale läbitungivat magnetvälja, samas kui pehmed massaažisõlmed stimuleerivad refleksoloogilisi punkte. ”

Mitmed tooted lubavad oma ebamugavust leevendada. Mitmed distsipliinid väidavad, et ravivad tema seisundit. Piiratud teadmistega, mis tal on sisenemise tasemel, võib ta kergesti valida vale lahenduse või mitte. Teadmata, milline lahendus on asjakohane, võiks ta kergesti üle maksta. Ta on ujumas ohus.

Müüjad armastaksid teda osta üheetapilisest reklaamist.

Müüja vaatenurgast on üheastmelise tellimuse genereerimise reklaam kiire müük. See ei nõua järelmeetmeid. Hästi tehtud, ei pruugi müüjad isegi olla vajalikud. Protsess tundub nii lihtne, nii lihtne, nii lihtne. „Siin on minu pakkumine. Tule ostma. ”Neid reklaame ei kavatseta ehitada reklaami või„ brändi ”peale. Nende ainus eesmärk on müüa. Miss Prospect ostab või mitte. Teist võimalust pole.

Aga Miss Prospect ei pruugi müüa valmis osta. Ta ei pruugi seda täna vajada. Isegi kui sa seda teed, ei tea ta sind. Ta ei tea teie toodet. Tema vaatenurgast on ta ümbritsetud riskiga. Kas ma mainisin, et ta ei tunne sind?

Zen ja veenmise kunst. 3. osa 3-st.: seda

Ta vajab teavet selle probleemi lahendamiseks. Ta vajab teavet oma professionaalse maine kohta. Ta vajab rohkem teavet kui väikese ajalehe või ajakirja reklaami; rohkem kui mahub raadio- või telereklaami.

Kui ta on oma probleemile lahenduse otsimise algstaadiumis, tahab Miss Prospect näha tutvustust, lugeda spetsifikatsioonilehte, näha prognoosi, kohtuda konsultatsiooniks või oodata esitlust enne ostmist.


Video: HD 犬神家の一族 The Inugami Family 1976 年の映画 Inugami-ke no ichizoku Sub


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com